【创业故事】美女从外企到地摊，只为坚持心中梦想，永不放弃多图

帖子加精啦！！！！非常的激动！！感谢淘宝，感谢马总，感谢国家 哈哈哈哈！

各位亲爱的们！！谢谢你们的支持，店铺旺旺是客服在上哦，并不了解我写的帖子，亲们有任何问题可跟帖，我都会回复的，欢迎大家跟我一起交流创业问题哦！！！

我一有时间就会来看的哦，谢谢大家！！

按照国际惯例，先介绍一下拉！

淘宝ID：pretty_829

店铺名：【ANNIESTORY安妮故事】时尚女装

主营：时尚女装及肚皮舞服饰

店铺信誉：冲四钻

全职淘宝时间：2010年5月开始

学历：本科

先放一张近期照片哦：

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一.工作篇：

2010年4月8日，我将永远记得这个日子，我辞掉了我体面、舒适且待遇不菲前途无量的工作，准备到淘宝大展身手，辞掉这个工作，99%的朋友表示不理解，我是我们公司最年轻的管理层，待遇薪水都不错，工作环境好，且公司正在筹备上市，前途无量，为什么选择在这个时候退出呢？说来话长，事实上如果不是09年底的两次升职，也许我还开开心心的在公司上下班，本来在公司做顾问的我，虽然业绩一直遥遥领先，但是并没有做主管，每天上班也很开心，没有什么压力，只想把销售做好。

直到有一天领导找我谈话，说她即将调离去别的岗位，她的职位就由我做了，当时我觉得很震惊，这就相当于连升了我两级，幸福来的太快了，我心情大好，再也不用做销售了，也不用处理很多乱七八糟的事情，可是做了一段时间主管后我却发现，我很闲，比做销售的时候闲多了，一点幸福的感觉也没有了，而且就我们教育行业这样的情况，如果再升职，起码也是五年后了，上面都是总监级别以上的，五年后我就30多岁了，难道就要在这里熬吗？熬过我最美好的青春，人就是这样，一旦有了想法，就一发不可收拾，从此就开始酝酿要辞职，而且要自己做，勇敢的选择自己的路，思考分析了良久，我决定做淘宝！

二.淘宝篇

我在06年就注册了淘宝店，很喜欢在网上购物，却一直因为工作忙没有时间打理，有几年连旺旺也没有上过，但是一直没有放弃，一直不温不火的经营着，店铺都被释放了好几次了

我很喜欢逛淘宝社区，每每看到淘宝卖家的创业故事、励志故事，我都很激动，热血沸腾，甚至热泪盈眶，我后悔为什么没有从06年就开始投入的做呢？一定会很成功的，那时候我买过的几个钻石买家，现在都是皇冠了，四年的时间，如果当时就专职做，也许现在我在淘宝就已经拥有了一片自己的天。。。

马总是我最佩服的企业家，他曾经说过大部分中国人都是 梦里想了千条路，醒来照旧走原路，所以这样的人永远不会成功！行动，立即 马上 现在，反正还年轻 论成败 人生豪迈，不过是从头再来

第二天递交辞呈，隔天总经理就找我谈话了，他一手提拔的我，老板很意外，他说从来没想到过我会这个时候走，谈了5个小时，我心已决还是要离开，于是老板批准了，四月八号，我最后的工作日，那天请公司的同事们喝了下午茶，我最舍不得的就是公司的孩子们，（我们公司是一家外资幼儿园性质的单位）附上我跟他们的照片几张，孩子们真的好可爱，我敢说没有人比我倾注更多的心血在我们中心，

我最喜欢的孩子！

非常漂亮的小女孩 美国和俄罗斯的混血儿 中文很流利呢

同事聚餐

公司年会

公司年会上发言

还有好多好多照片就不放了，太多了，

三.依旧淘宝篇

离开公司后，我去旅游了一些地方，是啊 ，毕业四年了，从来没有好好的旅游过，这次我想看看美丽的大海，于是我去了三亚，自助游，这是我在旅游天下的精华帖，大家可以看一下！直接点击：浪漫三亚自助游三亚的美景，这段时间着实放松了很多很多，超爱大海

4月15回来后开始紧锣密鼓的筹备我的淘宝店，第一就是要自己进货，之前兼职做代理已经做够了，总是卖出去了却没货，如果上家不在，我们就没办法做生意，也没办法回答买家的问题，心里没底，根本就不敢加大推广力度……

