【创业先锋3】本科毕业蹬三轮 淘宝创业月升5星 附照片 原创

这两张是串串卖完后，我还继续摆地摊卖衣服的照片，真的要再次谢谢那个朋友哈，

为我记录了当时创业起步的经历。

说到淘宝，其实在大一的时候就注册了淘宝，中途也开过一段时间的网店。那个时候没有创业的念头就只是觉得好玩加上家里批发店的生意特别的好，要帮家里忙生意，也要忙学业所以淘宝一直放在一旁。大学毕业后在摄影公司工作了半年,工资接近3000一月 .对刚大学毕业的我来说还算可以，但是怎么也没有想到永远都是月光族！交了房租 、水电、 网费 、再除去生活费我连出去找朋友耍耍，逛哈街都没有什么米米了， 就这样过了半年 ，我觉得我必须重新来审视自己的人生。

打工：对我来说就是--没有激情的往返出租屋和公司，每天早晚跑着去挤拥挤的公交车，重复的套路式设计修图。。。我觉得自己不开心，更没有了以前的激情，我醒悟--这不是我想要的生活。有限的人生经不起漫长的犹豫和等待。就像奋斗里面说的:“我们必须去工作，去谈恋爱，去奋斗，这件事十万火急，我们一天也不能等。”创业对我来说也十万火急，一天都不能等！于是我辞职了，我冷静的分析，我找到了我应该也必须自己创业的几点理由！

第一： 从收入来说：打工永远是别人占大头 ，打工者永远是付出与收入是不成正比的。尤其像我这样做设计的，一般多是在私人企业，最多解决温饱问题 ，买车买房是很难实现的（当然也有打工买车买房的，我是说的大多数人）

第二： 从个人喜好、意愿来说：打工者很难有机会选择自己热爱的事业来做，也很难有机会表达自己的创意和观点，大多数情况下，都只是一个工具而已。这一点我的感触是蛮深的，尤其我作为一名做平面设计的人员，在行业内这样的情况更是多不胜数啦。很多次，我为公司送稿件到其他的设计公司去，我晃眼望去，发现很多坐在电脑前的设计员好像机器人一样的，那个画面我至今记得十分清楚。因为实在震惊了我，我想我在工作的时候，大概也是这样一个状态吧！我想这也是我最不能忍受的一点吧。

第三： 从实现自我人生价值来说：我个人认为对我直接来说，只有自己创业才能实现自己的人生价值！不怕大家笑话，我其实是有很多理想的，我觉得每一个我都必须努力去实现它。我的观点是：能生活在世界上是非常幸运的，更是一种非常难得的幸福。所以必须用有限的时间去尽力完成自己所有想要做的事情。但是，想要自己创业，白手起家，也不是那么容易。什么都是万事开头难！创业是很辛苦也很不稳定，对于很多人来说还不如一份稳定的工作来得强，但是创业有苦也有甜，我第一真正的感觉到我是在为自己的人生奋斗。打工呢？完全不是， 打工是在为别人创造财富 ，天天过着同样的日子枯燥无味！

我是大学毕业生 ，我没有太多的社会阅历， 我也没有吃过太多的苦，我相信现在的大学生基本都这样--想的比做的多得多，所以我规划了一下自己的创业路，首先我必须知道钱是怎么的难赚 ，生活是多么的不容易，只有这样你才能利用好自己的每一分钱。不然一没投资经验二没有社会阅历别人送你几十万你也不可能把这钱用好的，更不会让它钱滚钱！我年轻所以我有机会一步一步慢慢来，脚踏实地的来！

1.创业第一步：从自己能做的最小的事做起，踏实的干，有计划有目标的干！根据我自己的情况：我十分缺乏社会经验，没吃过什么苦头，更别说磨难，关于创业我的想法是比较理想化的，也比较天真幼稚。所以我必须深入社会去了解，必须着手一件实际的事情，从中去学习，去探索。去了解生活。

