论童装品牌专卖店的生死存亡!（CS原创)

童装品牌专卖店是每一个童装店主的目标，童装品牌专卖店的装修，陈列，布局等都是很优秀的。 很多童装店主也常常在讨论品牌童装专卖店的生死存亡，专卖店为什么会出现有的店主一开就发，有的店主开了童装专卖店以后惨淡经营，入不敷出！ 今天我CS和大家在这个贴里来探讨一下童装品牌专卖店的经营为什么有的做的好，有的做的差，甚至关门大吉！ 一 我们先从失败的店主说起吧~

开专卖店一时心血来潮，经常给孩子买衣服，手头有点钱，没有事情可以干，想找个事情做做，看到人家童装专卖店开的生意兴隆，财源广进，心痒痒了。这种店主纯粹是没事烧钱型，开店开不好的最多的类型。这类还是你每天去抓抓小麻将，去美容院做做护理，不要有了幸福生活不享受，品牌专卖店的压力不是你有钱人能承受的，不是你想象的过家家，想玩就玩，不想玩了，就一扔。除非你舍得花钱请能力超强的店长和有销售经验的导购员，他们可以帮你运转整个品牌专卖店的运作！资金不足，心大的类型。手头资金只能干散货童装的店主，不想从小做起，一口吃成胖子类型。只有先期投入的资金，把童装品牌专卖店开出来了，后续订货资金要靠卖货来凑集，生意一但出现问题，那就没有办法再维持下一步，面临倒闭的风险实在很大，甚至以前的投资都有可能打水漂。所以说开品牌童装专卖店必须要有充足的资金，没有足够的后续资金，不开为好，慢慢来先去干散货凑集开专卖店的资金和学习经营的经验。等到水到渠成，自然会走向品牌专卖店的过程。这一类的店主的莽撞其实可以避免的，不过很多童装品牌加盟的公司和厂家的业务员为了促成加盟，不管加盟店的实力，先加盟了再说的心理，导致店主的失败。我CS在这里也建议所有的童装品牌的业务员在和加盟商谈加盟事宜时候，必须要了解加盟商的实力是否有能力，有足够资金。毕竟加盟商的失败也会给你的品牌在当地也会有损害。品牌童装专卖店选址马马虎虎，仓促上马，这一类的店主我CS看的也太多太多。以前没有做过生意的最容易犯的错误，品牌专卖店的选址的好坏决定专卖店的生死基本是一锤定音！好的童装品牌厂家或者公司对申请加盟的客户选择首要就看你加盟商的店铺地址，你的店铺地址好坏，有经验的市场部人员一看就明白你店的今后发展情况。这一类情况也可以避免的，厂家或者公司应该让业务员下去了解选址情况，避免加盟商的进一步损失。品牌知名度，现在市场上的品牌也鱼龙混杂，大大小小的品牌也数不过来。很多童装店主在选择品牌的时候只考虑投资多少，公司给你的折扣多少，公司给你的政策是多少。诚然，这些也是比较重要的，但是童装店主往往很少考虑这个品牌在你那里的知名度有多大，影响力有多少，款式是否符合你当地的消费者眼光和消费水准。这个品牌专卖店开在你所在当地，会不会让消费者接受。选择好品牌，就是你有了一个好的载体，选择好品牌你就是搭乘了高速列车。差品牌童装加盟会让你深陷泥潭，荒废时间和精力，今后对做生意心有余悸，不堪回首。店主经营管理水平差，在店铺管理上缺少认真。也看到很多童装品牌专卖店地理位置好，牌子也在当地很受欢迎，生意也兴隆。不过老板缺乏对童装专卖店的管理，平时喜欢麻将等其他娱乐活动。店铺里应该补货，应该换货，仓库里有多少货，每天做多少销售，什么品种好卖，哪一些品种不适合当地销售，都不知道。时间一久，货品丢窃，货品积压，货品滞销等等问题积累一大堆，慢慢消亡。公司引起的童装品牌专卖店的倒闭，厂家和公司对下面的指标不符合实际情况，拼命的压销售指标，由于指标的压力，许许多多的童装加盟商在订货时候为了指标而订货，盲目的订货，会在日后销售中间出现很多问题，比如货订多了，压货多资金盘活困难。订货款不满，就这个版，那个版胡乱上，凑数字。我看到很多的童装品牌专卖店死在这个上面的也超多！！！所以说在这个问题上厂家和公司也脱离不了干系公司针对某一些销售业绩比较好店铺拼命的扩展，在当地不顾实际情况要求开分店，开品牌连锁，很多新开的分店和连锁基本在半年到一年歇业。

二 成功的品牌专卖店主

都是开店高手，对经营有极大的天赋，有着经营童装生意多年的实际经验。手头资金充沛，没有资金方面的后顾之忧。选择店铺地址，绝对不手软1-2类及其有商业价值的商圈。一个好汉3个帮，强将手下无弱兵，从老板自己到下面的店长，导购个个是能手。会看准市场，明明白白，清清楚楚的知道这个品牌能否给自己带来丰厚的利润。头脑清晰，明白自己干什么，应该下一步干什么，出现问题，应该如何去修正。和上家公司或者厂家经常沟通，及时处理货品问题。订货高手，订的货品，件件爆版，没有死板，一句话进货吃的准！生意兴隆自然要扩大发展，开分店连锁是顺理成章的事情，以成功的模式去复制成功的店铺，业务成几何类成长！

写到这里，不写了，虎头蛇尾的写作方式一直是CS的坏习惯，请各位论坛朋友不要见笑！

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最后编辑此帖2009-04-22 11:55:59。

写的很好，学习了！

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