赢在淘宝:对话网货品牌"zigezi

嘉宾介绍

唐叶锋出生年月:1978年8月11日

籍贯:江苏靖江毕业于上海东华大学

上海友佳服饰有限公司总经理

淘宝集市女装皇冠米妮茜茜店成立于2007年12月09日,成立3周年4皇冠,是一家致力于互联网女装服饰专业网购店铺。

公司旗下zigezi品牌2008年入驻淘宝商城,热卖单品最高记录高达20000多件,曾一度创造淘宝单品销售神话。

公司旗下另一男装品牌beckbrothers贝克兄弟2010年正式对外推出,致力于打造中国的diorhomme品牌。

上海友佳服饰有限公司现位于松江九亭高科技技术园区内,公司办公环境优良,拥有1500平方米的办公场所。

公司旗下核心店铺【米妮茜茜】是淘宝人气等级及信誉较高皇冠店铺。公司现拥有员工50余人,下设采购部、仓储部、销售部、企划部、人事及财务部等职能业务部门。预计在2011年员工突破100人,销售额达到2000万,日发送包裹1000余个,商品数量超过500种。

网货品牌"zigezi"创始人唐叶锋

冷箫访谈:淘宝网的网友大家好,这里淘宝网官方帮派消费者保障联盟对话栏目《冷箫访谈》,我们这一次邀请的嘉宾是我们淘宝非常优秀的而且拥有三个网货品牌“zigezi”“米妮茜茜”“beckbrothers贝克兄弟”创始人唐叶锋生先,请唐叶锋和淘友们打个招呼!

唐叶锋:大家好,我是上海友佳服饰有限公司的总经理唐叶锋。

冷箫访谈:我之前采访过很多大卖家,他们的每一个品牌名称背后都有一些故事,能和我们谈谈“zigezi”“米妮茜茜”“beckbrothers贝克兄弟”您这3个品牌和创立时的初衷是什么,请给我们简单的介绍一下,谢谢!

唐叶锋:好的,我们最初成立的是“zigezi”品牌,定位于25岁---35岁的白领丽人,当初选这个品牌的时候,选择了“格子”这个词全拼,寓意格物致远,同时加了一个紫色作为品牌的主色调,于是就有了“zigezi”这个品牌。她是我们这个大家庭中的大姐姐。

“米妮茜茜”这个品牌完全是后来为了18岁---25岁这个年龄段的女孩创立的,米妮茜茜是一个自信又很自恋的女孩,聪明、活泼、可爱是她的个性,她是我们这个大家庭中的妹妹。

“beckbrothers贝克.兄弟”是这个大家庭中的弟弟,我们想,一个家庭光有女性还不行,得来个男性,帅气、韩流是他主要的性格。

冷箫访谈:我知道您一直的梦想是建立自己的服装品牌,毅然的选择了电子商务来圆梦,能和我们谈谈您当时是出于什么考虑的?

唐叶锋:选择电子商务这个道路可以说是个必然吧,因为象我们这样白手起家的创业者,无原始资金、无人脉关系、无商场经验,单凭一股创业的热情就想在线下市场有所作为来说,成功的几率几乎为零!唯一的只有电子商务这条道路,才能给类似于我们这样的创业者一个展示自己的舞台。

冷箫访谈:听了您的故事,我想很多网友和我一样很想知道您当初选择电子商务这个行,选择淘宝创业是受到什么影响?

唐叶锋:选择电子商务作为创业的平台,淘宝当然是电子商务最杰出的代表,连后面的“之一”都可以直接去掉。其实我最当初选择的是阿里巴巴这个平台开始我的电子商务之旅的,记得有一次在朋友聚会的时候,一个老同事和我神秘的说:‘告诉你一个惊人的发现,阿里巴巴真的很强大’。后来通过了解我才知道,因为我这个同事也是服装设计师,绘画的功底非常的雄厚,工作之余开了家服装店,同时他在阿里巴巴上发布他手工绘画并热转印成T恤图案的信息,很多人都莫名找到他的小店,那一段时间,他的服装店办得很红火。后来我也选择在阿里巴巴上发布信息,出售的是我最拿手的服装样板技术,转战淘宝还在做阿里巴巴之后的事情。

冷箫访谈:我们知道在淘宝长久以来以低价至胜,针对我们所探讨的品牌和服务,您觉得低价策略还能走多久,以及低价策略带来的影响有哪些?

唐叶锋:我认为低价只能是部分商家的一种营销手段,它会一直存在,但不能成为主流,如果整个淘宝一直还是低价策略的话只能说明我们的市场还太不成熟,就目前来看单纯的低价策略生存空间越来越小了,一直利用低价策略会让商家进入一个恶性循环的状态,非常的危险,如不改变,这个商家将走进一个死胡同,我相信,市场会证明这些。

冷箫访谈:作为消保的成员,您是如何看待淘宝消费者保障联盟这一些举措的,是不是消保成员会不会影响交易?

