乐友1999年进入网络销售市场，一直没有摸着用户的脉搏。2003年，丽xxx贝在北京通过目录销售打开了市场。04年红孩子的创办人在做直投目录时，发现这个商机，进入这个目录+网站销售市场。 母婴用品购物网站从来不缺乏加入者，很多婴幼儿用品连锁店相继开业。对于这个母婴用品购物网站来说，一切才刚刚开始。 通过中国幼教网随机抽样调查显示，对于红孩子、丽xxx贝、乐友，家长基本没有品牌认知，购物具有很大的随机性，因为家长上网的限制，目录的投放覆盖对购物显得非常重要。 目前母婴用品网络销售高达20-30%的毛利，也吸引了很多个人参与和从事这个行业，前一段时间报道的网络销售逃税案例，个人完全依靠网络，可以做到母婴用品销售额高达200多万。这里只是冰山一角，据估计，这样的人群，至少有上千个之多。由于红孩子、乐友等根本没有品牌优势，所以，家长更信赖于可以直接沟通的个体销售者。 对于红孩子、丽xxx贝的目录投放情况，通过网络调查发现，在北京本地，丽xxx贝覆盖的情况最好，市场份额最大。 对于直投目录的印刷成本，一方面，通过挤压供货商；另外一方面，他们也寻求了一些广告合作。但总体来说，丽xxx贝、红孩子、乐友还是负担了一些直投目录的成本。按照每本印刷5元成本，每次投放也要3元/本，减去广告收入，预计每期直投网站还要负担至少30%的成本。 相对与目录的高成本，母婴用品网络销售才是能够带来高利润的渠道。对于几家公司的网站而言，基本上网络销售贡献的比率都很小。红孩子网站流量稍好，但明显看的出来，积分换产品的活动，制造了一部分人气。丽xxx贝和乐友的流量有很有限，网络销售贡献非常有限。 母婴用品网络销售中，不能不说的是卓越网。从儿童博客网参与卓越联盟的效果分析来看，卓越网母婴用品的销量绝对应该是超越红孩子，居第一位。据我了解的几个婴幼儿网站每个月给卓越带来的销售额就有十多万。 总体来看，母婴用品网站的竞争目前还是起步阶段，品牌认知度还远远不够，母婴用品网络销售，才是母婴用品网站一决高下的胜负手。
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