中小卖家,淘宝市场我们自己有多大的把握?

09年9月份,我开始接触淘宝开店,开始了解这个行业,淘宝真的是让我又爱,同时又让我很伤心,其中的艰辛,我想只有开过店的人才能够体会。

在淘宝上很多人创造了奇迹,是的,淘宝给了很多人创业的机会,给了很多很多,现在我反而想着我宁可淘宝像很多的实体店一样收入小额的租金,有前期的培训才能够开店。让我不至于现在那么的迷茫,因为后续要的推广费用,不见得会低,所以我宁可前期投资,因为我明白天下没有免费的东西,所以不知道方向,觉得是借了别人的平台,反而有很多的不安感.那种没有实在的感觉.,坚持的到底值得不值得,为何我要爱上我的诺之艳小店,它就像我的孩子一样,看着它一天天的变的漂亮,我有多少的不舍感。有多少的爱投入到了我的小店里,不说时间和金钱的投资。光这份坚持,就让我绝对它对我来说就是该珍惜的,但是我很担心会失去它,无法让它成长。

. 淘宝让人看到了很多的希望,但是作为中小卖家,面对这个那么大的大军,我们如何要在这个平台上拥有自己的一席之地呢,多少的无奈,我想只有开过的人,现在才能够体会.开店的人越来越多,只要实名认证,十个产品就可以拥有一家店,但是如何做的好,走的长远,那么所有的心力都是在推广上了。

淘宝,没有信誉,就没办法生存,但是要想有自己的信誉,竞争过别人,有是件那么艰难的事情,不是说不去努力,是很多情况造就了现状.我们在这个平台上,不是来玩的,我们是来创业的,如果现象造就了得无线的投入,投资,那么这种压力真的能够承受的起吗?

我想很多的中小卖家都有我同样的困惑,很多的时间,经历下去,用了无限的推广方式,每天感觉很忙碌,天天跑论坛,天天发传单,但是生意是那么的冷清。反而成就了推广行业和刷信誉的行业,因为都希望网上爬,挤下别人成就自己,这到底是免费平台的良性竞争还是恶性呢。,很多人无奈的退出了

记得和我一起同时开店的一个同事,他是放弃了眼前的工作,闯入了淘宝这个行业,当时他做的是冲值软件,卖点卡和冲值卡,因为实物更本无法竞争过别人,而且成本也高,他选择了虚拟产品.,短短半个月时间成了钻级店铺,当时满怀的希望的眼神,我至尽还记得,他很努力的希望给予他在乎的人带来希望,他有个可爱的女朋友,希望自己创业给她带来幸福,男生没有自己的事业,那将面临的压力是如此巨大,我想很多人都应该能够体会,花了三个月时间全心的钻研,半个月时间,天天和别人在游戏当中打拼,亏本卖点卡,结果终升级了,,但是没有几天,噩耗来了,由于他对制度的不了解,在卖的产,品里打了外挂两个字,结果被封店了,第一时间他电话打给我聊了一下,问我开的怎么样了,我说我现在只是带带这么做的,当时我还在一家发展中的公司工作,他把这个结果告诉了我,当时我楞住了,当前几天我还在羡慕他创造了奇迹,还在淘宝里写了一篇日志,没想到仅仅几天,就听到这个消息,我问他那么要怎么办,他很无奈,说得考试,通过后才能够继续,但是也不知道情况怎样.,几个月没有任何的收入,对于一个在城市里生活的外来者是多么大的压力啊,每个月高额的房租,,还有生活费,

后来他也很她的女朋友分手了,原因很实在也很简单,因为女方的家长觉得男生没有自己的事业,无法给自己的女儿最起码的生活,无奈的生活,最后他只能暂时的放弃了自己的创业梦想,选择如何找到工作,不然就像他和我聊起的,连自己的最起码的生活都无法保证了.