根据我的分析，大学附近的小吃比较有市场，因为学生必须得吃饭啊，但是学校的人那么多，食堂却只有区区可数那么3个，而且伙食也不咋地，再说吃久了也烦，所以学校外的小吃生意一直很好。想我刚毕业不久，身为过来人，也了解学生的喜好，以及消费的档次和观念。所以我决定先做个小吃摊。经过再一次的实地调查，学校附近就几家卖各种大饼和面，冒菜什么的，现在流行的台湾饭团，韩国饭卷却没有人做。O(∩_∩)O~，商机！于是我开始自学做饭团和饭卷。忙得不亦乐乎，半个月后我做了30个还像模像样的各式饭团摆出去卖，反响还可以，但是经过几天的观察下来，我发现了自己的劣势：首先学生出来吃东西，是为了填饱肚子。能吃饱很重要，心理价位3-5元左右。3元可以在摊摊上吃碗面或者冒菜，或者很大的一个夹菜的饼。5元就可以进饭馆吃份炒饭，或者米线，或者饺子，或者一个炒菜，而且都能吃饱。而我的饭团夹肉的却要5元，还就那么大一点，饭量稍微大一点的吃两个才能饱。所以看的人多，吃的人少。所以卖饭团的创业计划宣告失败！

但是一次失败算什么，于是我抓紧时间，和家人一起开动脑筋，再调查，再分析。嘿嘿，总算是又想出一招：四川乐山的特色小吃《冷锅串串香》又名《钵钵鸡》，应该很有市场，首先价钱便宜啊,2毛钱一串，鸡脚才5毛一只。而且，口味很好，基本大众都喜欢，再说，吃起来也方便，喜欢哪个就拿那个。便宜，有特色，品种多，吃起来方便，吃多吃少自己说了算，你可以吃个七八十，也可以就吃2毛钱。这么多优势，哈哈，就是它了。

于是我还是毅然决然做出了一个“惊世骇俗”的决定。不论是认识我的或不认识我的，都不会想到。O(∩_∩)O~。今年春节一过我便踏出了自己的第一步----推着三轮车卖串串（我不丢人，春节晚会的台词---我骄傲）当然，前提是把味道做得很好哈。依然记得，第一天出去感觉很好，但是很难为情，呵呵\(^o^)/~。但当生意来的时候，特别是忙的时候就根本顾不了那么多啦 ，也不再难为情了，第一天出去很快就把菜卖完了，卖咯200多元 ，很开心！觉得我的想法是对的，累是累但是是在为自己活！

第二天出去就没有第一天好运气了 ，有城管，一直也不是很多人来吃，甚至别人不相信这么年轻看起也不错的女娃娃来卖串串，都是好奇的看看，到晚上11点过也才卖90多元 ，包本， 但是人也确实累得不行啦。不过精神还是很饱满的哈！

回到家开始动想西想，自己走的路对吗？是自己的方式不对？还是地盘不熟？第三天推出去，我想不能那么害羞，那么“矜持”了，卖串串也是一种推销啊。必须主动出击！于是我主动与那些大妈老奶奶套近呼，问他们摆摊的行情，问他们游击战的办法，就这样慢慢的总结、积累经验，呵呵！现在我已经是这里的小名人了，都爱吃我的串串。他们都说看起干净，味道也好，也很支持创业 。还记得有很多大学生来吃过，问了很多问题，有几个我现在还记忆犹新，一次是一个美女来买串串，买了以后说：“老板，你看起来像个学生哦！”我说是啊，我才毕业。美女瞪大杏眼，半分钟后很纳闷的说：“你咋想的喃？” 还有一个男生，其实他不是很喜欢吃串串的，但是他每天都会来买几块钱的串串，直到有一天他说想认我当姐姐，想和我聊聊大学，理想，人生这些事情。很单纯的一个男孩。一天，他到我摊子前，很沮丧的对着我说了一句话：“从你这我看见了我的未来。” 瞧着他这是情绪不对呀，于是我赶忙安慰他，给他说：“你怎么能这样认为呢？这只是每个人的选择不一样，而且我之所以能站到这里，能鼓足勇气从卖串串做起，是因为我知道这只是一个开始，我不会一辈子卖串串的。。。”后来这个男孩还是经常到我的摊子来和我摆龙门阵，聊天。O(∩_∩)O~，其实出来摆串串我还是结识了很多朋友，还有很多忠实的老买主，几乎每天定时来吃串串。现在只要我车一推到那里生意就直接上门咯，所以我总结的是 ，不管生意好不好用心去做，看准咯就好好去做买主会看到你的诚意的老买主是一天比一天多生意也就一天比一天好！

