【创业访谈】行动不便的他，带领残疾学生淘宝创业年收入近百万

开场白：

掌柜骆润法用自己的切身经历告诉大家，什么才叫营销，什么才叫商人，什么才叫老板。他行动不便，却引导着一批与他一样的人一起创业，创造美好未来。

1981年，靠50元开始摆了个小摊；1990年，他母亲倾其全部家底花1万5千为他买了一台286电脑，1台爱普生打印机，开了一家打字店；1995年，由于劳累过度，双眼眼底出血，没有办法再从来打字，用500元钱在旧货摊买了二台小霸王学习机，二台没有声音的黑白电视机，加以前的那台电脑，办起了一个电脑培训点；2007年带领自己的学生开始了淘宝事业。

记 者：雪翱宝贝嘉 宾：名乡特产专营店

店铺： http://mingxiang.mall.taobao.com/ 信用： 商城

骆润法在用电脑工作

雪翱宝贝：能与大家分享下您是怎么知道淘宝，认识淘宝，进驻淘宝的？嘉宾 ：我很早就知道淘宝了，但是仅限于知道。当时我正在经营一家电 脑培训的学校，学校生源还不错，所以，也没想太多。真正注意到淘宝是后 来一个朋友在淘宝上面做保健品生意，而且很不错。

到那个朋友那里观摩了下，当时就觉得淘宝会是一个很好的项目，当然，那位朋友并没有告诉我一些技术方面的问题，毕竟 做生意嘛，不过因此我还是对淘宝加深了一些印象。我是开电脑培训学校的 ，所以，与电脑，网络有关的任何技术问题都不会是问题。后来，随着电脑学校的生源慢慢减少，我觉得是时候要转移项目了，事实上，我一直在寻找新的项目，因为电脑学校的趋势 必然是走向衰弱的。接触淘宝后，我就觉得这会是不错。再加上培训学校的 一些学生跟我一样身有残疾，所以难免会受到一些歧视，并不能因为获得很好的培训就会得到公平的认同。很多单位不会招他们坐在办公室用电脑创造 价值的。所以，我提议，一起做淘宝。

除了可以让我的学生学以致用，我觉得我应该对他们负责，而且本身淘宝 是一个不错的项目，大家齐心协力一定可以做到很好，是一个双赢的结果。

与省长的合影

雪翱宝贝：三年淘宝路，遇到什么坎坷，有过什么精彩吗？嘉宾：刚开始跟所有朋友一样，不知道卖什么好，因为我有个培训学校，卖教学光盘，大概赚了3W多，但毕竟我们那个学校只是在当地比较有名，我感觉这么做下去，做 不大，于是想到绍兴特产。但这些特产时令性非常强，虽然当时有个学生给我供货，但也感觉不会做到。正好遇到又一个学生，他说他在做黄酒，生意很好。

嘉宾：我当时就觉得，这是个不错的想法，因为对于绍兴黄酒，我真是太懂了，1981年我就开始做酒生意，对于酒，一看二闻三尝，基本就可以判定它的品质了。

嘉宾：不过后来，集市店铺不让出售黄酒，我们也迅速的在09年4月被勒令停止之前转移到了商城，不过，对于我们来说，这不是坏事，反倒是一件好事。毕竟商城的销量更有保证 ，而且因为我本身的一些关系，在注册公司，申请古越龙山黄酒的授权书， 目前只有我一家有。

嘉宾：一开始做淘宝，我就有5个员工，售前，售后，包装。当时就想当做事业来做的，这些员工都是我的残疾朋友，大家学以致用，而且不到四个月基本已经可以养好这一大家子，并且开始盈利。

商城员工

商城接受采访

雪翱宝贝：在运营淘宝时，您做了哪些宣传和推广，目前销售状况如何？嘉宾：我一直在思考一个问题，怎么在淘宝上做大。残疾人虽然受到社会的爱心关注，以及帮 助，但是生意仍然做不大，知道为什么吗？因为做生意不是献爱心，生意就 像是战斗，适者生存，光有爱心是不够的，一次两次可以，总不会是永远的 。所以，要想阳光变成火焰，需要燃料，这个燃料就是努力，吃苦，还有诚 恳这些精神层面的东西。而淘宝，还有一个非常重要的因素，就是货源以及价格。嘉宾：我们是残疾人，不可能像正常人那样爬高上低，所以，我们可以利用这样的一个因素，也许很多 人认为这是一个劣势，但我们可以将他转换成优势。我们换个位置，让自己 做明星，做代言，而让下面有能力的人来做淘宝。通过自己的残疾作为宣传，外交靠实力决定，宣传也是。所以，淘宝有两个焦点，一个是货源，一个是宣传，也就是我们常说的推广。嘉宾：健康的朋友要做 淘宝，一定要做有特色的东西，我觉得绿色天然的东西就很有特色，大家现 在都是拿钱买健康，这就是一个卖点。我很看好土鸡，土猪肉这些农产品，东西贵没关系，关键是要好，我们的目的就是弘扬天然保健，把那些有钱人的钱给掏出来。哈哈！！嘉宾：对于残疾人来说，就像我刚才提到的，要讲究策略，让残疾人做明星，让正常人来协助做生 意，强强联合，有什么做不到呢？

市人大投票

记者小结：去年名乡特产专营店 获得了将近40W的利润，今年预计有60W，他们计划明年争取突破100W，不过 这些数字的增长并不是他们的最终目标。

采访临近结束的时候，嘉宾特地给记者发了一份他做的店铺未来发展的策 划书，将绍兴黄酒与旅游业联合起来，准备往实体店，连锁店发展。

骆润法，虽然行动不便，但是采访中记者发现，他绝对是一个商业奇才， 他不断没有因为自己的残疾而悲观的面对人生，相反，他以正常人更多的激 情面对着每一天，而难能可贵的是，他还在想着为社会做出更多的贡献，创 造更多与他一样身体有些许残缺的朋友们的就业机会。您说，这样的人，能不成功吗？

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编辑：雪翱宝贝

写得很好的，很感动的，我也要向你们学习的

你们要继续加油身残志坚。只要坚持没有什么事情做不到的

佩服。身心的缺陷不可怕，只要有斗志，任何事情都是一样能够做到的

先占个位置，慢慢看~~

江山代有才人出，各领风骚数百年。绍兴山灵水秀，自古出名士！嘉宾的事迹让人感动，感慨，跟让人敬佩！祝福ing！

抢个沙发,学习一下!

厉害的，绝对是学习的榜样~！

支持

真可谓---

奔入海，何艰辛，长风乱石阻归程。

纵南行，挥手去，直捣沧海会有时。

先占个位子哦

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