从2300块到年销百万，我的三件一套的亲子装是怎么做起来的
第一次发帖，不周之处，请大家见谅。以下是正文：
人因为有梦想才伟大！我是一个理想化的人，从学校毕业开始，一直从事着网络创业、网站运营这方面的工作，先后在上市的科技公司、国内知名的电子杂志门户、及厦门某知名房地产网站做过，但感觉那不是我的梦想，一直在寻找着我心目中的理想，也一直在调整自己的理想。2009年初，我的宝贝女儿降生一个月，那时候还在厦门某知名房地产网站做运营总监，但因为上班地方远，家里人又不好照顾，所以一狠心就辞职了。准备投入一个新的事业为自己的理想打拼，而定位于亲子这块的。而找到亲子装，是一个很意外的事情。有一天在淘宝看看大家在做什么，搜索亲子的时候，跳出了亲子装，哇，我喜欢上了。我老婆也说，女儿大一点，也可以穿这个，一定很可爱。所以，在那一刻就下定决心做亲子装这块市场。接下来就是准备工作了：一、首先是找货源。这个没得说，当然是上阿里巴巴。用了一周的时间，把阿里巴巴上的所有亲子装品牌了解透彻后，最终选定了三个品牌做为主供应商。
选供应商，我自己摸索出的几个原则：1、供应商的态度要好的。因为这样很多事情才好沟通。很多供应商觉得自己很大很牛，就对你爱理不理，所有的回复都是用套的，我看有专门的话术，这样的供应商，前期合作起来会很累。2、供应商重视渠道建设的。因为只有重视渠道的供应商，才会对我们这些刚入门的新人们支持，不然他们会不管你死活，更不用说会支持了。3、售后一定要合理的。我们不要求售后要达到完美程度，但合理的售后一定是需要的，比如质量问题要可以退换，比如自己批发进货来后要有一定的换货率。用以上的原则，我选定了三个供应商。就开始进货。首次进货，就按其公司要求的最小起订量开始订就好了。因此，我就用了工行卡直接给对方汇了2300块钱，开始了我的创业之旅。二、做基础工作。而我准备工作不是从淘宝店开始，而是从构建自己的网站开始。为什么这样子？这个要从我自己擅长方面说过，我从事网站设计网站运营五年多，手上做过挺多的个人站，算是个人站长吧，2008年-2009年时候，那时候流量挺好做，也没那么严，当时一年时间和老婆一起做挣了10来万，因此做首付在厦门买了套小居室。这是题外话。想告诉大家的事，从自己擅长的角度入手，更容易上道。我们的定位是：从小额批发做起，先积累一定的客户群体，自己可能走量了，再开始进驻淘宝。一个人在很兴奋的状态下，会保持很积极的心态去做，而且做事效率会非常的高。所以很快，我把供应商的图片资料都上传到网站，并在2009年4月初，开始正式上线运行。然后开始推广，发帖、逛论坛、写博客、做链接、发Q群，等等。每天都干到一两点。乐此不疲。很幸运，在一周左右后，就开始有订单了，做小额批发，虽然利润很低，一件就挣1-2元，但终究可以走量，所以为了冲这个量，我们把利润降的很低，因为有网络方面的优势，订单一天一天的多了起来，从4月份订单40多个，到7月份左右，一个月就200多个小额批发单，所以起来的很快，在7月我们走的量不错了，我们就和其中的一家供应商谈总代理，很顺利，供应商看中我们网络的推广能力和我们的努力，把福建省的总代理给我们了。这是一个很大的突破，订单也渐渐增长。三、涮选供应商。因为生个供应商的和你的合作程度的不同，及上面提到的三个原则，所以我们把原来的两个供应商刷了下去，再选后其它的适合自己的供应商，因为后期能达到量，所以选供应商更容易些，谈起来和最开始容易些。有变化才有生命力。无惊无险，过了2009年。四、总代理+自有品牌模式。到了2010年，开始有新的变化，因为毕竟代理别人的品牌做小额批发利润比较低，所以我们从突破开来。因为设计了两种路走：1、继续做为总代理，走小额批发路线，这样走的量有保证，利润虽低但稳定。2、自有品牌，进入淘宝大家庭。这两种方法都是提高利润的方法，因为自有品牌，利润肯定会高，不过风险也不小，因为自己生产，如果碰到冷门的款式，库存压力会压死人，另一个就是进淘宝，冲上面的零售提高利润率。因为有自己库存货源的支撑，所以淘宝走起来比较顺利，虽然成交量不多，现在淘宝的利润占比也不会很多，但我相信只要专心努力用心去做，慢慢的会起来的。参与产品生产环节，这边有几点要告诉大家的：1、选择OEM的厂商一定要非常小心，不然会把你们不多的人手拖下水。2、服装的周期还是很分明的，所以，在什么季节生产什么的衣服要掌握好，不要匆匆忙忙准备，这样不利于产品的推广与出货。3、款式不应太多，小品牌，做精做专就行，不然不多的资金投下去，碰到不热卖的款式，会把你的赢利平均掉了。
2010年已快过完，在钱掌柜盘点一下今年的营业额，已近百万了。虽然以前从来没接触过生意，也没做过服装，但一路下来，走一步摸索一步的往前走，还算顺利了，虽然过程中有很多失误，也有很多的弯路，但对自己还是信心满满，我爱亲子装，现在女儿也快两周了，看着她穿着自己生产的衣服，很开心，很幸福。未来的路还很长，很多人都在说现在做淘宝晚了，现在淘宝生意不好做了，确实，环境和2008年的不一样了，但只要有想法，有创意，有理想，一定能走出属于你自己的路，一句话：现在开始，为时不晚。
总结：
1、做自己喜欢的，会有很多创新、创意跳出来。2、做自己擅长的，会让你事半功倍。3、做自己的品牌，会让你利润增倍。4、凡事平衡发展，切记不要顾此失彼。我知道，我还很弱小，和淘宝的那些大卖家相比，我还是新手，所以希望与大家探讨。谢谢大家。
占位等回复！！！！
支持楼主。。。加油哦。
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