看照片咯！ 呵呵，串串还真的是老少皆宜啊，大人，小孩，男男女女都很喜爱哦！

生意很好了，也很稳定。 呵呵！是我们自己的辛苦劳动换来的哈！ 不过味道也确实很好哦！嘿嘿。现在想起之前，每天忙了一天，回到屋里，掏出一大把零钱，一张一张的数，其实心里的感觉很踏实。突然想起，每次抱着一大堆零钱去银行存钱的时候，银行工作人员那纳闷，搞不懂的眼神，真是忍不住想笑。他们一定在想、：“这人是干嘛的？这么多零钱。”

2.创业第二步：打稳了基础，就可以开始发展了。

串串的生意越来越好，也可以说稳定。于是我想再干点什么，必须要壮大一下嘛。O(∩_∩)O~，刚刚好姐姐在做服装批发，加上我这边夜市上卖衣服的也多，生意也好。但是仔细一分析的话，我的优势可比他们多很多哦！最大的优势就是我拿的衣服几乎是出厂价，呵呵！于是晚上串串卖完了，我这边的夜市又开始了哈，没想到衣服也很快有了起色，很多MM都是好好看啊，又便宜，很多人都是2，3件的买。记得最多一天晚上卖了24件，890元，赚了400的样子吧。加上那天的串串生意也很好，串串卖了700多，这样算下来，那天我赚了1000多。真的是开心。没想到靠自己努力赚钱心里是那么乐滋滋的！O(∩_∩)O哈哈~！于是，我的生意又扩大咯，串串加衣服，真是很累很开心啊！而且我发现，哪怕只是一个小小夜市衣服地摊，也需要不断地去思考，去发现问题，去关注买主的喜好和心理。我发现有些衣服必须要搭配起才看得到效果，于是我就开始动手搭配，最开始也是乱配啦，其实我开始对搭配，化妆这些都不懂的。就买杂志来看，来学。后来，渐渐的很多买家说我搭配的好好哦，觉得配出来很好看，于是很多人又开始2件，3件成套的买。再后来，我觉得，项链啊这些配饰如果能配上的话那就更出彩了。O(∩_∩)O哈哈~，又一个好点子。暗喜！！！姐姐又给我前前后后发了200多条项链，一个夏天，2个多月的时间全卖完了。所以，我们一定不能忽略细节，不要看轻小事，再小的一件事，你把用心把它做好了，它都会回报给你意想不到的结果呢！

3.创业的又一个转折点：要不断地完善，不断地思考，没有一条固定的成功之路。更不会有一劳永逸的好事！（嘿嘿，前面一句是俺爹教俺的哈！）创业不仅需要勤劳的干，还需要勤劳的想！需要

有一天，一朋友喊我帮她设计淘宝店，并告诉我说她一朋友现在做到一皇冠 ，每天生意好得不得了，月入10万，我不相信简直是不相信！就上网看咯她朋友的店 ，做女装的， 有几个款销售8000多件，哇真的是吓人！！！虽然我知道淘宝市场大，但是没想到能这样大，真的是太孤陋寡闻了。

淘宝？淘宝！对！淘宝创业！迫不及待，十万火急啊！仔细想想，如果在淘宝上开店创业的话，我是有很多优势地，怎么说呢，我觉得这就是机遇吧。也许，如果不是朋友那一句话，我不会知道淘宝蕴含的财富，也许，我不会选择淘宝创业。于是就这样我又开始了设计我的人生，我知道我在淘宝里面可以做出我的事业！为什么这样说因为我是学设计的所以装修我不求人，在上班的时候我也学过摄影我家里面又是做批发的货源解决。哈哈！一切的都是那么的适合（也不枉费我大学花费的几大万学费）我在这里感谢我的朋友！

