创业先锋记者：雪翱宝贝本期嘉宾: 苏州子牛摄影工作室店铺等级：五钻（正在冲冠）店铺名称: 子牛新娘用品商城（主营新娘婚纱，旗袍，礼服）
店铺地址：http://ziniu.taobao.com/
子牛，是一个略显内敛羞涩的男人，言语不多，若不深谈，定然看不出他已是一个2岁小孩的父亲。08年7月中旬开始注册了这个淘宝店，到现在将近两年，已有五钻，若比起那些皇冠店说成功，确实有点难以启齿；但是，比起像雪翱宝贝这样的卖家来说，真是一个天上，一个地下。看看子牛是怎样两年内在苏州赚了一套两层的房子吧？
先上图片，看看他们家的小楼房。
采访开始啦！
雪翱宝贝：说起创业成功，大家似乎都有一股脑要倾诉的，不知道您的经历如何？
苏州子牛摄影工作室：现在还谈不上是成功，只能算是养家糊口。不过，现在家庭都基本稳定，把它当做事业来做的。
雪翱宝贝：那能说说您当初为什么选择淘宝吗？
苏州子牛摄影工作室：选择淘宝其实很偶然，而后来选择新娘婚纱礼服，我想就应该是必然了。
雪翱宝贝：看样子要说来话长了。
苏州子牛摄影工作室：呵呵，是。在讲原因前，我想谢谢我的老婆，如果不是她的支持，我想我应该不会有现在的这些小小成就。
【子牛提起他的老婆居然有点滔滔不绝，像是不小心被打开的话匣子，关都关不上。】
再传2张他们的全家福。
苏州子牛摄影工作室：我跟我老婆是在07年认识的，我们在一家公司的一个部门任职。相处不久，我就觉得她就是我要找的老婆，她身上有着很多现代女性缺失的东西，比如韧性，比如宽容。
我是一个有点小资情调的男人，偶尔听听小曲，喝喝小酒，拎个相机跑出去采采风。刚结婚那会，我们手上一点积蓄都没有，真可谓是家徒四壁。其实，那会我们还在租房，连家都谈不上。当时我就觉得再这样一个月四五千块的薪水根本不够干嘛。
我们俩都是外地人，而且家境都非常普通，甚至算是贫困级别的，要在苏州买房定居，靠这点工资根本是异想天开。于是想到了创业，我喜欢摄影，想要开个摄影工作室。我老婆二话没说，跟亲戚借了几万块钱给我买器材。相机，镜头，摄影器材，婚纱全部买回来之后，我们在租房里布置了一个摄影棚。我们俩都是外地人，根本没有生意，于是想到了网络，起初开了一个摄影网店，但是生意不是很好。当时淘宝正风靡，就想在淘宝上试下。大概过了一个月，我们接到第一个单，非常开心，可是交货后，除去所有的费用，我们倒贴了很多。我们发现，摄影工作室并不是那么容易维持。
那会，我已经辞职，全靠着老婆的几千块薪水养家，而且还欠下了对于当时的我们来说，巨笔的债务。但是我老婆什么都没说，依然默默的支持着我，直到现在，每当想起这事，我都觉得自己没娶错人。
雪翱宝贝：难怪你要感谢她，确实是个贤淑良德的好女子。
苏州子牛摄影工作室：因为工作室，我们买了很多的婚纱，生意惨淡，我就拿婚纱拍照，试着找找感觉，后来想反正也拍出来了，就在淘宝上顺带卖卖。一开始，基本无人问津，毕竟店铺信誉比较低，当时在淘宝上面，皇冠的卖家已经很多，我就试着帮别人抠图，或者帮一些卖家拍照来积累店里的信誉。
雪翱宝贝：抠图？
苏州子牛摄影工作室：是啊，就是帮那些卖家抠一些他们需要的图片，当时真的很辛苦，抠一张图才几毛钱，事实上，这几毛钱需要花上半个小时甚至更多的时间，我自己又是个吹毛求疵的人，（做设计的人多少都有这个通病）所以常常凌晨还不能睡。不过，现在想想，在积累过程中，这些辛苦都不算什么。
慢慢的，店的信誉从一颗心变成两颗，三颗，店里的婚纱也开始有人咨询。
雪翱宝贝：所以就转型做婚纱了？
