童装网店如何进货才能方便又实惠!

我们自己有实体的小加工厂,规模不大，但在今年的金融风暴里还是摇摇摆摆的开着，还好有档口的生意，不然今年真的要难看了.估计今年会提早放假.

一直是做实体档口生意,去年开始，受不了网络的诱惑,打算开始往这方便发展,多点销售渠道.做到现在真的是辛酸苦辣甜各种滋味都有.

对于开网店零售的卖家来说,有些经验可以提供给大家参考

对于厂家跟批发商来说，最主要的还是跑量,你量多了价格自然就便宜了，这就是为什么零批的客户要比大的批发商价格稍微高点的原因,所以一般厂家开出来的价格肯定经过了商讨的，也经过市场调查.比你去批发市场拿便宜，但也要比批发商贵那么5毛或者1元,如果你拿了几手的价格要跟批发商拿几百几千件的价格比,那是没有的哦.

还有就是我们厂家生产需要比实际市场早一个季节，所以一般是刚入季节的时候货源很充足,但快落季了，一些衣服就会保本批发,所以这个时候拿货会有适当的优惠,我们在南方,现在这个季节是我们生产09年春装的时候，冬款除非是客户定做，我们将不在大批备货生产.所以冬款将以现货批发为主.南方的顾客现在刚入冬要穿棉袄，而我们的棉袄早在上个月就开始撤离生产线..现在拿棉袄可以比刚开始的时候优惠一点，但颜色可能会随时断货,一个颜色卖完将彻底断货.至于偏冷点的地区现在已经下雪,外套基本上都穿羽绒服,我们生产的棉袄外套已经不够穿，里面的棉袄棉裤仍然可以销售.但他们屋内都有暖气,基本上薄的也可以穿,而广东地区天气热，就可以以薄款为主.所以网络卖家需要准备各个季节的货源,不要以自己当地的气候来定哦.

而零批的客人可以靠量来压价格，你去批发市场也一样，会还价的就是你赚的，不要跟批发商说我现在拿先试试,下次会拿的多，他们不会相信你的，都很现实,你多少数量就是多少的批发价格.人家本身就5-1元的利润，好的面料跟款式稍微高点,你拿了10-20件,你说她有多少利润.所以去实体进最好一个人或者两个人就够了，拖个大口袋,至少一眼看不会觉得你是来逛的.

去实体批发,如果你开口就先问卖不好能退吗?就跟我自己接待有些顾客一样，还没拿货就开始问这个,我肯定会认为你的刚开始做的，没经验,而且还要担心到时候找茬要退货,价格肯定不会给你便宜.事实真的有这样的顾客,开始看的好好的，说打算开实体店,货也发了，拿到了，但因为各种原因,不想开了就找各种理由要退货,对于我们来说,你退没关系,但下次将不会再做你的生意，直接拉黑.这种人往往是心血来潮型的,来的快去的也快，也不大能做的开生意.

而我们打交道的几位皇冠或者是级别高的客户来说，他们进的量就比较适中,也没有卖不掉要退的要求，就是拿货,给价格，质量问题包退.他们有自己的顾客群,不担心卖不掉.

所以对于新手来说，一定要懂得慢慢等，生意不是一开始就能那么好的，人家做到这个阶段其中的付出是很值得学习的.

曾经有碰到这样的客户,也想开淘宝店,但没信誉,问可否把我们的网站全盘的拷贝资料给她,她只要复制一下就可以，省的一个个传.对于这种的买家真的是无语了，还是奉劝你别做了，如果能有你想的那么简单，那不遍地是黄金了。连上传都嫌麻烦，那你怎么能为买家服务呢,作为卖家你必须对自己的产品有个了解,从面料,尺寸,颜色等各方便都有了解后，那买家来购买您才能给出更好的解释跟推广.不然一问三不知,就算全复制了您也难做啊.所以还是一步一个脚印来的好.

