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【创业访谈】80后大学尖子生在淘宝上的“魔幻”人生旅程

来源：8e亲子网

魔术的历史悠久，早在新石器时期，就已有魔术活动的踪迹。

随着时代的变迁，人们并没有停止对魔术追逐的脚步，魔术的神秘感一直吸引着人们的眼球，让人们不停的去探索它其中的奥秘。

他曾经也是魔术爱好者，可却凭借自己独道的商业眼光开起了魔术道具店，开启了自己魔术般的人生际遇。

他就是店铺【魔术基地Magicbase】

掌柜——张伟

记者：爱抹茶的小妖

嘉宾： zeaway2234店铺： http://magicbase.taobao.com/信用：

大学尖子生玩魔术开启的商机

爱抹茶的小妖：能谈谈您最早接触魔术的原因吗？zeaway2234：我是班长，从高中到大学我们班级一直有元旦晚会。我本人不善唱歌跳舞，小品等节目。2006年我通过互联网，找到了玩魔术，最开始都是很简单的那种，晚会上表演用的。就这样开始玩魔术。爱抹茶的小妖：后来是怎么想到来淘宝上创业的呢？zeaway2234：刚开始是玩魔术，后来我发现魔术道具商机，我一直都有创业的梦想，就这样慢慢的卖魔术道具。爱抹茶的小妖：那时候您还在上大学，是怎样打理淘宝店铺的呢？zeaway2234：我从一个朋友那里得知江苏有一家做魔术道具的，第一批货我进了2000块钱，卖了一个多月。因为采购、配货、打包、售后等等都是自己一个人做，每天工作到凌晨一两点，早上六点就要起床，最辛苦的时候每天工作18个小时。其实我的成绩基本都是第一名的，后来做淘宝，大学毕业的时候，我的成绩就中等了，但是我并不后悔，毕竟学以致用更重要。也用为做淘宝太忙，玩魔术也搁置了。爱抹茶的小妖：开店以来，您遇到过的最大的困难时什么？zeaway2234：最大的困难是来自同行的恶性竞争。俗话说树大招风，我做的魔术道具是全淘宝最好的了，就因为这样很多人竞争不过我，就诋毁我，背后攻击我，说我的产品不好。现在我的很多同行有转行的了，因为白热化竞争。可我却没想过放弃。

坚持，坚持，再坚持

爱抹茶的小妖：对于现在很多新的卖家，您有什么好的经验和建议与大家分享吗？zeaway2234：对于大多数行业他们的销售方式是每个店铺打造几款明星产品就可以了，但是魔术行业与其他行业不同，魔术行业的产品基本是比较均匀的。我打造的明星产品都是存货量足够，质量好的，我也怕售后麻烦。其实到了现在这个状态，我有一段时间这么说：淘宝开店先开厂。现在拼的是实力了，利润都基本的微利。品种、更新速度、质量等都很重要。不是吓唬人。以前进淘宝容易，现在一定得有好的货源，有基础，才好进入，不然会经营的很辛苦。如果要做，那就要坚持，类似于我白手起家的我好几个朋友做淘宝都没有我做的好，他们时常停停，不能坚持。我给广大的卖家的建议就是，既然选择了那就要坚持，坚持，再坚持。爱抹茶的小妖：现在您店铺的月销售额有多少呢？zeaway2234：我本地有很多客户，做实体店的我给她们供货加上淘宝上的销售，我的月销售额有二三十万。我现在不光是销售，还要不断的开发新品和管理自己的团队，这样才能经营的更好。

员工与一位湖北魔术师的合影

未来的魔术基地

爱抹茶的小妖：您觉得现在您店铺还有什么不足和需要改进的地方吗？zeaway2234：我感觉我的产品还不够丰富，魔术道具的品种有好几千种，我这里还不到1000种，真的是远远不够。接下来的一段时间我都都会忙于产品的生产。7月份的时候我生意扩大，遇到资金瓶颈，我回家委托我家人帮我贷款了几十万，这些都是我自己做起来的。爱抹茶的小妖：对于店铺的未来您有什么展望？zeaway2234：对于未来就希望名副其实，真正做成魔术基地。成为最优质的魔术道具供应商。因为现在我自己的工厂规模还太小，只生产自己的畅销品。所以以后我会通过自己的努力越做越大。我这个人的特点就是“做了以后，总能做好那件事情”。

我和朋友在湖南卫视的“金牌魔术团”现场

记者小结：在采访的过程中，由于掌柜的货到了他跟我说要去取货，因为他从来都是第一时间取货，第一时间上架，高效率。他不喜欢拖拉。他告诉我他那边外面还在下雨，他得骑电动车去，因为还在起步，得省钱。其实我并不介意中断采访，因为他这样的精神值得我们太多卖家去学习啦。我们常常抱怨自己的店铺没生意，可是为什么我们就不反过来想想我们为自己店铺的生意付出了多少？努力了多少呢？成功的道路都是崎岖的，我们也只有经过了这些荆棘和困难后才能看见胜利的曙光。所以，大家加油吧！看看每一期访谈的人物故事才知道我们自己做的是那么的不够。

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