关键词挖掘技巧_如何挖掘长尾关键词

一、地域词+关键词根

这种词一般是用于本地化产品的淘宝客网站,比如说我是做特产类的,那么我知道纯坚果类产品,新疆特产是最为出名的,而这其中的大枣又是最火爆的产品,这类产品在全国有一个响当当的品牌—好想你,那么我在做这个词的时候,我选择的词应该就不是“新疆大枣”,而是“好想你枣全国专卖店”或者“郑州好想你大枣专卖”这种具体地域化长尾,这样就可以有效的避开强大的门户型商城的首页关键词,带有地域性相对应对人群也会精准的多,以“田忌赛马”的差异化对抗手法获取更多的人气。

二、品牌化+关键词根

品牌化的关键词根特别适用于化妆品等毛利率比较高、同时市场竞争又极为激烈的淘宝客产品,我们都知道在淘宝上有“三大天王”是利润最高竞争也高的可怕的,那就是:女装,减肥 和化妆品,眼下女人的钱也不是那么好赚滴,“人傻,钱多,速来”的粗放式竞争市场早已过去。随着市场饱和度的越来越高,假货也开始充斥网络市场,在这种情况下,B2C主打的就是品牌化效应,又便宜又有品牌效应的产品既能满足实际需要,还能满足虚荣心,这样的产品在网上才能打开销路,这里最经典的案例当属“欧莱雅”和“美宝莲”了,这两个牌子在网上的相关长尾是比较多的,我也举几个实际例子:“欧莱雅网上直营店”“最便宜的美宝莲唇膏”等,有时候我们做小站定位一定要明确,如果我们做淘宝客不去想要做到什么全国化,冲出全世界,而是只想做一个地区代理商一样的心理,专一会让你抓住市场中不被别人发现的商机,如果你的产品比较单一或者毛利高,抓准行业老大的品牌词去做绝对没错。

三、CCTV词+线下转线上

这个说法可能很多人没有注意过,这个词是我自己发明的,因为我偶然一次得知有一个朋友通过类似的手法赚到了钱,他的手法是:当时CCTV在做白沙和红河的广告,我们都知道这其实是烟草类广告,但在电视上的广告不是弄的闲云野鹤就是恢宏的音乐搞的歌剧一样,非常虚幻让人费解,我这个朋友就专门搞了个词叫“CCTV白沙”和“云南红河专卖”,他是做假烟的,在他这个领域,大家都争抢着做“中华香烟”或者是“红塔山批发”这种词,像他这么做的是第一次,那段时间红河和白沙在CCTV疯狂打广告,结果他也赚了不少,我经过研究以后发现这种方式完全可以复制,比如说百事和可口,还有KFC,他们经常搞一些什么揭盖送Q币或者是下载优惠卷的活动,而这些活动都是需要上网的,现实情况是可口可乐的icoke.cn这种域名其实很难被普通老百姓记住,商机来了,如果你是卖Q币的,你做一个这种兑换长尾词比如“可口可乐兑换Q币”,肯定会获得不少对Q币本身感兴趣的顾客,也许他本来是来兑换Q币的,这最起码能说明他是对Q币有需求的群体,通过对你店铺里很便宜的Q币充值关注从而产生销售,比你直接做什么“Q币特价充值”这种打破头的词要有效的多,时常关注一下CCTV没有错,毕竟小马哥就算搞的再欢,他的6亿用户群体也比不了CCTV的。

四、疑问句+诱导词根

这种方式比较适用于某类不被市场所有人都接受,或者专业性很强的产品,比如汽车行业,我举个例子大家就明白:“普利司通的冰雪轮胎在哪买?”“XX型号轴承哪里最便宜?”这种词有一个特别大的共同点就是语言直白,口语化强,都是用最简单的疑问开头,以某项产品的某项属性咨询结束,像这类词的挖掘需要站长在某个行业最好就是行业人士,要明白行业内都喜欢什么品牌,因为这种长尾往往字数较多,可能一个描述只能写1-2个长尾词,所以在确定用什么词的时候一定要做市场调查,谨慎行事。

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