一般我们是有质量问题的包退换，无质量问题的是不退换的哦，如果你实体批发想当场验货,那他们下次不会要跟你做生意的,一般点好数量不少就可以了，有质量问题的下次拿过去换就可以，当然时间不可以间隔太长.而我们网络的批发每天有人在，质量问题随时可以找我们解决.一般发之前还有人检查.我们发大包可都不检查的,呵呵，而且还没退换记录.人家批发商自己都能解决好了.而对于网络卖家进到我们的东西有些会拿放大镜去看，本身衣服拍摄有色差,她却说有问题,哎,这种人，我们将会列入另一个类，以后接待将格外仔细,当然,价格不可能便宜.

而我自己在接待的有些买家非常的爽快,有实体店跟网店,交易到货很快确认，无质量问题也没什么意见,这种买家有时候有好东西就会第一时间发给她,往往是成本价,甚至于稍微亏点，我们也出货给她,因为她的数量还可以，而且很爽快.这种买家还是占了大部分.

还有就是进货防骗,我们有好几个客户来跟我说被骗了,往往是汇款的，开始说的很好，官方图片，还有质量问题包退.但结果是良心好的还给你发堆东西过来，但都是乱七八糟的.坏的居然收到款不给发货.找人也找不到.买家往往贪图了便宜，一件面料成本在10元左右的衣服,卖家居然批发价格是5元.就算是有也是库存，根本就不能穿的.你除非有这样的销售渠道.所以一定要根据您自己的客户群来选择进的货.

还有就是一定要用支付宝,这样还有个保障.不要相信让货运代收,先打定金之类的，因为就算发货,您的定金也远远超过了他货物的价值了。而货运代收也是一定要你签名付钱后把货给你,支付宝直接打款也跟汇款没区别.所以一定要留100个心,现在钱难赚,不要贪一时便宜，头脑发热,冲动行事.

说了那么多,都是实际经验,陆续会有补充,有单要接，忙去了.

