您所在位置：首页 >> 亲子教育 >> 我的淘宝路

我的淘宝路

作者：恋家鞋缘

记得我刚开始注册淘宝店时。卖的是妈妈勾的毛线拖鞋。也是我的嫁妆。那时候什么都不懂。如果除去偶尔的QQ聊天。我的网龄几乎可以说是0。我甚至没有认真看看淘宝上有哪些具体的东西及这些东西的价格。从听到淘宝二字到决定网上开店只酝酿了一秒钟。可想而之。我的突发奇想带来的结局是多么的惨。我上架了20多双鞋。可浏览量竟全为0。后来在淘宝上一看。同类鞋子别人标15我标50元。这一结局重重的击碎了我的淘宝淘金梦。那时，我肚子里的小生命已经有6个月了。我只得无奈接受安心养胎，好好做胎教的现实。元旦的时候。在外面打工的弟弟正好出差经过家里。我和他说起我的淘宝故事。弟弟笑的很开心。说：因为开网店不要店面钱。成本很低。所以网上的东西一般都很便宜的。而且大家一般会找信誉度高的人买。信誉低人家根本不放心。尽管弟弟还不是很能说清楚信誉度究竟是什么。但却让我明白了我的第一次与网络亲密接触就碰壁倒底是怎么回事。儿子的出生。给我带来了最大的快乐。也让妈妈拥有了漫长的三个月的产假。我一直在思索如何打发这闲余的时间。并一直把这个问题问到了我开始上班后。其间我否定了若干个策划。七月份的一天。下班我走路经过我们这儿的步行街。突然一则广告吸引了我的目光。丰城淘宝格子铺招商。提供商品代售。可以作为网店的补充形式。最低格子价位每天只要2元。最最诱人的是格子铺8月8号正式开张。我可以免费展示近半个月。女人都爱衣服。这一次我把我的商品定为女装。说干就干。我在网上搜索若干网络代销。提供代发货的网站。后来我找到了中国服装进货网。想也没仔细想就买了780元。他们的最高级服务。可以发货前代烫。代剪线头服务。并美滋滋的等他们提供服装数据包。另一方面。我亲自从南昌进来衣服。请同事做模特一件一件宝贝仔细的拍好照片。大热天的。我和同事就这样脱脱穿穿衣服近一下午。可等到我一切都弄好了。才傻了眼。网店代销规定死了你的利润。而以你新店的身份。你毫无竟争力的价格根本无法开始。还有一点让我可怕的是。换季了。进货网的衣服一件比一件少了。给我的数据包竟然全是过时的冬装。少数的几件夏装也极有可能仓库就没货。而我自己拍的衣服一看就图片粗糙。款式也不新颖。我都是进的便宜货。用后来我同事的话来说。本来逛街试衣服是种享受。可那天穿你家的衣服真是种折磨。没几件好看的。一个个漂亮的MM被你的衣服穿成了小丑。最最主要是我们没有信誉。总之网店里的衣服是没卖出一件。不过格子店销售火爆的短暂辉煌让我忘记了网店的痛。为了迎合格子店主题促销。我又进来了情侣钥匙扣等等一系列情侣饰品。最最高兴的是竟然有我的同事捧场。一下就买走我四对钥匙扣。9元一对。而且好像还捡了我多大便宜似的。后来我在网上一搜。5元就可以买到。比我的进价还低。这一比让我很是灰心。店里的产品几乎找不到一点优势。无奈之下。我只有用老公在电信这个内部资源优势。买来几张200卡。原价卖出。可就是这样开始的第一笔生意。也竟然让我激动的说不出话。本来刚开始上网打字就慢那一刻手发抖竟半天打不出一个字。硬是把被窝里的老公拽起来。那笔交易成功后。老公笑我成不了大气候。他说对了。以后我又陆陆续续到南昌进了几次衣服。可却越来越不好卖了。网店里我想了一些促销。可一元拍的衣服竟然也会没人光顾。有一次倒是有人来了。一元一件。一下拍了我三件。3元就搞定。本来想挣她点运费弥补损失。可她却说要亲自来提货，我心里那个痛啊！还好。挣了三颗星星。望着家里店里的一大堆卖不出去的衣物。我无比困惑。为了能减少库存。