所以当我看到有人为了流量在论坛里发的冲值代理,月收入3千到5千的时候,我是那么的痛心,因为我觉得这样会误导到很多的人,创业并不是那么简单的,没有付出哪里会有那么大的回报,所有的黄冠店,他们的背后的艰辛是无法体会的,没有一个人可以随随便便的成功,虽然淘宝是创造了很多奇迹,题目我忘了,是个很努力的人,失去了很多,但是有心爱的人陪在他身边,看着他的店铺和努力的销售记录,作为卖家,我理解,为了我们所谓的流量 和人气,我们要写很多的文章到论坛里,小的点击发展我们的潜在客户,有的是收入的记录,可是做冲值真的不赚钱,有代理者,软件才是最好的收益方法,卖的是技术,卖的是经验,那个风险很小,而且不需要大的成本,不像实物,有进货,积货,和推广的压力.,而这也是为什么很多论坛里我看到的只有收入的截图,没有支出的图片,除非能够卖出去一个价值300的软件才有赢利可言,不然都是亏的.

另外一个可爱的女孩子,她和我差不多是同时开店的,08年的时候她是在一家大的淘宝童装店当客服,当她看到别人做淘宝做的如此成功的时候也毅然决定试试,当时她工作的地方的这家店,她是有自己的厂家和摄影师,模特是店主可爱的小女儿,那么大的一个机构,是需要多大的成本啊,所以其实现在的淘宝,不是说那么简单就能够开成功的,它可能比做实体店还有有大的经济力量和时间,还要有个过人的头脑,对于网落的熟悉,对于市场的熟悉,对于销售的熟悉,才能够竞争过别人,做个人还不如做团队.

她辞掉了原本的工作,开始了实物的拍摄,自己进货卖,自己拍,自己上传,可是对于一个新卖家来说,即使有很多的经验,但是如果没有推广,和信誉,那么面临的就是被淘汰,所以她也选择了虚拟产品,因为没有好的信誉,那么就只能坐以待毙,淘宝就像一个汪洋大海,而我们是海里的一粒沙子要想被人找到是多么艰难的一见事情啊她很努力,每天不段的学习习,等于说一个人把全部的事情都做了,冲值,,即使每次都亏了,也在坚持,6月份的一天,她的小店也受到了屏蔽,因为类目有一些错了,屏蔽了12天,还好她不段的学习,终于让小店重新开业,由于做冲值,升到了两钻,有了自己的信誉,但是偶尔我们都很迷茫,有时候的规定到底是什么,会不会哪天不小心,们也在不经意间犯了错,但是却不知道,因为很无奈啊,有些类目,真的是描术当中找不到.

还好,她有个很爱她的男朋友支持着她,让她可以全心的做自己感兴趣的事情.但是在淘宝中又真正能够赢利多少呢,别人不敢说,我敢,因为我希望看到的是真实的,艰难不怕,给了别人希望却让很多人失望,我们要给真正有心,和真正能够承受的住压力的人,正确的方向啊,那才是心得和经验,也许我说的观点并不是很多人都会认同,人家都说自己的月收入是几千,月销量是70到80件,可是当我点击到店铺里的时候看到的是什么,都是一个心,三个心,说的都是经验,有几个真正赚钱,真的赢家反而却都低调了,然后有几个有自己苦衷的人在说自己的内心想法.

如果说让我花钱推广有用的话,我当然会去选择,很多人都说直通车烧钱,又有很多人说直通车其实很有效果,这个一直是一个争议的话题。也是我觉得什么造就现在这个现象的主要原因,直通车和一些推广方式都是怎么样做的,把自己的产品,最低价格的抛售,让别人可以搜索到,很多人都是低价出售,那不是自己把这个市场给打乱了吗???大家的宣传方法是什么?不是说我的产品如何的好,而是说我们的产品很便宜啊,都是原价100多的,现价几十,甚至是几块钱的在卖,是的,消费者获利了,那么对于中小卖家来说,我们要如何生存???亏本卖吗???那么我们做生意的目的是什么?是为了赚钱还是为了来亏欠的,是为了来创业的,还是我们加入这个团队大军里来是低价出售的呢,所有很多的卖家反而成了纯买家,因为懂得里面的购买技巧。