苏州子牛摄影工作室：当时还没有想到，还一心一意要做摄影呢，只是偶尔有人要的话就去婚纱厂拿上一件两件顺带卖卖。
后来发现，来拍照的人越来越少，而婚纱卖得越来越多，才想到要做婚纱。
雪翱宝贝：顺势而为。
苏州子牛摄影工作室：是。这个期间，我差点就放弃了，毕竟靠我的专业，月入个四五千没问题，而在家开店，收入几乎忽略不计。
我老婆看我每天那么累，那么快放弃有点可惜，鼓励我说：“做到年底，如果还是不好，那我们就放弃。”她看婚纱卖的越来越好，提议进一些婚纱回来试下。当时，我们手头的钱很少，婚纱的成本又很高，只好卖几件，就去选几个款式回来拍照上架。那会我老婆已经怀孕了，我的压力更大了。好在春节结婚的人比较多，08年年底，店里月销售额达到了5W，我们才长舒了一口气。
雪翱宝贝：所以，就继续做了下去。
苏州子牛摄影工作室：是。慢慢上了钻，生意越来越好。我一个人几乎有点应付不来，除了拍照上新，还要招呼客户，白天几乎没时间搞上架的事情，都是礼拜天拍了照片，每天凌晨，没有买家时才能搞这些。我老婆那会比我还辛苦，我们住的地方离她的公司有点远，早上六点多就要起床上班，公司有宿舍，她没申请，为的就是晚上能帮我弄弄图片，包货发货，常常要搞到凌晨一两点才能睡。后来实在做不过来，我老婆毅然辞了职，回家帮我。
雪翱宝贝：虽然辛苦，倒也没什么坎坷。
苏州子牛摄影工作室：哪里，也遇到一次很大的灾难，当时，我们为了老人孩子方便出去走走，租了一个很老的小区的一楼，后面还有个院子，觉得挺好，老人还可以种点花花草草，孩子也可以在家里可以撒丫子泡。没想到，有一天下暴雨，因为雨水太急，整栋楼楼顶的水全都流进了院子没办法排出去，瞬间淹了整个屋子，当时，已经有存货，因为架子不够，很多放在地上，摄影器材也在地上，好在抢救及时，但还是有一些婚纱被水泡到，这些肯定是不能卖给买家的。找厂家，人家也不好弄，只好自己消化掉了。
苏州子牛摄影工作室：后来，我老婆觉得这样长期租房也不是个事，于是就开始看房买房了。现在，我们把仓库安排在了买房时送的车库里面，一来方便拿货发货，二来，一些当地的买家也可以到这里看货试穿。又在房子的二楼专门布置了一个摄影棚，专门拍摄新到的婚纱，饰品。
子牛的摄影棚
子牛的仓库
雪翱宝贝：看到您的成功，真的为您高兴，能给我们新卖家一些经验吗？
苏州子牛摄影工作室：我觉得，不管做什么事情，都要有毅力，能吃苦，不怕累。虽然，我们现在的信誉不错，收入也可观，但是，依然很辛苦，每天一早起来就对着电脑，早饭，午饭通常是随便吃一点，晚上，等包货发货完毕已经是八九点，再等晚饭做好，早就十点多，好多人可能已经进入梦乡。常常还要边吃饭边回答买家的问题。
创业期间绝对不能害怕辛苦的，否则，就不要浪费时间了。而对刚入门的新卖家，除了不怕苦之外，我觉得货源跟服务也很重要。在淘宝上购买的人的心理除了图方便之外，大家还是希望同样的东西，价格可以比市场上低，而且服务好。新卖家只要找准货源，服务跟上，应该也会慢慢走向成功。毕竟，现在网络购物已经成为主流。
后记：子牛说，每天都跟买家打交道，很少说到这些，很感谢【创业先锋】给他这个机会，一抒多年来对老婆的感谢，也希望自己的一些建议跟经历能给新卖家一些帮助。
加油哦！！！！ 很不错。。。家庭事业齐头并进，真好！加油！！！很不错啊，支持就知道吹....淘宝上都是吹的多了.什么地方都要靠吹...文瑞宝贝赞助五点，够大方的吧 楼主哎
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