我开始了我的真正淘宝之路----先与家人好好商量把我的想法与我们现在的环境给他们好好分析了一下，然后找了几家皇冠店铺给家人好好的分析我们的优势！（给大家简单说说我的优势吧---呵呵属于一半的商业机密哈！1。我们有自己的批发档口 ，有合作几年的大厂家这样就有价格优势货源优势。2、我们有自己的零售店 ，好的衣服拿到市场上经过消费者认同的产品会比别的卖家先一步了解市场。3、我没有压货的压力。\(^o^)/~

2009年8月10号我开始做淘宝。想名字，定风格，开通旺铺。交了消保花了1000元。用了一周的时间没日没夜的设计自己的店，装修自己的店。设计好又否定掉，这样的来回设计考察让我成咯熊猫美女咯，呵呵。折腾吧！

虽然说到淘宝，我一点都不陌生，因为我之前就玩票性质的做过。但是当你真的操作起来，真的想把它做好的时候，就发现，还真不是那么容易的事情呐！装修店店就不说了嘛。拿回来的衣服要拍照，好嘛，拍照很容易啊，结果没想到拍出来，丑，难看，真难看！想，在想想吧！问题出哪里啦？再去搜索那些皇冠店铺，看他们怎么拍的，哦，原来衣服也要摆造型的，打版！呵呵，专业术语！于是我一点一点的学，一点一点的进步。后来，为了能拍出更好的照片，一咬牙，一跺脚，我用，卖串串赚来的钱，买了一台佳能450D的相机，买了一块很大的层板当背景。还买了些配饰，终于我拍出了自己想要的照片。有些衣服摆拍不能突出其特点的，我就自己当模特，学化妆，O(∩_∩)O~，身兼数职的我，一天忙得晕头转向的哈。不过，心里还是美滋滋！

4.创业要胆大心细脸皮厚！（这个是俺姐的至理名言哦！相当受用！对了，俺姐也是个创业奇才哈，空了把她的经历也写出来，和大家分享，绝对比我这个牛，比我这个精彩，说到我姐就停不下了，O(∩_∩)O~）

我的小本现在还记着：2009年8月21号迎来第一位买主，还一次性的买了6件！高兴死我了。呵呵，就这样天天都抱着很高的热情去迎接我的每一天坐到电脑面前。一心想的只是淘宝，每天晚上做梦都是在淘宝上卖衣服（我是不是走火入魔了）。可是自从那个买家以后的两周，就没了生意，真的是无人问津，把网店发给朋友想她们应该会买几件吧，可是，这衣服要买得买自己喜欢的啊，发给她们看了，都不作声。是个啥情况啊？我反省，反省，再反省。衣服拿得不好看？图片不好看？价格不合适？到底怎么了。我和家人又开始分析，姐姐也提了很多宝贵的意见。我想可能是我太入迷了，钻牛角尖了。所以看不到自己的不足。于是我又天天考察行情，去厂家看货寻找好的优质的货源，拍摄好的照片，一步一步的摸索前进。终于，我基本每天有1个单了。开心，又过了一周，每天有2-3单了。

呵呵，我真的觉得对着淘宝我有用不完的劲。后来又学习，到处去找推广的方法。一天我看了直通车的介绍，看到那些成功的典范，同样做服装的，一个月最多能有700万的业绩！天！！！太振奋人心了！我不相信，但是我又怎能不相信，数据在这，店铺在这。于是，我又一次开始规划，（哎呀，突然发现，我咋这么爱规划哦？\(^o^)/~） 狠下一条心，充了500大洋，开通了直通车，每天研究直通车的使用技巧，要学的真的太多啦，觉得脑袋不够用，时间不够用，很多时候，电脑前一坐就是一个通宵，突然望望窗口，咦！天亮了！就这样，没日没夜的干，不到2个月我就五星咯。虽然有很多前辈一月就升钻了，但是我明白我自己还有很多不足，很多要改进的地方，比如之前就因为和买家沟通不好，得了两个中评，很郁闷，可是我现在觉得，这两个中评其实是在督促我，监督我，提醒我，一定要不断地改进，不断地完善，不断提供给买家更好的服务！所以我必须脚踏实地的，一点一点来！直通车开咯半月了烧了1000多，但是我觉得用好了很有用的！现在多少有点经验，需要交流的亲可以进店与我交流哈。这里就不多罗嗦了，呵呵。

