【意品印象】亲,不要羡慕别人皇冠,这些您做到了吗?

感谢管理员的加精鼓励,不知道是自己盼望精华贴的神经已经麻木了,还是最近的天气影响了人的心情,呵呵,竟然没有太大的兴奋,不过内心着实高兴那是自然的事情了。谢谢,谢谢大家。我向毛主席保证,从今往后,多写贴,多写原创贴,多写精华贴,呵呵,希望各位亲们多多支持意品印象掌柜的。鞠躬~~~

也来贴个图片纪念一把

很少有时间静下心来写些东西,今天在看了淘宝大学的一些文章和视频后,感觉自己收获非常大,也很有感触,想和大家一起来分享一下我的收获。我也是一个淘宝新手,3月份开店以来,虽然小店已经升上了三心,但自己还有很多地方做得不够,相比于那些大卖家来说,真的是不值一提的。近段时间,社区里经常有人在抱怨,店铺没有生意,流量少得可怜,心里发慌。我想这只能说明我们做得还不够,有时候,不是付出了就一定会有收获,还要看你是如何付出的,方法正不正确。

下面我就网络营销这块和大家一起来交流一下,希望可以对新手朋友们有所帮助,也希望大家多多支持我。网络营销是一个比较综合的概念,如果要做好一个网店的网络营销,需要就以下三个方面来展开工作。

首先是店内促销。为了提高店铺产品的销量,需要把我们店铺的促销做好。促销是直接提升销量的一个有效方式。促销的方式有限时特价/秒杀,抽奖,抵价券/积分,换购/赠送,打折/包邮。在下面的文章中会和大家详细分析.

其次是淘宝推广。为了提升我们店铺的浏览量,提高人气,我们还需要利用淘宝提供给我们的各种推广平台,来做好我们的淘宝推广。淘宝推广的方式有直通车,淘宝客,超级卖霸,钻石展位,广告

最后是软性营销。如果我们要把自己的产品做成一个网货品牌,这时候软性营销就是我们最需要去做的工作。什么叫软性营销呢?比如我们把店内的促销,还有我们做的各种推广的广告看作硬性推广的话。那么排除这些硬性广告,我们要做的就是软性营销,其实有很多时候,品牌的拉升靠那些硬性广告是起不到很好的效果的,比如我给大家举一个例子,可能是大家每个人都耳熟能详的产品,脑白金。但是我们大家思考一下,或者是调研一下,我们自己或者是身边的朋友有多少人购买这个产品。所以说有些品牌虽然天天在我们身边做广告,随时都能听到这些广告,但是我们不见得对它有好感或者满意度。所以品牌的好感更多的是来自我们的软营销。软性营销包括软文写作,话题炒作,访谈报道,举办活动,参与评选

今天和大家具体来谈谈店内促销。店内促销是最直接提升销售和提高销量的一种方式。店内促销以目的划分,大概可以分为三类。A、刺激购买。这种方式可以通过特价,秒杀,限时特价,抽奖的方式来完成。首先来分析一下限时特价。限时特价就是在一定的时间,特别是节假日期间做的特价活动,是最简单也是最有效的方法。限时特价我们要做好,我们需要注意做到两点:1,体现时间的紧迫。就像我们每天逛街的时候总能听到“大特价,最后两天”的宣传,给人一种今天不买,有可能会错过的紧迫感。但这样的活动不要持续时间太长。2,展示特价的幅度。不要说五一我们搞活动,怎么一个活动呢,全场打9.9折,那么这样的一个活动就是失败的了,刺激不了买家的购买欲望,没占到多大的便宜。所以说一定要体现一个特价的幅度,越大越具诱惑与刺激。接下来是秒杀。秒杀相信每个人都一定很熟悉了,秒杀最刚开始其实是形容一件产品在很短时间内就售出的意思。秒杀是一种能够迅速提高流量和促进购买的一种很好的方式,所以借助秒杀这个活动可以很好的提升店铺的人气和销量。那么要做好秒杀,需要注意几点呢?1,巨大价格落差。这是秒杀的一个核心原则,天上掉馅饼的事情而且是实实在在的事情,没有人会不被吸引的,人人都想去尝试。2,提前公布消息。这样才能起到秒杀的真正作用,吸引更多的人气。3,多方宣传消息。最后是抽奖活动,这个大家都不陌生,生活中到处可见。这个就需要我们注意以下几点:1,大奖够大。不要抽到最后送个几毛钱的东西,那样的话买家都没有兴趣了,也没有吸引力了。2,小奖够广。让更多的人得到奖品,不要抽到最后就几个人中奖,大家对你也就失去信心了,而且会对你的店铺产生恶劣影响,大家以后都不会到你店里买东西了。3,充分展示。在自己店铺的首页,甚至宝贝描述里面都要放上,让更多的人知晓这个活动,参加这个活动。