说干就干，第二天，我去批发市场看货，很早就去了，说实话

在这里看到的货也许是环境不如商场好，因为之前买衣服都去商场的，我怎么看都觉得不好看，看了好久才看上几个衬衣一样的衣服质量还不错，于是我跟老板说我拿十件，很少吧呵呵，刚刚开始因为没有资金，想先拿几个款式看看，老板非常热心，帮我装好，

算账，那天进了800多块钱的货，很少，但是我却很激动，拿货回来的时候，拖着一个大袋子，往车站走，回头看了一眼批发市场的天桥，我在心里说，这是我梦开始的地方！

回来后开始拍照，无奈照片真的不好拍，试了好多方法还是不行，怎么办，买一个单反起码也要五千了，只能暂时将就，等赚到钱再买好相机了，回来后我才发现，昨天我进货的地方，老板

给我少发了三件货，晕，当时我看老板人很好，也没有检查就拿回来了，真没想到唉！伤心，看来这个世界上只有相信自己，只有靠自己啊！所以以后再我进货的时候，我看的特别仔细，老板算过后，我还要算账在检查一遍，因为损失是自己的！

第一次拿货的款式太少，上货之后没人问，一咬牙，再去进货，又要投入了，这次去的比较晚，批发市场周围很多小摊都摆起来了，突然我看到一家卖外贸衣服的只要10一件，仔细一淘，很多好看的呢？我像发现了新大陆一样的兴奋，跟老板攀谈起来，老板说他家里还有好多好多，让我好好去他家挑，于是第二天我和一个女朋友一起，去这家外贸仓库挑衣服，发现了很多好看的款式，因为大多是尾单，都是一款只有一件，而且买的越多越便宜，所以我一狠心拿出来几千块钱，买了好多衣服回来，本来就是月光族，这次又旅游又配新电脑又进了这么多货，我身上已经所剩无几，不过至少我还有货，看着我的不大的房间除了床全是货，连下脚的地方都快没有了，我仿佛已经看到叮咚的旺旺响起！

暂时没了资金，也不会进货了，家里货还比较多，又要开始投入拍照了，由于我的相机不太好，研究了好多次后我发现，赶在中午12点太阳正大的时候到楼下拍，效果还不错哦，于是我在在网上买了背景纸，把2袋衣服和背景纸带到楼下空地上去拍照，大中午被太阳直射几个小时真的全身是汗，没办法，这样效果才会好，这是当时拍的图片，，

有小区的一些女孩子经过，在旁边看了我好久，还跟我留了联系方式 哈哈 销售无处不在啊！不过顶着太阳拍真的好热 现在连买摄影灯的钱也没了，再说刚刚开始也没必要，晚上回来编辑上货，4月25号的晚上一直弄到凌晨五点，天都快亮了，才上了40个款，我发现了卖尾单货的弊端，因为一款只有一件，每件都有拍照，所以要耗费比其他店主更多的多的精力，但是货源便宜啊，没办法，只能先忍忍了，天快亮才睡，睡前还把闹钟调到9点，因为我害怕万一有生意错过了就完了呵呵，

九点多迷迷糊糊的起来开电脑，啥生意都没有，唉，只得再去拍照，又顶着太阳拍了4个小时，回来后再也撑不住，趴在桌子上就睡着了，这一觉睡的像死过去了一样，直到晚上七点半才醒过来，奇怪旺旺响了好几次我都没听到，手机也想过我也没听到，看来失眠都是因为不够辛苦啊 哈哈 竟然卖出去了两件，在我睡觉的时候，我开心的要命，虽然一件只赚十元，但是我很细心的包装放上名片，快递出去，

因为是江浙的买家，所以第二天就受到了，很快就确认评价了，激动啊，，再一看，傻眼，给的我中评，我晕，这么辛苦去进货，拍照，编辑到天快亮就等来了中评，我立马联系买家，说亲 请问什么理由给我们中评呢，这位买家说，衣服挺好的啊，就是没吊牌啊，你们是什么厂啊，好说歹说了半天，解释啊才同意帮我修改过来，唉，看来几块钱也是很难赚啊，第二个收到的客户，。也给了中评。我彻底懵了，这样下去可怎么办，卖出去每一件都中评了，做淘宝的卖家都知道，中差评意味着什么，意味着一个店里的诚信啊，第二个买家说因为衣服看起来有点旧，但是别的都还可以，所以给中评。说到这里，也没办法了，外贸衣服很多都是摆在露天的地方卖，也没有包装和吊牌，难免要比专柜的看起来旧点，买家要求退货，才肯改评价，所以我就给退了，当天晚上我失眠了，我意识到，这些衣服不适合在淘宝经营，淘宝应该做好品质的服装，大小号都有的码数，这样才会把生意做起来，才会有更多的回头客，可我现在没资金去进货了，可是看着房间里堆成小山一样的衣服，我急的要死，这几天上海一直下雨，这些衣服都堆的有味道了，又太多，我连下脚的地方都没有