打个很简单的比方,我在淘宝上搜索玉兰油,OK很多的同款产品出来了,东西一模一样,价格千奇百怪,有高的,有低的,根本没有一个规范的价位。好的,那么作为我是买家,我肯定选择价廉物美的东西,我买了,还有一定的要求,我要几天到货,当然我希望享受好的服务,卖家有七天包退的服务,那么有时候很多的中小卖家的苦,消费者又能够体会到多少?淘宝,你又能体会到多少????赚个几块钱的东西,偶尔还亏本卖,结果人家一个差评,那我们就要心急到不行,又是电话,有是短信又是苦心解释,然后对产品的更换。所以从一开始我就认定产品一定要选择好。

但是我有那么好的产品,又无奈不知道怎么样更好的推广,我刚开始做的时候,我结合实物和虚拟的充值代理一起。充值软件,我等于也是在做义工,我本身上班的地方,是个网络公司,大家对于网购也非常的熟悉,并不陌生,从我代理充值的那天开始我就免费给别人充值,由于我的充值比较快速,然后人缘不错,大家都愿意选择,不然像他们说的,网上的电信充值等等便宜的更多,到店里充值有的是冲多少送多少,每次我都会被开玩笑,如果我们来你这里买东西,充值啊,帮你加信誉了有什么好处啊这个信誉真的是比实物的钱还值钱。

然后我选择了电子商务合作,因为一个人的力量真的是很渺茫的,现在淘宝打的是什么,我想大家都知道,打的是价格战了,还有推广战了,现在的推广方式真的是太多,太多了

直通车,论坛,百度有啊,阿里旺旺个性签名,QQ空间,QQ个性签名,然后是广告软件,宣传单,名片,这些都是钱啊,加加一起,我还不会比租金少多少。而且还是要定期投钱去做,是的,我们看到论坛里的广告软件,是那么的烦人,但是又是什么原因成就的呢,没办法啊,你不去宣传,那么就代表你会被看不见。它不像实体店,我我们投入一定的资金后,那么这个店就是属于我们的,至少在一年内,我们都有固定的位置被展示,而且可以理直气壮的告诉别人,这就是我的,而我们做这些推广的时候都是得每次重复的去竞价,竞价摊位,看谁出的高。而产品的价格,本身又都乱了,就像我前段时间带着卖的衣服,这个是我拿的代理权,做的分销商,同款的名字我一打上去,那么在淘宝里就全部都可以看的到,价格也都标在了那里,无奈有一些小卖家,刚开店,就是把厂家给的数据包上传到店里,连批发价格都不改,好了,我经常被问,你的价格为什么比人家店里高个几块呢,人家卖的都很便宜啊,结果市场价就这样混乱了。

所以很多人都有很多的无奈,卖产品现在根本不赚钱了,卖的是技术还差不多,所以我现在选的化妆品,是拿的有金钱投入的代理权批发价的权利,也就是说保证了自己我只有投入,才能够减少同行的竞争,因为我拥有的,可以拿到的批发价格,不见得别人免费也可以拿到,那么这样就有了自己的优势,而且我得保证产品的质量非常好的过关。我甚至都是拿自己当实验,就像很多同事取笑我的时候说的,我自己在拿自己当小白鼠,因为我得对我的产品非常的信任,我才能够让消费者获利,放心的购买啊,所以我每次都是往自己的脸上先图了,感觉不错了,才会放心的和身边的人讲,我想做出自己的优势来,要么不卖,要卖就卖好的,我要告诉别人,就算同个款式的,别人恶意降价,没有销售记录的,我也要告诉她为什么来我们家买,555555555555555,我卖的不但是产品,我卖销售计较,我卖如何开店,我卖如何美容,我卖更好的了解电子网络市场。我让服务远远高于产品的价值,只能这样做回头客。

