王宏筠
主要从事领域：高档玻璃屋顶
所属俱乐部：京城俱乐部 人民大学毕业后，我选择去外企工作。我去的是美国的一家驻北京办事处，负责销售一些进口的医疗器械。那时候为了让自己可以做成更多的生意，我天天研究《人性的弱点》和卡耐基丛书，工作起来特别的卖力。所以很快就成为了这个办事处签单量最大的人。刚工作半年，就被提升为销售三部的销售经理。一九八九年，我被推荐为这个办事处的首席代表。
当年的工资是800美元。如果按当时黑市价折算相当于5000元人民币。按理说，这应当算是很高的收入了，可是我却一点没有当上富人的感觉。一九九二年 年底，由于北京办事处的业绩十分突出，美国总部给予我个人1万美元的奖励。当时我自己就已经攒下了四十多万元。
一天中午午饭后，我在赛特饭店认识了意大利佐利雅建材公司的副总裁，他到中国来是想了解一下市场，并且寻找在中国的总代理。他对我说，他们公司的主要产品是一种专门为别墅或者是复式结构房屋的露天阳台设计的玻璃顶棚。他对我说：“王，我可以给你比现在高10倍的工资，你来帮助我办起这个办事处吧？”我对他说：“我希望能够成为这家公司产品的中国总代理。”他一听，说：“你这样太冒险了，如果无法打开市场的话，你个人是要受到经济损失的。”我对他说，这一点我已经考虑到了。
可是随后的一年多时间里我都不知道自己是怎么熬过来的。为了开拓市场，我将自己的全部四十多万元钱都投入了进去，当时此类的产品还没有现在这么先进，安装成本相当高。而且这个产品的安装工艺也要求特别高，仅培训工人这一项就花去了好几万元。而最关键的是，每个月都要支付工人固定的工资，不论是否有生意。加上必要的广告费用，四十多万元那时候特别不经花。一年的时间，30万元全进去了，却没有做成一笔生意。
在我已经弹尽粮绝，连向朋友借的5万元钱都快用光时，接到了机场路附近别墅区的工程，一共有7家要安装，使我一下子就赚到了二十多万元。之后通县的别墅、顺义的别墅、昌平的温泉别墅，生意一个接一个，工人加班加点都做不完。
到一九九五年时，商品房中大量的复式结构出现，我的生意更加火爆，意大利公司看到市场开拓得如此好，又给我让出了2％的利润。我也开始将业务发展到广州、深圳以及上海。我用了五年的时间就赚到了自己的第一个1000万元。现在，年销售额就高达500万。
冯国强
主要从事领域：装饰装修
所属俱乐部：长安俱乐部 我正式开始自己经营公司是一九九七年下半年的事情，从一家公司发展到今天的2家，资金也从最初的10万元到了现在少说也有八百多万元。
一九九五年我二十六岁，我家楼里有一家装修房子。那家阿姨说给我100元钱帮她把垃圾运走。我一打听，离得最近的垃圾场也有7公里的路。不过为了这100元我答应了。跟朋友借来了一辆三轮平板车，第二天一早五点就开始装垃圾，一共跑了三个来回，直到晚上八点才将车还回去。之后没多久，楼里又有两家装修，也来找我帮忙清理垃圾。
随后，我花了二百多元钱从别人那里买了一辆破旧的三轮车，哪里有人装修就往哪里走。最初一个月赚一千多元，后来慢慢认识的装修队多了起来，他们一接到活儿就呼我。有时候，一天就能够赚六七百元。又过了半年的时间，装修的越来越多，需要清理垃圾的也越来越多。我想干脆买辆卡车吧，就趁着冬天装修淡季去学车，然后跟朋友借了2万元钱买了辆二手的130卡车。第二年一开春，第一个月，就将2万元钱赚了回来。
一九九七年四月，朝阳门外一个餐厅开始装修，我负责清理建筑垃圾。等我去托运垃圾时，老板正在发愁，原来他请的装修工人一个都不见了。
