让顾客有购买欲望！

心理学上认为，人的意识分为两种状态：意识与下意识。下意识是指不知不觉，没有意识的心理活动。每个人都可能会产生下意识的购买行为，即便你原来没有想购买的意识。在销售中，营造一定的情景，能激发客户的这种下意识购买行为。在汉堡之前，没有人表示对汉堡有什么渴望，“管它汉堡是什么呢，总之我的面包很好吃！”可是汉堡一经面世，立刻受到市场的认同和欢迎，这又说明了什么问题呢？有的时候，人们并不一定清楚市场中是否有某种产品满足他的欲望，也不一定清楚他是否有满足自己一个还不清楚的欲望的支付能力。因为所有这些其实都需要逻辑推理，对现实进行分析才有可能是他决定是否购买商品。心理学家认为，人的意识分为两种状态：意识与下意识。市场中绝大多数企业的竞争点，都是从意识到需求出发的。比如人们对家电的需求就是一种有意识的需求，家电企业基本生都在这个层面上面展开竞争。而忽视了消费者一般都会存在一个下意识的欲望，甚至他们自己都没有认识到的欲望。他没有说要买，但他的下意识可能有想买的冲动。如果所有的消费者意识不到自己的无意识购买欲望，如果所有的消费者都过于理性地分析消费，那么恐怕天底下琳琅满目的商品将永远被放在仓库里了！事实上当然不是这么一回事。所以为了让人们享受到更多的物质和精神生活的愉悦，成功地将我们的产品推销出去，我们销售人员就要多动脑，调动潜在客户的下意识的购买欲望，让他们产生购买的冲动!