唐叶锋:不是消保成员,肯定会影响交易,这点是毋庸置疑的。加入淘宝的消费者保障联盟,就像运动会运动员和裁判员手执公平竞赛旗子的一角宣誓一样,那是一种承诺,一种态度,试问,如果作为一个商家,连做出承诺的勇气也没有,怎么能让买家来相信您的产品呢?

冷箫访谈:我们都知道服装产品市场比较混乱,同时不断有新的厂家推出新的产品出来,我想知道作为拥有3个的网货品牌创始人,您如何看待这问题?

唐叶锋:如今的市场,特别是电子商务中的代表淘宝市场,给很多的年轻人提供了创业的机会,年轻人选择了淘宝创业,淘宝没有辜负他们,为他们创造了奇迹。不断有新的厂家推出新的产品出来,这是好事,应该鼓励,我认为,在商家推出新的产品出来,一定要用良心去做事,千万不能选择急功近利,以次充好,这点很重要,淘宝好不容易给买家建立起来的信心,千万不能毁在我们自己手里,那样的话,对待电子商务来说,是灾难性的!

冷箫访谈:同时我在相关的搜索中发现关于您的相关报道和新闻都比较少,这对您的品牌发展会不会有一些影响?

唐叶锋:恩,是的,现在,我们公司最多只能算是刚起步阶段,确实在我们公司和品牌的发展前期,没有过多的去注重推广和宣传,而是把精力放在修炼内功的工作上,但是,酒香还怕巷子深,我们已经意识到了这一点,接下来我们会逐步将工作的部分精力放在品牌的塑造上。这对我们公司的发展,至关重要。

冷箫访谈:电子商务市场的日益成熟和竞争的白热化,在未来的发展中您是如何定位和推广您公司的三个品牌的,将会采取什么样的方式来推广?

唐叶锋:“zigezi”依然定位于白领OL女性这个层次,“米妮茜茜”定位于少淑女装,“beckbrothers贝克兄弟”定位于韩版休闲男装,他们之间的关系形象的类似于一个姐姐、一个妹妹和一个弟弟之间的关系。将来的推广主要还是依靠网络进行宣传推广,诞生于网络、成长于网络、更要扬名于网络。

冷箫访谈:随着电子商务的逐渐成熟和越来越多的理性消费者。您将如何来留住您的老客户,如何吸引更多的新客户?作为拥有三个网络的品牌创始人,您有何高招?

唐叶锋:唯一且长期坚持并坚决执行下去的一个宗旨就是——紧跟市场,开发这个消费群体喜爱的产品,用真心及真材实料去做好的产品,同时不断的完善和改进我们的服务来留住我们的老客户,吸引新客户。

冷箫访谈:我们知道,淘宝现在是三分天下的格局,大卖家、传统品牌企业以及新的网货品牌。而且大家都遇到了发展的瓶颈,在您看来,这些瓶颈是什么?

唐叶锋:我的观点是:大卖家遇到的是面对几何级增长的发展速度,如何保持和持续的发展,这是大卖家需要思考和解决的问题;传统品牌企业面对的是如何将线下的销售链转移到网络上来,并解决好线下和线上平衡发展的问题;网货品牌面对的问题是如何面对与大卖家和传统品牌企业相竞争的问题。

冷箫访谈:淘宝经过了七年的发展,目前淘宝越来越多像你这样的淘品牌,您是如何看待目前淘宝提出的淘品牌发展战略呢?

唐叶锋:我非常认同这个战略。这是淘宝为中小企业超越传统品牌创造的一次机遇。

冷箫访谈:随着淘品牌和大卖家的品牌化、规模化,也有不少卖家得到了风险投资的青昧。您又是如何看待风险投资注资淘宝卖家的这一现象呢?

唐叶锋:得到风险投资的青睐,某种程度上也是对该企业或者该品牌的一种肯定,这是好事,关键是看你拿到这笔钱后是否能将它发挥最大的效益。

冷箫访谈:如今淘宝大卖家都在以硬广来吸引流量,促进销售,您如何看待卖家对高额广告费用的问题?

唐叶锋:量力而行,不能盲目的砸钱,根据自身的销售情况,制定对应的广告计划。

冷箫访谈:淘宝上大多数网商都是从代理别人的产品做起,而你选择了做自己的品牌,从一开始就是一个高的起点,唐掌柜能和我们展望一下你们3个网货品牌的未来吗?

唐叶锋:让“zigezi”这个姐姐更自信、美丽、璀璨、动人,并且能够赚好多的钱让“米妮茜茜”这个妹妹去疯、去打扮,同时将“beckbrothers贝克.兄弟”这个弟弟出国留学,打造成为中国的diorhomme!

冷箫访谈:感谢您接受我们的采访,您的回答很精彩,相信可以带给淘宝卖家们很大的启示。

唐叶锋:很高兴能够接受你们的采访,也很高兴分享我们的一些看法和观点。再次感谢大家的支持!

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