我在石狮开鞋厂(鞋业内幕) 以前承包建筑工程(有图有真相)

本贴会爆一些做鞋的内幕(包括成本价格），可能会令一些商家感到不安。

以前承包建筑工程，不看好以后的房地产市场，下面的包工头利润很少,再加上做工程实在是太累，以前是学电子商务的，所以转战淘宝做鞋，有朋友在石狮开鞋厂，我弟也一直做鞋，全套流程和工艺都很熟悉，所以想自己开家鞋厂以网络直销，质量好价格低，真正的想为大家提供物美价廉的鞋。　　 上些以前做工程的证明：做的是木工（模板工程）

做完工程和甲方的借支对账单

做建筑工程真的很累，压力很大，整天提心吊胆的，项目当时是深圳**医院，赶工期人多的时候差不多有180人，那些兄弟们屁放不出来都来找你，晚上浇混凝土的时候我经常是开着对讲机睡觉，楼层比较高，不小心就爆模，那就得挨罚款，都是2000起罚，一个月时间罚了1万多，那段时间搞得我精神崩溃，崩溃的是事情没做到位，感觉很对不起朋友，再加上烦事情很多，听到电话响脚都发软，经常打点滴，175CM 从130多斤瘦到110斤。可以说不堪回首。　　 国内鞋业基地：　　 泉州：（晋江运动鞋 石狮休闲鞋）　　 莆田的高仿鞋（可以以假乱真）　　 广东惠州：（外单女鞋，质量比较差，人称呼“礼拜鞋”）　　 广州女鞋：（质量比较好）　　 成都女鞋　　 温州皮鞋　　　　 到了石狮忙着找厂房，这边的情况比较特殊，今年这边的小厂生意是好的没法说，落脚的地方叫长福村，这个村里小型加工厂到处都是，骑摩托车穿梭在村里的大街小巷，找了12天才找到勉强可以做厂房的地方，太阳很大把人晒得像黑黑的，必须找在这个村里，所有的关系全在这个村，怕赶货的时候找不到人。设备方面：5台高头车，1台冲床，1台削台机，1台压鞋机，1个烤箱，打磨机，抛光机。厂房基本不用装修，安装和调试花了5天时间，这段时间每天晚上弄到1点左右，我弟主要是负责生产，基本都是到大点的厂家拿货帮别人贴牌。还有就是鞋面加工，很多厂家就是缺少车工，赶货的时候鞋面都是外发加工，基本上是有车工就有事情做。　　　　 人员方面：我弟负责生产（联系以前他做过的厂家拿加工单），车工5个人，冲皮1人，网鞋倒底都是请临时的（这边的老乡特别的多）小小的鞋厂就开工了，前期主要是给几个厂做鞋面加工，也帮他们做全套生产都是OEM，　　　　 我们自己也开了3个版，都是请兼职的打版师按照我们提供的样品做出来，300块一款，我们这个叫抄板，说白了就是仿版。目前的思路是先给别人加工养活工人，自己也注册了商标，准备做淘宝商城。基本以出厂的价格进行销售，款式都是抄板，看哪款好，卖得好的就抄，感觉很无耻哦。　　　　 鞋的成本分析：　　　　一双鞋的成本除去材料成本，还有开发成本（指的是确定正确的生产样品之前所有的开发准备工作所花费 的成本，一般每家工厂接到订单后以每双五元均摊后来计算）还有大家通常说的L O P 　　　　L 指的是 LABEL COST(劳动力成本）　　O 指的是 OVERHEAD (工厂管理成本）　　P 指的是 PROFIT (工厂应该获取的利润）　　　　休闲鞋的LOP 在工厂间的行价，根据鞋型的不同，大致都在50左右　　　　以一双材料成本为90元 的鞋为例　　　　90 + 50（LOP)=140 元　　　　140×（1+17%）=163.8元 这是品牌商的进货成本（工厂如果可以开 17% 的增值税）（专柜里面的新品鞋价格都在700左右的）　　　　 这边的人工成本比往年增加了20%左右，给公牛巨人加工一休闲鞋差不多人工成本就要20块了.前段时间泉州被人造谣说有地震，结果很多人跑回老家去了，所以工人现在很不好找，关系不好还不给你做。如果是做临时的做完就给钱。

石狮人民欢迎我：） 这个是摩托车上拍的

传说中的狮标！

女鞋成本　　　　告诉大家鞋厂的成本分析!一双鞋子的成本！面料：单鞋1.4尺！羊皮16元一尺！大底！PU.橡胶，EVA,生胶,橡胶是最好的：8元一对！跟：白跟：5元一对！包皮：7元{含加工}！面部加工15元！{含加工}底部：10元！含加工！再加老板赚15元！工厂报价就是80元！批发档赚35元！批发档报115元!