B、刺激多买。我们不仅仅希望客户在我们店里买东西,更喜欢客户买得更多,也就是提高客单价。那么提高客单价最有效的方式就是换购。换购就是在客户买满多少钱可以换购另一个商品。比如买满200元,再加1元可以换购一个某某商品。当然加的1元远远不够支付产品价格,这样买家就会觉得很值得,就会愿意参加这个活动。那么换购我们要如何才能做好呢?1,加价要小,最好是1元。2,换购品要物超所值。3,显著位置展示。接下来是包邮,包邮这种活动需要做好,也需注意以下几个要点:1,适合低价品或重货。2,拟定好规则

提高客单价最后一个方法是赠送,赠送是需要顾客买满多少送什么的,这样买家为了得到赠品都会买足你拟定的金额,这样就提升了客单价。这个活动还可以拉动高价品销售,当然我们的赠品一定要超值或新颖,这样才能激起买家的购买欲。

C、刺激再来。在买家购买了我们产品,也达到了一定的客单价,接下来我们希望客户能够经常的回头再来光顾我们的店铺,也就是提升客户回头率,提升回头率的最有效的方法就是抵价券。送给买家一张抵价券,比如说20元或是50元的抵价券,如果说买家他不用的话,他会觉得浪费了一件很大的东西,那么下次购物的时候,他一定会来你店里先看看。所以说这是提升买家回头率的非常有效的方式。抵价券,说白了,其实是为回头客下的鱼饵,我们为了买家下次继续来我们店铺,给他一个好处。抵价券还有一个作用就是调动消费冲动。抵价券是有一定的期限的,如果在一定时间内不用,就会作废,所以可以调动消费冲动,虽然有时候产品不是必须的。提升回头率还有一个方法就是积分。积分相比于抵价券来说效果会弱一点。积分相当于返现,而且没有店铺和时间的限制的。拉动买家回头的最后一个方法是会员卡。

花了一天的时间来总结了一下,希望对大家都有帮助,也希望在这篇贴子里得到帮助的朋友多多顶贴。最后祝大家生意兴隆。

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意品印象准备冲钻喽,冲钻期间,活动多多,切莫错过!有时间没时间,进店瞧瞧先~~~

嗯,先坐个沙发慢慢看。

顺便问问楼主,淘宝现在有抵用券功能吗?

只有不断地学习才能做得更好,支持!

楼主总结得不错.

2楼 猫上树0623 说 :

嗯,先坐个沙发慢慢看。 顺便问问楼主,淘宝现在有抵用券功能吗?

谢谢分享~~~受用啊!!!希望大家多多支持此贴哦,意品印象掌柜的在此谢过了不错,顶一下, 要买女装和充值的来找我啊光羡慕别人是没用的·····要踏踏实实的做·····

看到楼主写的很详细,其实像我们这些小卖家,就应该充分利用自己的时间,很多人都说等待呀,无聊呀,其实不然,如果把这些时间拿去学习,我相信肯定会有收获的

之前一直都只是在社区里面看帖回帖的学习,很少去淘宝大学看视频之类的,今天看到楼主写的,感觉自己也应该多方面的去了解,我想这样不仅是充实了自己,也可以说是“打发”了时间,何乐而不为啊 (*^__^*) 嘻嘻

其实说不羡慕皇冠,那肯定是假的,我们可以把羡慕当成是自己的目标哦,同样是人,他们能做的,我们也能做到

楼主总结分析的有道理,不错,精华鼓励

呵呵,谢谢分享!是很有道理呢。可是我都不知道抵价券要怎么弄!我店里也不知道要搞些什么促销活动。

借鉴一下!付出终究会有回报,光羡慕别人是没有用的,需要自己正确的付出~~~~谢谢各位的支持。

哎呀,还没看够呢,强烈要求楼主接着写

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