网上开好童装店秘决

童装是紧跟女装之后，网上服装类产品中另一个销售热点。在淘宝网上，童装专卖的店铺已有上百家之多。价格档次从低到高，跨度很大。一般来说，儿童服装的平均利润比较大，不少在网上转手孩子服装的妈妈都转成了专职童装店店主。 根据《中国童装产业发展研究报告》，中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%。随着生活水平的提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，对童装需求趋向潮流化、品牌化。在这种大环境下，如果开网络店铺，选择童装加上成功的营销手段，一般是足以维持自己的生活的。 李萱是淘宝网上童装专卖中星级最高的一个卖家，和别的网站不同的是，她是在网上开了一家专卖如意宝宝童装的专门网店，在成为妈妈之前，她是准白领族。生完孩子之后，从网上购买孩子衣物的买家转变成了童装专　　卖店店主。李萱看到网上的童装店卖得东西大都是以价格低廉的外贸童装为主，主要是针对普通消费群，那些白领等中高层家族的群体很少会去买的，这使她盟生了一个开网上品牌童装的念头，决定走童装中高档路线。最终　　他选择了如意宝宝童装这个品牌，主要是现在如意宝宝童装款式多、漂亮价格也合理，分为高中低三种档次，在消费群体中认知度比较高。凭借着独特的营销手段和产品定位，在众多童装店中脱颖而出，月销售额达到3万多。 成功秘诀 选准目标客户 在服装定位上，先期做足调研，确定自己的目标客户，再寻找进货渠道。国内童装市场已经从中低档需求为主转向以中档需求为主，中高档需求增长迅速。因此，李萱加盟如意宝宝品牌童装，因为款式多，潮流新，同时也是国内知名童装品牌，把自己的网站童装店定位在中高档，目标客户是中、高档收入户。 产品做到系列化 网上购物的心理，一图方便，二网上价格便宜，三网上能买到实体店铺更便宜的同类商品。当初李萱自己购物的时候就出于这样的心态，以己度人，保证能买到想买到好的品牌童装，还能比其它店实惠，还根据买卖的多少赠送儿童小玩具等到，全面满足妈妈们的需求。 如意宝宝总部提供进货，只要一个电话货很快就到，节省了时间，让李萱不用担心生意好而货物紧缺的问题。 在童装涵盖年龄段上，分别分为四个系列，0-1岁，1-2岁，2-4岁和4岁以上，不少妈妈已经追随“如决宝宝网上童装店”一年多的时间，买到了不同年龄段的衣物，“如意宝宝”无形中培养了忠实fans。 网站论坛混脸熟 李萱表示，她的网店宣传绝大部分是在淘宝论坛上“混”出来的。淘宝的“妈妈宝宝”论坛是自我宣传的主要渠道，而且效果卓越，因为这里集中的都是妈妈们，在营销上可谓是绝对正确、准确的目标对象。妈妈的身份容易让人亲近，有很多相通的东西。 建议 李萱说，如果要在网上开童装店，定位很重要，品牌更重要，因为不同定位的童装面对的客户不一样。中、高档童装在网上的销售更好一些，主要原因是参与网购的往往是知识阶层，他们的需求更偏向于中、高档。 所以我想对那些也准备在网上开童装店的朋友们说，选好品牌非常重要，如意宝宝童装也是一个不错的选择，哈哈，就怕大家到时都来开给我网店带来压力，呵呵，有钱大家赚，到时候李萱还可以和大家一起分享开网店的经验

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店主疯了，为赚信用，店铺所有YYKK一律15元/件除天鹅绒的YY不是全棉的以外，其他YY都是100%棉的，宝宝皮肤娇嫩，对外界的抵抗力比成人差很多，妈妈们更加需要选择100％全棉的衣物给宝宝穿着，所以店主不会拿黑心棉，或者不合格质量的YY出售，所有YY15/件，绝对物超所值，很多YY已经是亏本销售，所以不议价，不包邮，请亲们谅解。

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最后编辑此帖2009-04-22 11:53:55。

我也正想卖童装呢，可是没有找到合适的货源。谁有？请与我联系。

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