四.地摊篇

一个偶然的机会 ，周末我去华师大附近一个朋友家吃饭，晚上的时候看到大学门口都是摆地摊的，很多年轻的女孩子，人流量还挺大，我灵机一动，为什么我不能摆呢？我的衣服正好是这个年龄段女孩子穿的，学生没钱啊，我衣服也便宜，，于是我马上开始打听，因为之前对这些一无所知，打听了一晚上，总算有了些底，

九点的时候，我马上回家，拿了一个旧床单，和20几件衣服就出来了，找了个空地就摆，结果被旁边的贩子说我占他地方，没办法，又换了一个空地，真的是一个角落啊，而且很黑，我把床单铺着，上面铺了衣服，说实话，自己都看不下去啊，本来在家里放着很好看的衣服，瞬间全部掉价，于是贱卖，50两件，过了半天没生意 我开始大声吆喝，附上那天照片，光线太暗，

效果不好凑合看哦

这照片效果太差了 呵呵 周围来来往往的人很多，可是来往的人没有一个人看我，这样下去不行啊，我可不想不开张就回家，我摆好的时候已经晚上九点半了，我就让我朋友帮我看着地摊，我去热闹的地方去打听行情了，在大学正门口这里最热闹，我跟旁边一个GG聊起来他是卖钱包的，我问他你这几年一直固定这里吗？他说五年了，天啊，我从来不知道摆地摊居然有固定在一个地方摆五年的，我说你旁边的摊子也是固定的吗？大哥人挺好说来的早就是你的了，不固定，对面这几个是固定的，虽然说地摊不用交租金，但是有的老卖家在这里都好几年了，去占人家的地方总归不好，于是我又回去，这下心里有谱了，明天就可以摆到好的地段了哦，呵呵，回去后一个大姐看上了一个裙子，大姐比较胖 这个裙子也很大，但是说实话质量很好，大姐毫不犹豫买了一件， 就这样，我的地摊生涯开张了，我激动死了，我说过今天晚上只要开张，一分不赚也开心死！转眼十点了，我收拾了一下回家，晚上我写了日记，我说今天是不平凡的一天，因为我的地摊开张了，以后一定会生意越来越好的！哈哈，第二天为了早点抢到摊位，我下午三点就收拾衣服出门了，看到已经有人摆了，这几天貌似城管不怎么管啊，我直接往学校的大门口最醒目的地方开始摆摊，叫来一个朋友帮我看着货，我就去后面的超市买了衣架和铁架子，挂起来衣服就好看多了

因为是周末，来往女生较多，我意识到，今天是个好机会，于是又破口开始吆喝，50两件那~~精品外贸女装两件只要50啊，，，~可别说，一喊就有生意啊，过了一会我这竟然被顾客围满了，凭借我这好几年做销售的经验和口才，只要有人来看我就不怕她不买，哈哈 自信吧，还交了几个朋友，（我第二天意识到摆地摊也要积累自己的老客户，所以去印了很多名片，只要有MM来买，我就给他们名片，告诉他们我家里有更多款式，还可以试穿！）

地段好果然不一样啊，，李嘉诚说过，决定商业好坏的因素只有三个 那就是 地段 地段 地段 哈哈 ！！不大一会儿，我随身带的30件衣服已经卖掉了20件，我趁热打铁，让朋友帮忙看着摊子，飞奔回家拿货，又拿了30件过来，平时我娇生惯养的，今天可不知道怎么回事啊，有使不完的力气，那天晚上一直到快11点才收摊，我才意识到，原来我晚饭都没吃，都忙忘记了，和朋友在对面小餐馆吃饭，我数了一下今天的战绩，啧啧，营业额650啊，净赚280，我那激动的心情啊！！！想着家里堆的跟小山一样的货就要变成钞票了，我心情大好！

