【创业先锋】拒绝浮夸，实事求是，小卖家要有大智慧

十分十分感谢，管理员在我刚刚发完3分钟就给我申精了。。我大哭，十分感激。谢谢，希望我的数据和策略能给朋友们带来好生意，好财路。我在哭，我在激动。。大家认真看完我的贴有帮助的。

夜很深了，还是睡不着。

对于自己一个多月以来的淘宝创业生活，又开始小感性了，感觉很疲惫，这比我之前所做的那些工作感觉上还要累。但对于下定决心勇闯淘宝的我，在每天都基本可以出售6-10件宝贝的我，却觉得无比的充实。

话不多说喔~就跟大家分享一下这段时间我的经历和经验吧。虽然不比那些一天生意额几千几万的朋友那么幸运，我却乐在其中。

2010年6月12日创店.

开店之前，我首先构想了自己大概要走什么样的产品。

因为自己本身非常喜欢鞋子，喜欢鞋子到某种地步。所以，为了让自己不会那么轻易放弃所以选择了自己非常感兴趣的项目。（做自己最喜欢的事，是最开心的)

瞄准了自己所想要的目标之后，就疯狂的收集这方面的资料和信息。

我是比较喜欢用数据来说话的人，所以做了许多的功课。

2009年淘宝网运动鞋类产品卖家分城市网销情况

-----转化率：

根据淘宝数据魔方数据，截止到2009年12月，淘宝上从事运动鞋类产品销售的商家店铺达到11.7万家。

----2009年淘宝网运动鞋人均消费金额：

------------------------------

当初我在搜集这方面的资料的时候，看到数据，我也犹豫了几天，但很快又下决定了。

按照上面的比例来看，鞋类的竞争是非常激烈的，但为什么这么激烈呢？也正因为这个市场很大。也比较容易入手，就看您的行销策略和您对这个行业的热忱，所谓行行出状元。这11万多家的鞋类网店能成功的大多数是那些肯花时间，金钱，和有一定能力的。我对自己无比的自信。

我6月份投入到这个大家庭中的时候其实是一年之中鞋类行业最惨淡的季节。但我的想法却恰恰相反，我感觉淘宝不一样，因为网上购物对于诚信非常的重要，我要利用这几个月的时间，就算赔钱，我也要用尽我的办法，到11月的时候把自己的信誉提升到一个高度，到那个时候不正好是旺季吗？也许到那个时候就是我丰收的季节了。呵呵。

---------------------------------------------------------------------------------------------

2010年6月15号，我把店铺装修好了，（在6月15号-7月15号大概一个月里面装修改了又改）因为我觉得，先不管多少客人来到您的店里。就算是一个，它也是上帝，所以做到可以让上帝留恋驻足不是那么容易的。

我买了旺铺买了模板，因为这样比较容易让店铺装修多元化。都下决心做了，这点钱还是要的。之后，我就加入了“消费者保护权益"这个是非常非常重要的，因为这个是给客人一个安全保障，网购没有保障是最可怕的，因为毕竟相对于国外发达国家，在中国网购还是不那么让人放心。

2010年6月21日，因为我还是菜鸟，但看了很多大家的经验谈，我也意识到，为什么我的销售额那么惨淡，主要原因是没有人流量。（提升人流量就那么几套，大家都写烂了，我就不写了喔~）我也一直发帖，顶贴，期间的确带来不少的人流量。但真正对于我有实质性帮助的还是我后来学习了“直通车”。

2010年6月24日，我花了500元充了直通车，但刚入手，太复杂了。不知道策略，（直通车怎么用的好，怎么设定关键词之类的，我的也不说了，因为也有很多朋友写了）.

我用了直通车,的确来了很多想要咨询的买家,但是真的要购买的还是少数.几乎都是问完了说考虑考虑,就没有下文了.我非常的纠结,为什么,为什么，到底是怎么了?

我没日没夜的去探寻了无数家成功的网店,万恶的点击他们的直通车,加入旺旺群,加入帮派.最后发现了一个很大的问题,就是用了太多的宝贝做直通车,根本就没有针对性.价格也没有优势,这样,不仅没有吸引到买家,也烧了200多的车费.

