“你是那种骨子里就是不安分的人”这是大学导师给我的评价。
她，曾经是互联网公司的老总。
创业失败，负债6万。
她，开朗活泼冰雪聪明。
选择淘宝重新启程。
她就是店铺【传琦时尚精品店】掌柜-何传琦
记者：爱抹茶的小妖
嘉宾：zhuangfun
店铺： http://54chuanqi.taobao.com/
信用：
爱抹茶的小妖：对你之前的创业故事很感兴趣，能谈谈吗？zhuangfun：那是第一次创业，2008的6月，带着辛苦筹备的60万创业资金，我和男朋友一起创办了一家互联网公司，运营的是家居电子商务平台妆房网。
爱抹茶的小妖：最后是什么原因导致项目停滞了？zhuangfun：我总结了失败的原因，是因为当时在没有对项目进行慎重的考察和评估下就盲目开始启动项目导致最后资金几乎耗尽，由于我们与投资方签的是一年期限，所以在2009年的6月，股东大会上决定停掉这个项目。当时的心情真的就像看着刚出生的“婴儿”还不能自己生存就要夭折在摇篮里，很难过，自己在办公室里坐了一天一夜。
爱抹茶的小妖：这样的打击对于一个女孩子来说确实很大，后来是怎么样一个机缘让你重新选择淘宝开始新的创业呢？zhuangfun：项目失败后的两个多月里，我都是在反问和思考中度过的。害怕接到客户的电话，害怕家人朋友的关心，心里一直有个阴影，我是失败者。后来反复看马云还有史玉柱的创业故事才慢慢开始从这种心情中走出来。后来有一天一个朋友来找我玩，无意跟我提起她一个朋友在全职做淘宝一个月可以赚一万元。我当时不是很相信，但是之后通过跟她的交谈发现在她生意确实做的好，便对淘宝产生了一些好感和兴趣。
爱抹茶的小妖：开始做淘宝后，对淘宝有什么新的见解吗？zhuangfun：当时也是抱着试试的心情，因为一开始对淘宝有种误解，觉得创业门槛这么低，在我的理解里开大公司做“大生意”那才叫创业。可是当我慢慢接触淘宝，研究淘宝后，我发现我错了。原来淘宝的后台、卖家中心、交易规则，是这么的伟大。它的功能设计很人性化也很缜密，和我当时创建的妆房网后台比起来，让我第一次对淘宝肃然起敬。举个最普通的例子吧：“单单一个宝贝分类就是非常了不起的”，淘宝的宝贝分类非常全面。
端正心态，创业无大小爱抹茶的小妖：做淘宝毕竟和运营一家大型的网站不一样，刚开始的时候有遇到什么困吗吗？zhuangfun：一开始的时候我卖的饰品，很长段时间都没有生意，后来我仔细分析了淘宝的交易排行，发现小饰品单价低、价格和邮费相比，不符合顾客的消费心理，所以就开始转行做女装了。
爱抹茶的小妖：那时候店铺也算是个新店，做服装没有担心过囤货的问题吗？毕竟服装过季后就过时了。zhuangfun：与妆房网的投入相比，这点投入是九牛一毛。同做实体店的相比，我们没有房租其他费用，而且库存可以自己控制，不够了就进货，我保持库存在30件左右。无论是做实体店还是网店我想没人能做到零库存，只要自己能把握好度，了解自己的销售情况就好。
爱抹茶的小妖：您运营过大型网站，对电子商务也算是颇有研究，有没有什么好的经验和建议与广大卖家分享呢？
zhuangfun：首先：端正心态！做淘宝也是创业，创业无大小！很多刚进入淘宝的卖家，都会心态比较急躁，几天卖不出宝贝就抱怨淘宝平台不好，其实刚进入的卖家首要任务不是卖东西，而是学习。做任何事情都要交学费的，要不断的试错。
然后：淘宝的各种工具和资源都要去试，充分的利用，橱窗位大家都用满了吗？是否会经常的调整？消保也是一定要上的，因为信誉对商家很重要，保障对消费者很重要。
最后：要向做的好的卖家多学习，多去人家店里看看。比如看人家使用了什么营销手段？看人家的图片是否更清晰！细节图是否做的比自己好、更全面？论坛发帖很重要，不要滥发、乱发，特别是发广告是没有用的。与其浪费时间发广告，不如花几天时间写一篇好的精华帖。我当时就是靠一篇精华帖，店里的流量迅速上升，销量也跟着起来了。人家比喻精华帖就是小卖家的流量直通车。
爱抹茶的小妖：那您做到现在淘宝里的营销工具都用上了吗？zhuangfun：淘宝客现在每周都会给我带来一些单。帮派我也用了，会常参加帮派的里的活动，比如：秒杀或者团购。大家说秒杀都是亏钱的，我的观点是小亏大赢，秒杀亏了钱，可是积累了回头客，如果你的宝贝好，她还会给你带来口碑，带来其他的顾客。这个说的还是心态，做广告一样要投钱的，但是看的不一定都是会买你产品的顾客。直通车我还没上，现在正准备开，我不会盲目的上。上直通车关键是要练好内功和外功。内功就是自己的店铺里的宝贝描述是否详细、吸引人，细节图是否完善？店铺装修怎么样？主打产品是否在首页展示的很好？店内促销是否做了？是满百包邮,还是买赠？外功就是一定要选择自己卖的好的，有些购买记录和好评的宝贝，主打款去做直通车！
用“传琦”书写“传奇”爱抹茶的小妖：店铺一路走过来总会有遇到困难和挫折，对于店铺的未来您有什么寄望？zhuangfun：传琦，是我的名字，我的全名是何传琦，我希望能把“传琦”做成一个被人喜爱的女装品牌。我也会坚持“高品质的产品、高品质的服务、低的价格、低的心态”的原则去做这件事情，也希望选择淘宝作为我梦想的起点和舞台。
爱抹茶的小妖：在经营淘宝的这2年多时间里，您学到了什么？zhuangfun：我知道还有很多开店的学问需要我去学习，我还有很多不足的地方。但是淘宝给了我一种态度，就是关注细节，关注顾客需求的态度。让我知道生意无大小，都需要付出一样的艰辛和努力，都需要对顾客负责，都需要考察市场，都需要关注细节，这就是我从淘宝里获得的最大的财富。我自豪的选择了淘宝做为我的创业新征程，我会坚持走下去
记者小结：漫长的人生道路上谁都不可能一帆风顺。如果您跌倒了，不要害怕，勇敢的站起来。“上帝关上了您一扇门，一定会为您打开另外一扇窗”。谁说窗外的风景不美丽？谁说失败了就一定不能东山再起？我们要学会用今天的失败去书写明天的胜利。
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制作团队：创业先锋版记者、编辑：爱抹茶的小妖美工：草莓公馆
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好有魄力~~~看来我也要努力才行！加油！！！WOOO!!!这老总真年轻，还是个漂亮的妞~双方斯蒂芬掌柜的加油。希望早日东山再起。
勇气可嘉，不会为失败所打倒
用“传琦”书写“传奇”这个ID不错。
没有失败过，怎么会知道成功果实的甜美呢！！
毛主席说：好帖是一定要顶的！
掌柜的加油。支持！支持好
非常的不错哦~good看看`评论内容：发表评论不能请不要超过250字；发表评论请自觉遵守互联网相关政策法规。
