“今生宝贝”是广东一家专营母婴服装品牌的公司，它的孕妇装和防辐射服几乎垄断了国内半数以上的市场，对这个在国内拥有几百家专营店的企业来说，却依然面临着一个头痛的问题，来自于越来越多的网络商家对于线下渠道的冲击。
“电子商务是大势所趋，任何优秀的母婴厂家都必须捉住，否则就可能被挑战者超越，但是面对网络市场的价格冲击与渠道不规范我们却很无奈。”今生宝贝的总经理江锡康表示。
面对1500吨黄金市场的无奈
据国家统计局公布的数据显示，自2001年至2007年，全国人口出生量平均保持在每年1600万人左右。2007年出生宝宝达到2200万人，今年的 “奥运宝宝”也将达到1800万人。统计表明，目前在一二线城市，新生儿每月消费在2000元至5000元之间。保守估计，中国的母婴市场将超过3000 亿元人民币，这几乎相当于1500吨黄金！正是在这种巨大需求的刺激下，包括个人卖家、电子商务网站在内的各路诸侯纷纷在近两年间进入到这一看似利润丰厚的细分市场。
统计表明，仅在淘宝网等电子商务平台就有超过50万卖家，500多万件母婴用品，然而却只有不到1成的母婴用品是借助网络售出的。一个在淘宝上经营了5、 6年的卖家对记者表示，目前在国内最火的母婴用品销售公司红孩子，虽然拥有118万注册会员，但电子商务销售额只占总销售额的15%左右。
珠三角的母婴与玩具行业是最发达的，但网购却一直没能做起来。问题出在哪里？“互联网与传统的关系是融合帮扶而不是冲突对抗，但现实并非如此”，江锡康认为。网络商家的泛滥不仅出现了相互杀价、以次充好的问题，还严重冲击到了企业的线下渠道，“很多顾客经常拿着在网上看到的价格到专营店购买，而往往我们的店员都不知道公司有这样的产品，很显然（网上的）东西是假的”，江锡康无奈的表示。
而对于网上数十万的母婴中小卖家而言，进货价格高、同时又要肩负高昂的物流成本，利润空间非常有限，生存也是异常艰难。
网络分销探路母婴行业电子商务
帮助厂家快速低成本拓展渠道 ，规范网络市场，帮助中小卖家找到好货源降低他们进货成本、库存成本、行业知识学习成本、销售成本、提高现金流转率与销售额。显然是电子商务的价值所在。
目前，广东包括母婴用品生产企业在内的中小企业在迅速发展的同时，也确实面临着企业存活率有待提高、产业升级和企业转型压力较大、出口受限等重重压力。广州民营经济研究会副会长彭澎指出，在经济全球化和网络化下，电子商务应该成为广东中小企业的重点发展方向。不久前，广东省委书记汪洋专程造访阿里巴巴也引起了广东电子商务行业的很大反响。
据了解，母婴行业在我国发展电子商务并不晚。我国的母婴网购市场按照商业模式可以分为三种：第一种，是以电子商务+目录销售育儿产品，如红孩子、爱婴网；第二种是以网站+目录+连锁门店销售的乐友、丽家宝贝、酷菲儿、好孩子等公司；第三种是打造门户、提供社区博客服务的公司，如宝宝树、摇篮网和妈妈说等。但这三种模式，基本上都是以传统的B2C（商家对个人）或构建社区为商业模式，都没有涵盖众多的网络与传统的中小卖家。对此，咨询机构易观国际认为，“母婴市场各商业模式亟待整合和深度合作，才能实现更大的商业价值。” 中国母婴行业电子商务的发展需要产业链的整合。
日前，以母婴产品网络分销为模式的网站宝宝拿（www.17yuer.com）正式宣布上线，成为广东乃至我国首家母婴类的电子商务分销服务平台。与此同时，几乎垄断了国内半数以上母婴服装市场的广东“今生宝贝”集团已经正式与宝宝拿签约，成为了第一家真正实现网络与传统相整合的母婴用品企业。截至目前，“妈咪秘密”、“伊诗比蒂”、“君宝”、“红孩儿”“木玩世家”等众多知名品牌已授权宝宝拿全权负责拓展其电子商务市场，帮助规范网络销售行为。
对于自己的网络分销模式，出身于淘宝网创始团队的宝宝拿负责人欧缘认为，电子商务与传统母婴的结合关键是解决“价值创新”的问题，只有打通上下游的通路，才能真正实现母婴产品电子商务的跨越发展。欧缘表示，宝宝拿将通过整合母婴产品的电子商务产业链，把上游的生产厂商和下游的终端销售网络卖家直接关联起来，厂家的优质产品将通过庞大的分销渠道迅速走向终端销售市场，减少中间环节和时间成本。
“由于这一行业对我们这方面的需求非常旺盛，目前平台的发展势头很强劲，在上述的基础上宝宝拿的技术已经可以实现免费帮助中小店家搭建电子商务平台，在母婴业内真正普及电子商务。这么大的市场不适合单打独斗，网聚人的力量，帮民富者富于天下。”欧缘对于前景非常自信。
欧缘认为，宝宝拿网站最大的优势在于通过共享库存与第三方物流可以实现中小卖家的零库存零物流，极端点说就算卖家没有一分钱，也可以卖比沃尔玛还全的母婴商品。与传统展架的稀缺性不同，互联网的“展架”几乎是无限的，这种长尾效应可以使更多品质好而知名度还不够的母婴品牌突显出来；而通过物流的批量打包来使物流成本的摊薄成为可能。通过数十万的中小卖家帮助厂家大量销售，反过来通过帮助厂商大量销售大量走货降低中小卖家进货价格，争取更大利润空间。这两者之间是可以形成快带良性滚动，从而实现共赢。
曾有观点认为，深圳电子商务发展不起来是融资难。对此，广东的电子商务从业人士回应指出，资本是逐利的，融资并没有太多地域性区隔，难在深圳电子商务太 “高”，没有落地，做到与传统商业的真正融合。随着一些传统的零售行业和电子商务的结合日趋紧密。母婴用品、手机、钻石、鲜花礼品、家居建材等一大批传统行业细分领域开始逐渐进入到电子商务市场，在该细分领域内那些业务经营状况良好和管理团队背景较强的初创型企业已经受到了VC的广泛关注。类似与宝宝拿这样的企业将逐渐成为广东电子商务领域的新特色。
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