经营智胜市场十大招

经营者战胜对手，赢得市场，除了提高产品质量、降低产品成本以外，还必须赢得市场技巧或绝招。 　　 一、“联合”招 在企业林立的市场中，单枪匹马、孤军作战的经营已不合时宜，应该采取相互联合的经营方式，同企业联合，跨地区跨行业联合，取别人的优势补自己的不足，在市场竞争中站稳脚踏，快速发展。“联合”招对小本生意人取胜大市场尤为重要。 　　二、“复旧”招 现代社会的消费趋向是追求新、奇、美，因而企业要不断开发新产品，生产出适合消费者广泛应用的新产品。然而，生产过时的具有民族特色的产品，往往会收到意想不到的效果。 　　三、“返朴”招 随着城市环境的变化，人类对大自然怀有一种特殊的情感，重返自然的心情尤为强烈，希望返朴归真，看重无雕饰之美的东西，而对现代商品则表现出淡漠。为适应这种消费，企业应以自然之物为原料或为样品，生产“原始化”产品，把具有自然之美的商品送到消费者手中。 　　四、“重实”招 同任何事物一样，产品质量也有一个“度”，超过这个“度”，就要增加成本，价格上升，出现产品过剩，必然削弱产品在市场上的竞争力。因此，企业应研究消费者的不同需求档次，生产不同质量的产品，满足不同层次消费者的需要。如：对内在高质量的产品，应努力求精，以优取胜；对需外观新颖和使用方便的产品，则应以新、廉取胜。 　　五、“柔化”招 实践证明，用广告“柔化”消费者，是一种推销产品的有效途径。使用“柔化”招，要摒弃传统的“硬灌”和只在电视上反复播放的做法，要利用各种手段和各种方法，使消费者在潜移默化中接受商品。 　　六、“饥饿”招 它是企业有意识地使自己的产品在市场销售中保持供应紧张的局面，使用户“少食多滋味”，“越吃越想吃”。但是应用这种策略绝不能限制产品的生产，而要把剩余的产品投放到新市场中去。 　　七、“揭短”招 现代社会的消费者讨厌那些“王婆卖瓜，自卖自夸”的产品，对广告中的自吹自擂产生逆反心理。因而采用相悖的做法，扬“家丑”，说“弊端”，可给消费者留下一个好印象，使其产生购买商品的安全感。当然，这种自我“揭”短要把握分寸，可以多说一些消费者能够接受的与产品消费无重大关系的“短”，而对产品的质量则应充分肯定，以免“吓跑”消费者。 　　八、“冷门”招 “热”过之后必为“冷”，“冷”过之后又为热，这是市场经济中热与冷的辩证关系，高明的企业管理者一定不会一味地去赶浪潮，而是以敏感的眼光去洞察市场。 　　九、“夹缝”招 在激烈的市场竞争中，中小型企业由于技术、设备比不了大企业，因此应该采用在“夹缝”中求生存的策略，拾遗补缺，别人不生产的你在生产，别人丢弃的你拾遗，积小利为大利。 　　十、“信息”招 现代经营离不开信息，社会信息传递飞速发达，也使得各种信息鱼龙混杂，真假难辨，因此很多经营者对一些新信息总是采取观望和怀疑的态度，迟迟不愿生产。在这种情况下，聪明的企业经营者应在辨别真假后，对适合市场的新信息，积极组织生产，将产品推向市场，送到消费手中，这样就能优先占领市场，赢得效益。

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