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【意品印象】亲，不要羡慕别人皇冠，这些您做到了吗？

来源：8e亲子网

感谢管理员的加精鼓励，不知道是自己盼望精华贴的神经已经麻木了，还是最近的天气影响了人的心情，呵呵，竟然没有太大的兴奋，不过内心着实高兴那是自然的事情了。谢谢，谢谢大家。我向毛主席保证，从今往后，多写贴，多写原创贴，多写精华贴，呵呵，希望各位亲们多多支持意品印象掌柜的。鞠躬~~~

也来贴个图片纪念一把

很少有时间静下心来写些东西，今天在看了淘宝大学的一些文章和视频后，感觉自己收获非常大，也很有感触，想和大家一起来分享一下我的收获。我也是一个淘宝新手，3月份开店以来，虽然小店已经升上了三心，但自己还有很多地方做得不够，相比于那些大卖家来说，真的是不值一提的。近段时间，社区里经常有人在抱怨，店铺没有生意，流量少得可怜，心里发慌。我想这只能说明我们做得还不够，有时候，不是付出了就一定会有收获，还要看你是如何付出的，方法正不正确。

下面我就网络营销这块和大家一起来交流一下，希望可以对新手朋友们有所帮助，也希望大家多多支持我。网络营销是一个比较综合的概念，如果要做好一个网店的网络营销，需要就以下三个方面来展开工作。

首先是店内促销。为了提高店铺产品的销量，需要把我们店铺的促销做好。促销是直接提升销量的一个有效方式。促销的方式有限时特价/秒杀，抽奖，抵价券/积分，换购/赠送，打折/包邮。在下面的文章中会和大家详细分析.

其次是淘宝推广。为了提升我们店铺的浏览量，提高人气，我们还需要利用淘宝提供给我们的各种推广平台，来做好我们的淘宝推广。淘宝推广的方式有直通车，淘宝客，超级卖霸，钻石展位，广告。

最后是软性营销。如果我们要把自己的产品做成一个网货品牌，这时候软性营销就是我们最需要去做的工作。什么叫软性营销呢？比如我们把店内的促销，还有我们做的各种推广的广告看作硬性推广的话。那么排除这些硬性广告，我们要做的就是软性营销，其实有很多时候，品牌的拉升靠那些硬性广告是起不到很好的效果的，比如我给大家举一个例子，可能是大家每个人都耳熟能详的产品，脑白金。但是我们大家思考一下，或者是调研一下，我们自己或者是身边的朋友有多少人购买这个产品。所以说有些品牌虽然天天在我们身边做广告，随时都能听到这些广告，但是我们不见得对它有好感或者满意度。所以品牌的好感更多的是来自我们的软营销。软性营销包括软文写作，话题炒作，访谈报道，举办活动，参与评选。

今天和大家具体来谈谈店内促销。店内促销是最直接提升销售和提高销量的一种方式。店内促销以目的划分，大概可以分为三类。A、刺激购买。这种方式可以通过特价，秒杀，限时特价，抽奖的方式来完成。首先来分析一下限时特价。限时特价就是在一定的时间，特别是节假日期间做的特价活动，是最简单也是最有效的方法。限时特价我们要做好，我们需要注意做到两点：1，体现时间的紧迫。就像我们每天逛街的时候总能听到“大特价，最后两天”的宣传，给人一种今天不买，有可能会错过的紧迫感。但这样的活动不要持续时间太长。2，展示特价的幅度。不要说五一我们搞活动，怎么一个活动呢，全场打9.9折，那么这样的一个活动就是失败的了，刺激不了买家的购买欲望，没占到多大的便宜。所以说一定要体现一个特价的幅度，越大越具诱惑与刺激。接下来是秒杀。秒杀相信每个人都一定很熟悉了，秒杀最刚开始其实是形容一件产品在很短时间内就售出的意思。秒杀是一种能够迅速提高流量和促进购买的一种很好的方式，所以借助秒杀这个活动可以很好的提升店铺的人气和销量。那么要做好秒杀，需要注意几点呢？1，巨大价格落差。这是秒杀的一个核心原则，天上掉馅饼的事情而且是实实在在的事情，没有人会不被吸引的，人人都想去尝试。2，提前公布消息。这样才能起到秒杀的真正作用，吸引更多的人气。3，多方宣传消息。最后是抽奖活动，这个大家都不陌生，生活中到处可见。这个就需要我们注意以下几点：1，大奖够大。不要抽到最后送个几毛钱的东西，那样的话买家都没有兴趣了，也没有吸引力了。2，小奖够广。让更多的人得到奖品，不要抽到最后就几个人中奖，大家对你也就失去信心了，而且会对你的店铺产生恶劣影响，大家以后都不会到你店里买东西了。3，充分展示。在自己店铺的首页，甚至宝贝描述里面都要放上，让更多的人知晓这个活动，参加这个活动。

B、刺激多买。我们不仅仅希望客户在我们店里买东西，更喜欢客户买得更多，也就是提高客单价。那么提高客单价最有效的方式就是换购。换购就是在客户买满多少钱可以换购另一个商品。比如买满200元，再加1元可以换购一个某某商品。当然加的1元远远不够支付产品价格，这样买家就会觉得很值得，就会愿意参加这个活动。那么换购我们要如何才能做好呢？1，加价要小，最好是1元。2，换购品要物超所值。3，显著位置展示。接下来是包邮，包邮这种活动需要做好，也需注意以下几个要点：1，适合低价品或重货。2，拟定好规则

提高客单价最后一个方法是赠送，赠送是需要顾客买满多少送什么的，这样买家为了得到赠品都会买足你拟定的金额，这样就提升了客单价。这个活动还可以拉动高价品销售，当然我们的赠品一定要超值或新颖，这样才能激起买家的购买欲。

C、刺激再来。在买家购买了我们产品，也达到了一定的客单价，接下来我们希望客户能够经常的回头再来光顾我们的店铺，也就是提升客户回头率，提升回头率的最有效的方法就是抵价券。送给买家一张抵价券，比如说20元或是50元的抵价券，如果说买家他不用的话，他会觉得浪费了一件很大的东西，那么下次购物的时候，他一定会来你店里先看看。所以说这是提升买家回头率的非常有效的方式。抵价券，说白了，其实是为回头客下的鱼饵，我们为了买家下次继续来我们店铺，给他一个好处。抵价券还有一个作用就是调动消费冲动。抵价券是有一定的期限的，如果在一定时间内不用，就会作废，所以可以调动消费冲动，虽然有时候产品不是必须的。提升回头率还有一个方法就是积分。积分相比于抵价券来说效果会弱一点。积分相当于返现，而且没有店铺和时间的限制的。拉动买家回头的最后一个方法是会员卡。