5.创业需要坚持，再坚持！不要急于求成，不要把利益看得太重，任何一种服务，只有让被服务者满意了，才有要求回报的权利！

淘宝一个多月下来没有赚什么钱，顶多不亏.还没有卖串串来得多。全店基本包快递后都基本是批发价了，但是我就是要这样，让我的买家知道我卖的衣服就是超性价比的。这样一回生二回熟让他们感受到了我的热情，以后一定会经常到店里面看看，久而久之由买卖变为朋友。有了人气自然生意会越做越大，做生意不能把利润看在第一,要让买家相信你,要拿你的诚意.如果别人的利润是30，那么你如果只把利润看10元，虽然比别人少赚，但是买家买后觉得超值回经常关注你带朋友来这样一来人气来了量也走起了，买家得到实惠你也把生意做好了，两全齐美。这个是我在家人的批发经验学到的。呵呵！发点我与我的买家的交流与我自己的穿款的实物拍摄照片哈 望大家多多支持！

这些是我自己当模特拍的店里面的衣服，现在条件有限，就只能自己凑合着先当当吧。

我来顶一下，呵呵 没占过1楼

咯！今天就先写到这里吧，关于创业，关于淘宝，实在有太多可以说的，我会不断更新这篇帖子的，我希望和所有正在创业的朋友们共勉！

大家一定要有信念。事上无难事只怕有心人！中国有13亿人口，中国是个消费大国。所以只要我们坚持我们的选择创业中国强有目标不怕吃苦一定会创业成功的一定的一定的我相信中国我相信我自己！！！！

注意啦！！最近很多朋友都在旺旺我，说想要学习我的串串技术。因为问的朋友实在太多，而且很多都是带着满腔热情和十足的诚意来的，所以我想在这里申明几点，再有想要学习串串技术，或者以此为创业起步的朋友，可以认真的看完我写的东西，如果看完了，觉得自己还有这个热情和毅力的话，就可以联系我哈！我会尽力帮助大家的！

1.冷锅串串香-是四川特有的民间小吃。风味独特，有四川特有的麻辣鲜香的风味。（一般在四川的中小城市的价格为：白色竹签串的一串为：2毛，红漆做过标记的竹签串的一串为：5毛或者7毛。在成都这样的大城市市区内价格为：白色竹签串的一串为：5毛，红漆做过标记的竹签串的一串为：1元。）

2.冷锅串串香的技术学习起来虽然很简单，但是想要做出很好的味道是比较难的，这需要调味的师傅掌握好各种配料的比例，也就是俗语说的凭手感吧。而且基本上做的很好的这些师傅都有自己比较鲜明的特色哈。虽然我还算不上什么师傅，但是我在这边，就根据当地人的喜好，自己改进和创新了藤椒味和糖醋味。很多人吃后都说好，呵呵！所以如果有朋友真的想学的话，一定要有耐性和不断创新的精神，才能开辟出自己的道路哈！

3.要想依靠冷锅串串香创业和赚取第一桶金的朋友，必须注意选择好摆摊的地点，时间，串串定价等。像我就在不断地摸索中，用了大概一个月的时间总结了一个很符合我这边情况的摆摊时间表，根据不同时间段的人流高峰转移到不同的地方，这样很多时候我只需要6个小时就可以卖完600多元的串串，除去成本收入400-500的样子吧。这样的话，省时省力赚钱还多！

4.能吃苦，能坚持，能忍受别人异样的眼光…这是摆摊卖串串的必备要素！我也是不断克服自己的心理障碍，才能最终依靠串串创业成功的，所以，一定要有心理准备！

5.冷锅串串香属于投资小，回收成本快，收入较稳定的小型创业项目。比较适合没有经验，没有什么钱钱的朋友开始创业之路哈。拿我自己来举例，我是不想依靠家里面，但是又想能在短时间内积攒一定的资金来启动自己更大的创业计划，所以思来想去，选择了串串开始。算算，加上学费，买个三轮，租个房子，操作串串的简单设备，总投资差不多6000多，不到7000.前两个月收回了成本，加上我的生意还可以，所以后面几个月收入就很稳定，基本每月都在上升。(*^__^*)嘻嘻……，现在老妈还在赞我！