我帮着将屋里的碎砖清理干净，运上车后对餐厅老板说：“我也认识一些装修队，不如给你找几个人来重新装一下吧！”餐厅老板没有别的办法，只好对我说：“工程交给你没问题，可是丑话说到头里，上个装修队跟我要14万，现在我已经损失了2万多元。所以我最多只能给你12万，而且必须30天内完工，如果用料或者质量有问题，我一个子儿也不付。”
当天将垃圾运走后，我马上找到了二个瓦工、二个木工、二个小工，其实我当时连到底需要多少人手都不清楚。当天晚上工人进入餐厅，我则靠着以往的美术底子和见过不少的装修工地的经验，给餐厅老板重新画了一个草图，餐厅老板说：“还行，比我以前设计的好。”然后给了2万元钱进料的费用。
一共用了21天，工程完工了，餐厅经理来验收，他几乎是一直乐呵呵的，随后把我叫到包间里，一下子拿出12万元的现金。这个工程下来我竟然赚了6万多元。
一九九七年九月，我的雨辰装修装饰公司开张了。公司开张后，第一个工程就是那个餐厅老板介绍的，是使馆区的一个酒吧的装修工程。没想到两个工程下来，就使我的公司进入到了一个别的公司很难做到的领域：餐厅、门脸房的专业装修。这也使我的公司第一年就盈利八十多万元。
好多人赚到钱后，不是上歌厅就是蒸桑拿，这些地方我不爱去。不过，我始终想买一辆奔驰车。一九九九年四月，我终于订购了一辆。八月份将车子提出来后，先绕二环转了一圈，还是觉得不过瘾，又跑上了三环。直到将车子停在了家门口的那一刻，才真正感觉到自己是一个富人了。
赵松青
主要从事领域：环保产品所属俱乐部：长安俱乐部
师范大学毕业后，我被分配到北京的一所中学教物理。当了两年的教师，我只存下来了5000元钱。一九九七年的暑假过后，尽管家里人和朋友没有一个人赞同，我还是辞职了。
5000元钱究竟可以做什么？我把自己关在屋子里整整一个星期还是一无所获。第6天夜里，我颓废极了，觉得可能所有人都说对了，我真不是这块料。
也不知哪里来的邪火，我一把将身边写字台的抽屉拽出来，狠狠摔在地上，我一屁股坐在地上，这时屁股底下发出了一种怪声音：类似于抽水马桶一样的声音。再一看，原来是父亲去美国时带回来的一种小玩意儿，是美国的冰箱贴，制造成了马桶的样子让它发出抽水的声音。
天刚刚亮，我就照着一个玩具厂的地址跑到了大兴。厂办的老技师一解释我才知道，原来将声音模拟到一个小模块上就解决了，报价一个0.32元，生产3000个3天就可以提货。模块解决后，我就又去了门头沟。告诉他们给我制造3000个。给了他们1000元钱的定金后，我又马上返回北京。这等于说是将自己的5000元钱全部投了进去。
回到北京的第二天，我马上到北京的所有小商品批发市场，与摊主们联系。这些老板特别感兴趣。我定价6块钱一个，3天的时间里，就订出去了1000个。5天期满时，这个小工厂就制作出了一千五百多个，做工也还算精细。
我将所有的余款都给了厂长，并且告诉他马上还会再制作10000个。厂长一听，又给我让出了2毛钱的利。就这样，不到两个月的时间，我订做的13000个“抽水马桶”冰箱贴全部卖了出去。这一次我一共赚了5万元。
拿着这5万元钱，我开始琢磨新的产品。可能是因为从来没有将自己放在那么大的压力下生活过，赚到5万元钱后，我马上就发了高烧，每天只好用冰块降温，一天醒来感觉到脖子凉凉的特别舒服，才发现是冰块滑落到了枕头上。
于是高烧一退，我就开始搜寻天气方面的资料，我估计一九九八年的夏天应该是酷暑，我想如果制作“冰枕”，销路应该不错。这一次我将5万元一分不剩地全部投入了进去。当年夏天果然酷热，我的5万元在这个夏天变成了70万元。
赚到70万元后，我就成立了自己的商贸公司。之后我又开发了5个项目，到二○○○年底时，共赚到了六百多万元。
我是做外贸原单服装的。支持一下！
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