可是即使是这样,想打开这个市场也是件不容易的事情啊,可以说做了那么久的淘宝,我并没有盈利,反而连刚开始的每月3到5千的工资的工作也没有继续下去,我的艰辛到底是不是只是拿时间在赌呢??????市场真的该规划了,让我们这些真心想做好的人,有自己的创业机会,我喜欢学习,我更喜欢了解市场行情,就像我之前和一个四钻卖家聊天当中,因为我是从她那里买了几条裙子自己穿,她进的货是在杭州四季青批发市场那里拿的,卖几件拿几件,这个是她的优势,但是她所赚的钱,基本也是投在了推广上面,她和我提起过,第一个月开店,光砸到直通车里的钱就要2万块钱,但是她有个什么样的优势呢,她的产品是市场里供应的货,她很店家比较熟悉,店家提供产品的图片,她负责描述,写出自己的名字,那么就是独一的一家,不会和别人重起来,那么做大的概率比较大,因为有自己的特色,而如果说是名品啊,化妆品啊,你只要是有厂家的,分销的,那么没办法,只能等着价格站的来领吧,除非你可以大规模的做,自产自销,那么做推广才能够立足,不然即使产品再好,投再多的钱推广,OK迟早会面临比较和恶性竞争,而如果想自产自销,我们的成本又得多高呢。所以除非自己是厂家,自己是供应商,自己的产品自己卖,这也是为什么农副产品在网上,淘宝网上热卖的主要原因,那个市场才是潜在的市场。

所以淘宝,我无奈要下多少的本去开发和拥有自己的一片天,我的宝贝,我最最爱的化妆品,包包,衣服,看着你们,我是很喜欢,我还给自己的店起了个非常好听的名字,诺之艳,为什么叫这个名字,我承诺的,我希望每个消费真都能够买到最好的最适合自己的东西,我也希望大家对我有一定的支持,相互的,让我们互惠互利,有美的东西好的方法一起分享,那么美的一个期望,但是现实往往是那么的残忍。一切的一切我都努力做了。 但是我的宝贝们,你们什么时候能够发挥自己的优势,我很希望永远的保护你们,让你们能够成长啊。只能不断的再投入,再投入,不断的把时间耗下去,为了挤一个位置,是那么的艰难,为了淘宝放弃了很多,带来的又是多少呢,难道是无限的等待。

每天看着这些刷信誉的广告满天飞,真是郁闷的很,哪天我也可能为了了纯买家,因为真的很多的中小卖家,在没有资金做推广的时候,在淘宝上要么就是根本没收入,要么就是收入的钱还不够做推广用的,开店的人倒是越来越多了,所以现在我看到的是,推广行业,反而成了热门行业,很多人抱着这个创业的希望而来,投入了时间和金钱无奈被生活所迫哦推出了

所以我想告诉所有的中小卖家,我们在进入这个大军里想当元帅的话,那么就要做好很大的计划,我们可以做团队,我们可以一起努力,不然想创业现在比什么都难,一根筷子的能力和一棵大树的永远无法比较。

如果做好了万全的准备,那么我们就全全力以付的做,如果没有大的本钱,在这里我想很真诚的告诉大家,当做兴趣去做,业余学学,我们要先保证自己的生活,不但为自己也是为了那些爱我们自己的人,在工作之余再努力的去学习,积累自己的经验,不要换来的是无奈和最后的放弃哦。

这样我们才永远都不会又失业的一天。即使淘宝如果真的不能够成就我,我想我以后也会是个很好的买家。市场靠我们自己维护。

顶支持楼主,继续努力吧中小卖家的心声,我们唯有靠坚持,努力,才能成就美好!内容很丰富!顶一下!我相信我可以1个月冲钻

中小卖家真的很无奈啊!但是我们还是要坚定自己的梦想!勇往直前!当然其中要有方法的了!可以先兼职,然后再自己感觉感觉!

LZ加油吧,我也是刚开店不久,2天就升钻了,到2钻只用了1个星期,要努力哦!!!恩 恩 ,谢谢支持,真的很感动慢慢来啊,相信自己一些定能行的。

恩呢,谢谢前辈们的关心,有你们的支持,让我有点失去信心的心很安慰,我希望自己更有信心

坚持就是胜利

恩,有大家的支持,真好,谢谢,我们一起加油吧,呵呵,偶尔真的觉得很累,不错希望累的值得哦恩,真的很艰辛哦,楼主,相信自己努力去做了,,一定会成功的,加油哦加油,,中小卖家的心声哦,写的不错,内容很丰富哦恩,淘宝现在的竞争是很强了,市场大了,想做好确实不容易,不过努力的话,还是有希望的

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