后来,我就想不如主攻单项产品吧,找一个我们店里最有优势的产品.之后给宝贝设计封面,因为在"物海茫茫"中能让别人一眼就看重是非常重要的（我都是自己设计的原创封面喔）宝贝页面要做的非常详细,再加上可以直接点击我们店里其他主推有优势产品的超链接.再把价格一降再降,降到一个真的非常有优势的价格来吸引买家(因为我认为吸引客源是目前最重要的,现阶段有没有盈利都是无所谓的，这个大家一定要下决心，没有白痴的午餐，是白吃的午餐，不好意思) 。

接着之后的几天,我的流量真的比之前增加的几倍.当然,直通车的车费也越来越高。但是,但是,哈哈,就在车费的血脉喷张的光芒照耀下,销量迅速猛增.就在短短的大概15天的时间里,比原来增加了大概7-8倍.(不要惊讶7-8倍，因为之前,一天一单或者N天一单也没有,呵呵，所以是7-8倍)

上面的数据其实应该是从7月5号开始几乎每天都有成交量,最少的就像7月20日也有3单.

我单独主推一项产品的成果也慢慢显现出来了.

首先带动了客人来店里观看,如果他不大喜欢这个宝贝,他也会顺便去看看你其他的宝贝。

说不定就找到喜欢的，都是潜在的。

其次,我主推的这个宝贝销售额一直上升,它越高我的宝贝以后按销量排行就会越靠前。

虽然我一天的营业额就大几百,从没有上过千,但对于我一家新开的店来说,实在是很不容易.至少我这段时间里,不但没亏,还每天都有赚.粗略的算一下,从6月12号开店以来,我把消保和直通车500元赚回来了,还多了大概400多块吧.. （贱笑了~）

虽然人流量不大,但是我们的转换率很大..所以亲们一定要知道不要盲目,也不许偷懒喔,做生意要有策略.这段时间把销量稳定了,就再计划花钱去做各种广告推广,希望在鞋业旺季来临的时候,可以给我带来一笔可观的收入..!

再此提醒一下各位,不要去为了冲信誉而去刷信誉,这样对自己以后要真正做大做强没有帮助,少了当初那种创业的经验，就像别人问你，你有没有童年，你回答，我没有童年。一个道理嘛！这是必经阶段。而且现在淘宝推出新的搜索方法,对您长期发展也是很不利的.只有靠自己,这样虽然会很累,但很有成就感,很有满足感,这样给你带来的财富,更容易去珍惜..

淘宝既然给了我们这个相对更容易去展现我们实力的平台,我们就得做的更好,更强大.不是吗?

好啦，上面都是弟弟马某某的愚见，但有什么觉得我可以帮到您的可以随时联系我。因为您也许也是我潜在的客户.

我写的很认真,认真之余，我还投入了成本，烟N根。希望大家都可以认真的看完帖子,虽然也许对于您不是很有用,但希望可以给您一个刺激,一个灵感.

回帖吧.!回帖的人会得到“上帝"的眷顾.哈哈！

最后再补一句：看贴呢，不是主要看楼主的帖子，其实更多的是看完楼主的帖子，再看看各位亲们的回复，因为回复就是给大家各抒己见的，在回复里面可以看到更多的信息和信心。大家踊跃参与。

浏览上6万，回复上4000.我决定学阮经天裸泳。字小点，大家没看见吧？

沙发，自己抢了。。我都哭了。。这么晚了，还会被申精！！！幸福的眼泪看别人的故事，想自己的人生！做沙发，慢慢看，慢慢学。

我也睡不着 想起来发个帖子 对着电脑又不知道写什么好 思绪很乱

楼主 顶你个～

在直通车，刚上车的四天里我也失去了两百多块钱

而且一点效果也没有。不知道自己是哪里出了差子

看了你的文章。有了些灵感

非常感谢你的经验。做个朋友，愿您的事业，越做越红火。

评论内容：发表评论不能请不要超过250字；发表评论请自觉遵守互联网相关政策法规。

用户名(*)