angel_dxy写到：

homoney写到：嗯，我来回该你了，亲爱的。http://shop34171410.taobao.com有空我来你家也批些衣服回来，给我优惠哦，呵呵呵呵...路过支持LZ帮顶起来希望多些人看到我有童鞋批发。价格绝对便宜说得不错哦从做这个行业开始，每天都忙碌不堪，最近休息几天，写点我们的创业经历！ 淘宝上产生的奇迹很多，比起很多生意好的店，我们真的是小巫见大巫，但朝那个目标迈进哦！ 从04年开始，也就是淘宝创建后的一年就注册开始做了，那时候什么都做过，但好象生意一般，马马乎乎，一边打着工，一边兼职做着淘宝。 07年开始，零散的卖些小东西，慢慢的到了2个钻石，天那，够蜗牛了，现在想起来我们也算懒的了，其他的都半年一个月都能升好多了。而我们走了好几年才2钻。该打屁股！呵呵。 但这样小打小闹总不是办法，期间结婚生孩子，照顾孩子也占去了很大一部分时间。08年的时候，宝宝会走了，我也去找了份新工作，一家做童装的厂里做电子商务。工资不高，看提成。 由于我本身对这个很熟悉，我的加入为他们的产品推广销售起到了很好的作用，而且销售额也是逐步的攀升。大半年做下来我骨子里的不安分的因素又开始冒出来，总想自己做。 经过家人的讨论跟商量，我决定辞职跟LG两个人一起干，就做熟悉的童装。因为婆婆会做衣服，所以对我们的帮助也很大。 开厂，地方有，我家地方够大，前面还有小屋一间，可以放机器。进设备，进面料，那段时间对我们来说真的是经受了很大的考验，我跟LG两个整个都瘦了一大圈。 设备是买的二手的，便宜点。面料是我们自己跑柯桥去找的，那时候是7月份，非常热，跑遍了那里的面料区，价格总觉得不合适，因为期间我们对这类面料做过详细的了解咨询，他们报的价格跟我们的心理价格相差太远了。为了找到实惠的，我们继续搜索着，在一个起眼的位置找到一家，他的价格不错，而且老板人很好，我们说织1吨也肯，而且颜色可以分好几个。 接着就交了5000的定金，等着面料了，期间我们采购了敷料，线，纽扣，布贴等等，不做不知道，太琐碎了。 这边LG也帖招工启事找了几个工人，我很怕，因为老工人不愿意来这种地方做，新工人又不会做。结果我的担心是正确的。 等衣服裁剪完印花绣花弄完，第一包衣服做的就不对，当时的压力可想而知，结果那批衣服都让一个外贸加工厂去加工的。 自己开太难了，想想还是把工人辞退了，等以后再说，先让其他工厂加工着。 这期间发生了很多难以想象的困难，但我们都坚持下来了，没有一天是12点前睡觉的。这里就一句带过，不知道怎么描述！ 衣服终于做出来了，接下去就是拍照片，上传，推销了。 第一个月没什么人问，我们把时间都花在了制作跟推广上，慢慢的有了起色，而且有工厂的支持，产品做的也越来越好，由于面料好，穿着舒服，很多顾客冲着我们的牌子来。 当时我们的想法是一年里只要不亏本就好，不在乎赚钱，慢慢的，网络带动了实体，各地的批发商都来联系我们，虽然数量不大，但总算有个好的开始，虽然做出来压着的货也有，但总算不是一件卖不掉。 半年下来，生意打开了路子，有时候忙起来我们把所有聊天工具都隐身了，但还是很多人找。好几次都发生过死机，真的有点出于我们的意料。要知道那断时间刚好是金融危机啊。 但由于我们自己做的产品单一，实力也有限，满足不了更多的顾客需要，做的又属于中性，销售遇到了小搁浅。所以我们想找几家工厂合作。 期间我们跑了很多地方，也慢慢的以低价格批发一些产品，慢慢的在顾客的心目中也树立了良好的口碑，因为我们全程支付宝担保，质量问题包退换。 慢慢的，我们把一些好看的图片拿去让厂家定做，由于数量大，价格相比之下也比我们自己进面料生产便宜，所以我们转变思路，就让大厂定做，然后再批发。合作下来，几家厂家已经拿自己的产品让我们代销，不用再支付货款了，等卖了再给钱，卖不掉换，而且衣服的次品问题也是随我们调换。这对于我们来说更加的减少了压力，因为我们自己进的面料是属于高档类的还是难免有面料次品，结果1吨面料做了8000多件衣服，好几百件的次品都只能扔掉。资金月结，我们的流动资金就多了很多，又可以拓展其他方面的业务。而且我们会把最流行的款式提供给厂家，人家也愿意找我们合作。接下去要说的是如何让电子商务更能很好的带动创业。高的浏览量自然也带动了高的成交量，这主要靠工作人员从发信息，多xxx坛等得到的效果。还有就是不限次数使用支付宝担保交易，这样一来可以省银行汇款的手续费用，二来还使买家买的放心，有保障。好多批发商以流动资金紧张为理由来推脱使用支付宝交易，有的还需要承担一定的次品率，这样对于顾客来说承担的风险太大了。档口的批发人家还不会用支付宝，都是采用汇款交易，这里真的很感谢大家的支持，好几个老板娘都是电话联系咨询后下单，直接打款的，真佩服大家的魄力跟信任。一年不到，投入的10多万已经回收了，还有小余，应该算是个好开始。生意好的几个月一个月就有可以销售20多万。 09年的我们正在成立自己的独立网站，让顾客有更好的选择空间， 正打算弄一个写字楼类的办公房或者厂房，弄个样品陈列间，弄个专业摄影间，从新招几个工人生产一些精品类的童装，好多的想法期待去实现。不大会写文章，写的跟流水帐一样，看不懂别见怪。水平有限！谢谢各位的支持，

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