为什么市场上面的鞋有部分码偏小了一码呢？　　　　 按照常理来说是不允许出现这样的问题，那么这些货肯定有问题，我说的问题就是外加工生产的时候出错了，导致码偏小，这样的情况一般来说很不好处理，可以说加工算是白做了，品牌商不罚款算是好事情了，客户订了货总得出，有的就将就了。一个朋友的工厂给*牛品牌加工7000双登山鞋，货出了一半的时候，按照正常的码就网不上了，结果是码就偏小了，他工厂就白做了2个月了。

不要相信什么外国牌子,那都是国产的, 除了几个特别高端的意大利怪模样的鞋子是原产地以外,商场里 80%鞋子都是自家门口产的, 别以为起个洋气的名字就是国外的了，大家都说意大利啥 进口的啥，很多国外的品牌商在过内加工鞋全做成半成品运到国外做最后加工，再被国内的经销商进口　　　　 今天去一家厂看到一款鞋有三种商标，但是摆到商场就都是正品的。

不要相信真皮标志，真皮的也分好多种。头层和二层都是真皮价格相差3倍左右，碎皮也是真皮　　　　 现在这边的头层价格在20左右，二层的7块左右一尺。　　　　 一张牛皮能够分解成好多层, 第一层的有很多自然的毛孔,但是光靠毛孔还是不能轻易分辨,现在仿冒的毛孔比真牛皮毛孔还清晰呢.......　　　　 第二层的没有毛孔,只是牛皮而已,透气性能,外观,价格等与第一层差远啦 ......外面看上去也有毛孔, 那只是覆盖了一层膜...　　　　 接下来是碎皮,..... 皮头回炉做出来的, 如果你的鞋子很容易就掉色了, 而且掉色的每一个地方颜色都不一致 ,恭喜你,你获得了碎皮产品...

三鹿奶粉事情已经告诉我们不要相信什么免检（就像做建筑一样，豆腐渣工程还获得了鲁班奖一样）　　　　 我们的免检都是直接钱买出来的.........检验也只是我们送过去检的..........　　　　 不要相信中国驰名商标,很多驰名,我们业内人都不知道, 不要说是你们消费者了.......　　　　 更不要相信中国名牌 ，那更是没有含金量的玩意, 全是为了从你口袋里顺理成章地多掏钱....　　　　　　　　不要相信什么专卖店 .....那只是噱头, 多花的钱肯定在你们身上找回来.........

看看国外有多少的百年老店　　　　 国内有多少？　　 　　 国外很多的企业很赚钱别人就是不上市，上市圈钱的.　　　　 用废旧回收的烂皮鞋烂皮衣制成的食物胶，毒大米、毒面粉、毒奶粉、苏丹红、毒蔬菜、毒鸡蛋、地沟油、假盐、假育苗、毒酒、毒牙膏、毒咸鸭蛋、毒火腿，根据自然选择和进化论，我们属于适者生存的那一批，已经百毒不侵了。那些整天吃绿色食品的，看你们怎么抵抗病菌。　　　　 还有最近的毒小龙虾，部分国人是啥不缺就缺德！

现在的鞋子，衣服就是乱标价了，先虚标一个高价，然后再打折来卖，风气就这样，爆出这些，目的就是打掉太高畸形的流通领域环节成本.