我想到去洪客隆。我们这儿的大超市门口摆地摊。公公婆婆一开始还很支持。每天婆婆在家带宝宝。公公和老公帮我收拾摊子。可却还是没有几个人问。这样过了几天公公也失望了。老人家本来看钱就重。见我卖不出去。更是心急的不行。他还不知道我放在我妈家的一大堆卖不出去的衣服。要是告诉他们了。我更不知道怎样交待。平常我在家总是报喜不报忧的。开店几月。钱没挣到。星星没几颗。心却累的不行。也许这一行。我不适合。但想做成功一件事的想法却让我始终不愿放弃。而且当时沸沸扬扬说淘宝要收费了。我心里告诉自己。如果今年我没能在淘宝做出来。以后要收费了。对我来说就更难了。我在批发市场到处找合适的货源。一家卖儿童玩具的吸引了我的目光。儿子出生的那一个月。我就买了近两百元玩具和书。我曾对自己说。其余的我可以省。儿子的奶粉。书和教育玩具我不会省。我到里面一问。儿子在洪客隆买的琴30元而进价却10多元。同样的东西便宜了一半还多。我抱着买给儿子以及将来的侄子玩的心理拿下了我的第一批玩具。我把格子店的衣服撤下来。重新找了点墙纸装饰了一下格子。在格子店我把我商品的价格定的比超市便宜两成。我还四处到宝宝房，孕婴店查看价格。争取把自己的价格定到适当的低。而且我给玩具装好电池。可以任宝宝们按。这一招很有效。据店员说。每天就我那格子最吵了。总有不少宝宝来按。吵着爸爸妈妈买。利润上去了。我做得也有劲了。可网店却还是那样不温不火。让我根本意识不到他的存在。玩具进货比较简单。而且销量有保证。拿货也更有底气了。经验总是在磨炼中成长。终于我找到了真正的玩具的批发商。比我在当初那个二道贩子便宜了不少。有了价格优势。网店的生意好像突然好了很多。至少我不用再一元巨亏卖东西了。正好那时格子店老板经营不善，卷款逃跑了。我开始有精力一门心思对付网店了。有了一定的客源。我又开始为快递费用头痛不已。由于玩具本身性质容易超重。而快递价格却是出奇的贵。申通给的价格还是以500G计的。顾客老是嫌快递太贵跑了。更有的时候估重不准自己不知自掏腰包贴了多少快递费。那时我不知道当地除了申通还有哪些快递。但那种情况下我却被逼不得不寻找另一家快递公司。所以有一次在院子里遇见汇通的老板我很快就与他达成了协议，尽管他当初给我的价格并不便宜。不用不知道。一用头都大。浙江。上海这样的地方他们竟还有很多地方没设点。顾客三天两头向我催货。这边他们却老是超区不送。那几天我偏偏货多。一天三四单。我虽然很留恋他的便宜。可这种状况却逼得我不得不退。我实在没有精力过多的应付此类售后。我只好回过头去找申通。有了这一次出师不力。不敢再对本地另一家快递韵达轻举妄动。快过年了，网购的人似乎越来越多。因为快递的原因流失的顾客也越来越多。似乎店里问的人也不少了。我鼓起勇气来到韵达。和他们说起了价格。老板娘曾经在申通做过。一心想抢申通的生意。所以价格很容易就谈成了。现在我的快递价格虽然还谈不上什么便宜。但比起当初无疑是好了很多。正当我在为网店进行的有条不紊暗自窃喜时。一位顾客突然给了我两个差评。百分百好评一下就这样消失了，那一刻，我的心里无比的痛。本来漫不经心做生意的我一下子变得天天泡在网上。我表面上装做无所谓。可暗地里却不停的寻求解决的办法。由于和顾客一开始就沟通不到位最终让我没能说服自己给出一个满意的办法。天天一有空就泡网泡淘宝社区的习惯却在这时候养成了。那两个差评也像一挂警钟！时刻提醒着我开网店来不得半点水分。好好做事。诚信开店。不经历风雨。不能见彩虹。尽管网店还不能开得如家人想像的那么好。但我却坚信我的淘宝路上过去与将来的风风雨雨最终能带我看见彩虹！