从此我就开始了我的地摊的事业，（我一直当成事业来看，因为我是铁心要做服装行业，摆地摊也是能从最基层了解女性客户心理，知己知彼百战百胜嘛），就这样很快过去了一周，前面一周都很顺利，每天纯利润从100-400不等，只有一天因为中途下雨只赚了40，晚上收摊的时候还跟左邻右舍聊天，觉得特别开心呵呵，这里的朋友都特别纯朴，大家都会交流今天卖了多少啊，在哪里进货啊等等，没有一点商业竞争的气氛

1.货源好，便宜，我的货源虽然跟大商场没有可比性，但是外贸衣服，款式很漂亮，质量也不差，特别是价格便宜，因此利润空间不小，对于中低端消费群很有吸引力

2.我摆在显眼的位置，虽然我摆的时间少，属于新手，但是我敢于挤到最好的位置，而不是让到黑暗的角落，摆地摊都是公平的，我宁愿在人流量大的地方只挤一点点很小的位置来摆摊，因为很多阿姨晚上九点后就回家啦，我就占领了阵地，九点后的生意还好呢！现在天气也热了，大家回去的都晚了

3.我敢于吆喝，我每天晚上只要一摆出来，我一定会大声喊，50两件~~ 说实话，只要喊一会，明显来看的人就多了，所以说，一分耕耘一分收获！

4.我善于分析和总结，比如我现在挂了什么颜色或者什么款式的衣服在最显眼的位置，会很多MM吸引过来，那么我就尽量挑相同的款式放在铁架两边，

5.我会根据不同身材气质性格的女孩子，来对症下药，推荐适合他们的款式，而不是死板的说客套话

6.能够吸引老客户过来，买了我衣服的MM，甚至只是看了我摊位的MM，我都会给我的名片，上面有电话和住址，还有QQ号。

综上六点，我认为我地摊摆的成功就是靠这几点，我发现不管是工作还是做生意，或者摆地摊这样的小事情，只要用心去分析，经常跟同行聊天，不断改善自己，会发现很多，不断的总结，生意也会越来越好，
我曾经看到有男孩子在摆摊卖袜子，摊子摆出来 他就做在后面玩手机，一晚上也没抬几次头，这样生意怎么会好呢？我相信每一个顾客都希望看到一个微笑热情的老板

第八天去摆摊，我兴高采烈的过去，却一个摊位也没看到摆出来，传说中的城管终于来了，停了几部车在路边，我拖着大包小包走的飞快突然手上轻了不少，哎 是在我旁边卖T恤的男孩子哎，他帮我提起来了，说快点走，刚刚城管没收过东西，无奈啊，有了男孩的帮助，我们很快就走远了，躲了起来，过了大概一个小时，天也黑了，城管好像走了，我们陆陆续续出来，有这男孩子照片哦，不过也不是很清楚，凑合看了

开始铺货，我手脚比较慢，刚刚挂了五六件上去，突然听到有人大喊，黑猫来了！！哈哈（在上海管城管叫黑猫，不知道大家懂不懂） 我晕 我还没反应过来，看到同行跑的飞快，有的给