华丽的分割线

　　广告越凶的越没好货， 福建晋江的那些运动名牌就是这样造出来的，那些玩意成本价不会过60元，更不要相信他们说那鞋有什么高科技含量，那是骗你们和鬼用的。　　　　 莆田的高仿品牌鞋，有的几乎是以假乱真，5 600一双的阿迪达斯，消费者鬼知道是不是正品，全卖正品估计是粥都喝不上，卖2双假的比卖10双的正品利润都高，他说是正品就是正品，反正你也没穿过正品，这个年代你提个LV挤公交车是很丢人的事。穿假阿迪达斯很正常 ：）　　　　什么纳米高科技, 这个专利哪个获奖,只要我有钱,我请外星人给我颁奖都可以　　　　装个气泵就说是高科技了, 不臭就是生态鞋了,扯淡笑掉大牙　　　　中国的商业成功之道四个字: 无耻+大胆　　　　谎言满天飞的时候, 我们更要警惕自己的钱包.......

品牌的推广是一个烧钱的过程，想想看****那些所谓的黄金广告位什么的，就可以最终想像得到羊 毛不出在羊身上，难道还会出在牛身上不成？ 这一块相应的费用品牌会摊到每一双鞋上面。 　　　　其次是品牌本身的营运费用， 包括前期的产品开发费用，订货会开支，运输成本， 返修成本等等， 　　　　　　品牌不是不好，但也不是全好，当我们有钱时，可以去追逐品牌。 当我们希望每一分钱花费得价有所值时， 我们可以考虑。 事实上，为什么中国的品牌创造力不够，为什么中国的品牌那么少？ 为什么中国的企业更乐意做OEM或是仿牌而不愿意去创自已的牌子？ 为什么国外的大大小小牌子都有那么多的追随者？ 其一， 国外造假要被罚得很惨的，没有人会愿意去冒这个险，而中国呢？假货满天飞。扫大街的阿姨都可以拎LV的包包，拉人力车的阿伯穿的都是GUCCI。。。　　 　　请问你们买过仿的NIKE或阿迪吗？ 我承认我以前虚荣心强时买过，但我现在不会再去考虑。我宁可支持不知名的小品牌发展也不会去帮衬造假者。 大道理或者伟大一点的说，我在支持民簇品牌发展， 小道理来讲，我不希望我所谓的名牌被人视穿后就如果全身衣物被人脱光后的尴尬. 当然目前国人的消费心理还是会认为牌子货洋气一点或是没钱也得买个假牌子货才显得自身有钱或是档次高一些。

现在国人消费很不理性的, 这就让一些厂家商家有了很大的便宜可占　　　　 先说说*丽之类的吧, *丽旗下很多品牌都是他们的: 天*意,思*图, TT,还有好几个,全是一路货色...... 听到很多女人说: 我喜欢某某的牌子,不喜欢某某的,其实她们根本就不清楚 ,这些都是一伙的东西, 而且全是OEM的, 也就是贴牌,自己根本不生产,全买别人的换个商标而已(不信的人到广州转下，大大小小的厂家都做他们的）,就拿最普通的单鞋来说:定价700左右的鞋子,成本价格最多是100左右,鞋的款式很多品牌都是大同小异的,所以你会看见市场上差不多一样的鞋子,但是*丽偏偏就打700 多,新款上市从来不打折，最多打8折，其他没有名气的只能够是200多点。

达*妮一双凉鞋99元 ,一双单鞋199元,靴子299元?达*妮产品80%都是PU的!也就是革鞋,不要被那些导购忽悠说是高级进口PU，什么的你就崇拜的不得了,PU就是革！一双凉鞋成本顶到天了也不过30元钱,卖到99了,以前在深圳的时候经常看到茂业百货达*妮专柜打折卖到99，那些女人就是在抢鞋，还以为拣到大便宜了...新款上市的时候定个200 多,促销打到99元,他还能够赚个满当当.....　　　　记住, 达*妮基本全革的.　　　　不要相信明星代言，那些明星,只要我们给他们钱, 别说让他们添屁股，给得多添JJ都没问题

上一些工厂的图片

冲床（冲皮和辅料）这个理车间远点比较吵

高头车（缝鞋面）

网鞋

网鞋

捯底 后边还有压鞋 定型

包装

仓库一角

这几天一个客户说成本高看中我们的版，我们一直用头层牛皮做的，他们要求换成超纤的，这几天一直跑材料。　　　　 报告一下结果：恰好有双二层皮做的同样的款式，说实在的 我们自己都看不下去，超纤是结实，但是没有柔软度，二层皮我是绝对不会做的我现在这样的款，超纤还可以试一下，但是肯定没有头层真皮的效果好。

