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【创业访谈】农家女战淘宝两年一皇冠小镇农家菜终圆房车梦

来源：8e亲子网

开场白：当过白领，开过店，卖过水果，卖过凉菜，在欠下一屁股债后，她转战淘宝，卖小镇农家菜。本期的主人公，朴实无华，中专学历，但是坚持两字让她两年成就皇冠，房子，车子和存款都由梦境变成了现实。

记者ID：normanyangjing掌柜ID：哎呀哎呀烦网店名称：小镇农家店铺地址： http://5941888.taobao.com

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当过白领，开过店，卖过水果，卖过凉菜，欠下一屁股债

记者：可以讲讲你在做淘宝之前的经历吗？嘉宾：我出生在重庆市一个偏远乡镇，父母送我们两姐妹上了中专，毕业后在城市里打拼了三年，一年能有四五万的收入，成为一个小小白领，当时，我已经很知足了。我憧憬着再上一年班，和老公攒够首付供一套房子，再等两年要个小孩就很合适了。可是在不合适的时间，宝宝来了，那是老公还是个无业游民呢，我有了孩子也得辞去工作，一下子没了收入。那时姐姐在县城里新开了一家熟食店，一个人忙不过来。我实在心疼姐姐，加上自己也没有工作了，就投入了仅有的两三万积蓄，和姐姐合伙。结果赶上那年物价大涨，新开的店连原材料都买不到的，越做越亏。等到07年8月份宝宝出世时，我们的店已经关了一个多月了，欠下了一屁股债。只得回到了老家农村，回去后，卖水果，亏了，做凉菜，又亏了，那时什么都没有了，就有个孩子，加一大堆债务，那日子，过得真叫一个凄凉。

记者：那后来您是如何走出困境的呢？嘉宾：说实在的，那时的我，已经有点迷失自我了。我不知道我为什么会越过越狼狈。还好无论我是风光还是落魄的时候，爸爸妈妈和老公始终没有放弃我，围绕在家人朋友的爱中，我逐渐恢复过来，调整心态。

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淘宝，是上帝给我关门的时候，留下的一扇窗

记者：那为什么想到做淘宝的呢？嘉宾：在我情绪不好的那段时间，经常泡论坛，结识了很多朋友，很多聪明的姐妹们指点我，农村也有很多资源可以挖掘，有淘宝这个平台，不愁卖不出来。于是，我仔细地研究了淘宝的相关规则，终于开了窍，感觉找到了新的出路。

记者：最初开店那段日子，感觉怎么样？嘉宾：2008年11月6号，我的淘宝小店终于成立了。这一天我一辈子都不会忘记，也许对于很多朋友来说，凑齐十件商品开个淘宝小店是再容易不过的事情。但对于我来说还是有一定难度的，没有相机，用老公的手机拍吧，拍出来模糊不清，拼拼凑凑好不容易才上够了十件商品。之后我就一直认真学习淘宝规则和技巧等等，还要购买原料料，加工。一家人在一起，很辛苦，但是很值得，很开心。记者：还记得第一个顾客吗？嘉宾：当然了，第一个顾客就是论坛上认识的朋友，他过来给我打气，让我心里暖暖的，第二位也是，第三位也是……真的非常幸运。慢慢地累积了一批老顾客，老顾客又介绍亲戚朋友过来，。就这样一点一点，两个月左右就有一个钻了，然后第二个钻也慢慢来了，2008年的冬天，我们全家人忙得热火朝天，因为生活看到了曙光。不过香肠腊肉到春节后也慢慢卖完了。这时候姐姐的手艺派上用场了，她精心制作的熟食受到了大家的好评，接下来又哗啦啦地参加了几次团购，人气大涨。后来又陆续加入了消保，旺铺，满就送。消保让第一次来买的人心里也踏实，旺铺得到了更多的流量，满就送也获得更多的人气，现在我非常关注留意淘宝的活动，有适合我们店的，我们都会参加，结果证明，虽然最初有亏损但是，很值得的，因为带来了很多潜在客户。

记者：看到你店里的东东真的是非常诱人呀。嘉宾:呵呵，是的哦。我家在农村，多年的老镇，这里的农民养猪都是散养一两头，猪肉吃起来特别香，吃红薯玉米长大的，没喂饲料添加剂，做成腊肉香肠特别地好吃。店里的熟食都是选用最好的原料，进行制作的，味道一流，也很卫生健康，就是当做给自己家人吃的呢。另外，大山上还有些野生野长的宝贝，野菊花，野生蕨菜，自己家种的辣椒，做的豆瓣酱，种的红薯打的粉，都受到了亲的喜爱。对于产品，我坚持宁愿成本高一点，售价贵一点，销售的数量少一点。但质量一定要更好一点。另外，我们的美味都是真空包装的，保证新鲜健康的哦

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记者：除了刚才说的团购，旺铺，消保等推广方法以外，再介绍些其他的经验吧。嘉宾：诚信是最重要的。淘宝上创业，缺少了诚信，永远都不可能做大做强，我们的香肠和其他的熟食，绝对是挑的最好的肉，自己纯手工，来源不正的原料坚决不要，用质量赢得顾客的信任。服务态度也非常重要，做食品，难免出现众口难调的现象，出现这种问题，我们会仔细给买家解释。在物流问题上，难免出现丢失或者变质，这个环节上产生的所有损失都由我们负责，我们希望让每个买家到我们店的购物都是非常愉快的过程，让每个买家都成为我们的朋友。还有，很多亲跟我讲过，一些信誉高的店态度很不好，这是非常不应该的。不能因为自己店慢慢壮大就怠慢顾客，永远要保持刚开店的热情。

未来规划：进驻商城让更多的亲吃到我们的美味

记者：能讲讲你们店的未来规划吗？嘉宾：08年11月6号开的店，店里的信用，是我们一步一个脚印，一个个交易做出来的，每一个顾客，我们都付出了最真诚的服务，现在店里的月销售额一般三四万左右，香肠腊肉上市的时候八万左右。淘宝给我太多，不仅还完了外债，从前觉得遥远的房子，存款，车子都真真切切地来到了我的身边。对于未来，我们非常有信心。目前店里正在申办企业，注册商标，申请QS认证，争取早日进驻商城，以网店为根据地，逐步做大做强，做成我们终身的事业。