手机贴膜的就直接骑上车就跑了，最苦的要数卖衣服的，东西多，还都要挂出来，可是我看我对面那阿姨，刚刚摆了几十件衣服出来

居然瞬间在十几秒内就收拾好了，我真是太慢了，幸好隔壁的男孩子帮了忙 提起我旁边的大包就跑，我拿着刚刚摆出来的几件衣服

铁架子来不及收起来了，所以就直接给扔到了后面的花坛里，那没灯，我发现大家都集中在学校门口的超市旁边的小巷子里，我也蹲在那，

约摸又过了半个小时，我晕都八点半了，大家看到城管的车开走了，大部队前进，又过去摆，我曾经亲眼看到一个卖袜子的小姑娘货全被城管

给收，真可怜啊，结果我刚刚摆上去没有五分钟，又有人喊黑猫来了，天啊，崩溃，他们就闲的这么无聊啊，就这样一晚上反复了好几次

九点半的时候，城管才彻底走了，估计他们也累了，是啊 谁不想在家舒舒服服的看电视呢？这样折腾一下，时间也不多了，很多摊主都收拾回去了

说今天不摆了，我是一定要摆的，因为我住的离这里不是很近，东西又重，我叫的三轮送我过来还花了十块钱呢？一定得把车费赚回来先

由于时间太晚，全部降价，20一件，大声吆喝，虽然最后卖出去了一些，但是生意也不怎么好，毕竟开始的太晚了，不过不管怎么说，今天路费和生活费

赚到了就行啦！

接下来的几天，都不太顺利，据说是世博大检查了，五一世博会开始，举世瞩目，我们跟城管玩猫抓老鼠的游戏，我也跟我旁边几个摊主成了朋友，经常蹲在角落开茶话会，

哈哈，旁边有个卖HI碟的GG，音响开的特大，我每次听到就恨不得开始跳舞，从白领到地摊，我从未觉得心酸，一直很快乐，只是每天晚上回去

我最头疼了，东西多，我住的又不近，每次都是叫个摩托车送到楼下，要知道我可是住在六楼啊！衣服衣架和铁架子，我起码要分两次上下六楼才能拿上去

而且上楼上的很慢，累的我胳膊酸痛，这段时间睡觉特别香。

有时候会懒一下，不太想去摆，想休息一天的时候，看到家里堆得货就给了我无穷的动力，还有做地摊真的是一分耕耘一分收获，只要你努力，赚的每一分钱都是自己的，没有房租，没有水电，啥也没有，所以今天带出去200，回来的时候可能变600，

哈哈，由着这种想把钞票变多的动力，每次想犯懒的时候我都坚持去了，以至于后来下雨有几天没去，觉得晚上的时间怎么过的这么慢啊，

简直度日如年。

还有一次刚刚把衣服摆好，突然下雨了，而且很大，我飞快的收拾啊，还是被淋湿了好多，隔壁男生骑摩托回家顺便先送我回家，当时雨下的好大，还打雷，我坐在摩托后座上，头发都淋湿了，手上还紧紧抱着我那脏脏的铁架子，我说我们真像亡命天涯啊，男生说你真乐观啊，这时候还开玩笑。

说真的我特别感谢这个男孩子，自己明明可以先走回家，看到我一个人，又没有交通工具，就来帮我，送到楼下的时候他衣服都湿了，还没来得及说声谢谢

他已经骑走了，，，说的有点远了，

其实很多时候，我总是会看到人性善良的一面，比如说，华师大门口的门卫，一个50岁左右的上海大叔，看我弱不禁风的拿了这么多东西过来，蹲在地上装铁架子，有次把手指头给夹破了，这位叔叔真的面相特善，他说小姑娘你不容易啊，还蹲下来帮我装！

我是个很坚强的女孩子，被城管追，被大雨淋的回家生病，也没觉得摆地摊委屈过，也没掉过一滴眼泪，反而越挫越勇，

却因为这位慈祥的大叔看我的眼光而感动，，后来好多次，我困难的

时候，想起那个怜爱的眼神都会掉眼泪，如果我的爸爸知道我好好的工作没做，在摆地摊，他会怎么想呢？

转眼就到了七月，过去了两个月，其间我还去外贸店进过好几次货，因为我发了很多名片给客户，居然总有人打电话找上门来看，因为在家里看还可以试嘛，MM们都是呼朋唤友，三五件的买还不到100哈哈，看着生意越来越好啊 家里的货全部卖空了，有点小瑕疵的也都贱卖了，我硬是靠摆地摊两个半月攒了差不多一万五千块钱

一万五真的不多，可能在很多人眼里只是一件西装，一个手机的钱，但是对我来说，却是我淘宝的第一笔创业资金，更重要的是，我积累到了经验，这是多少钱都买不到的亲身体验，

我不再摆摊了，开始重新装修我的淘宝店，重新进货，重新研究推广，后来过了大半个月，我路过华师大的时候，被几个摊主朋友看到了，都叫我

说美女啊 你怎么不来了，我们都很想你啊！我差点感动死了，我以为我不去他们就忘记我了，于是跟朋友们聊了一下，我说我现在有别的事情要做

地摊暂时不摆了，他们说，你来摆摊的第一天我们就知道你肯定不会一直做的，你比我们有想法，有文化，而且大方敢说，夸的我都不好意思了，

大家聊的特别开心，我想着自从我从前面一家公司出来，跟同事都很少联系，再想想我们一起摆过地摊的朋友，却像患难姐妹，我更相信了一句话

君子之交淡如水，小人之交甜如蜜……

好了，摆摊事情告一段落，请大家期待我开始全职淘宝的精彩吧！

谢谢各位的支持！！

晚一点会一个个来看大家的留言哦！！

始终相信未来很美好！

一起加油！

抱歉，一直忙到现在才能静下来跟各位亲分享一下，可能都不在线了哈哈

没事我看看有没有亲有问题我可以回答哦！

我兼职做淘宝2个月生意入正轨，7天前辞职现在全职做淘宝

淘宝贵在坚持，欢迎探讨。

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