这个款的 用头层和比较差的皮或者二层的对比（坚决不做二层）　　　　 超纤：了解到的部分，8小时的33块一码 12小时是73一码，一码是什么概念：做女鞋可以做7双，男鞋可以做5双，分摊到每双鞋是多少你们自己可以算下，一般的都是8小时的超纤做面，12小时的做容易碰到踢到的地方，女运动鞋分摊出来大概是6块钱每双，男运动鞋大概每双是9块钱。（PS:运动鞋的）　　　　 中剥 高剥 价格更加便宜，和超纤类似的，质量没超纤的好，很多厂家是用这样的。（PS:运动鞋都是用超纤做的，以上的资料是跑材料的时候了解到的，不正确的地方大家包涵）　　　　 想下卖5 600的运动鞋是多么的暴利

分析爆款的成本，让大家消费得明白，这个东西到底值多少钱

这款鞋大家应该是很熟悉的吧就不介绍了，这个爆款应该值多少钱，在什么价位比较合理我给的公道价：不超过100块就是合理的价格，君不见有商家卖66了吗？但是那些做工比较差点，材料都差不多。

这个的材料就是二层反绒（很多人都写的是头层皮，牛八戈，又叫磨面牛皮；属于头层皮中的一种，但是基本不用这个），8块一尺，男鞋需要2.3尺=18.4（算得比较多），底=12块 内里辅料=15块 人工=15块 房租水电=5块 共计：55.4元（算得比较足所以就忽略了开发费用） 出厂的价格在65块 这款鞋网销的价格在100元以下就很正常，当然卖300你要卖也没关系。

此款和上面的那款差不多（在鞋面冲孔多了道工序）都是反绒

反绒皮及保养

1、什么是反绒皮

反绒皮是用砂纸把皮表面磨成有绒毛效果的皮。过去一般通过磨毛、染色将二层皮制成"麂皮"，也就是我们所说的二层反绒皮.

2、反绒皮的保养

用干净的软布擦去鞋表面上的浮灰，用绒面革专用清洁剂做深层清洁。晾十几分钟，等鞋面的溶剂挥完全挥发光。再往鞋上均匀喷涂绒面革恢复剂，其一是为了恢复绒面的本来色彩，二是给老化、日益损失油水的皮革加脂，即补充营养；再用反绒皮专用刷将绒毛重新刷起，强化绒面质感。

未完待续！

(慢慢会分析淘宝上面爆款的成本，让大家消费得明白，这个东西到底值多少钱，毕竟钱也不是大街上捡来的）

自己的沙发自己占

头一回坐沙发。感觉很好很强大。

学习了，下次买鞋先来此参考一番

支持多爆料

现在进商场连鞋都买不起，看下都是7 800的，又不是金子做的 ，小老百姓就要实在的东西，价廉物美的东西

自己也得顶一下

支持一下啊

这几天一个客户说成本高看中我们的版，我们一直用头层牛皮做的，他们要求换成超纤的，这几天一直跑材料。
　　
　　 报告一下结果：恰好有双二层皮做的同样的款式，说实在的 我们自己都看不下去，超纤是结实，但是没有柔软度，二层皮我是绝对不会做的我现在这样的款，超纤还可以试一下，但是肯定没有头层真皮的效果好。

这个款的 用头层和比较差的皮或者二层的对比
　　
　　 超纤：了解到的部分，8小时的33块一码 12小时是73一码，一码是什么概念：做女鞋可以做7双，男鞋可以做5双，分摊到每双鞋是多少你们自己可以算下，一般的都是8小时的超纤做面，12小时的做容易碰到踢到的地方，女运动鞋分摊出来大概是6块钱每双，男运动鞋大概每双是9块钱。（PS:运动鞋的）
　　
　　 中剥 高剥 价格更加便宜，和超纤类似的，质量没超纤的好，很多厂家是用这样的。（PS:运动鞋都是用超纤做的，以上的资料是跑材料的时候了解到的，不正确的地方大家包涵）
　　
　　 想下卖5 600的运动鞋是多么的暴利

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