商战中的逆想奇招

喧宾“夺”主 　　 　　日前，外出旅游，上火车之前，在车站附近的商场饮料柜前，一旅游团队的带队人欲为每人买一瓶矿泉水，结果有人提议，还是买橙汁。为什么三元一瓶的矿泉水不买，却要买五元钱一瓶的橙汁呢？原来，这样做是为了让每人得到一只漂亮、实惠且可长期使用的旅游茶杯。 　　这橙汁制造商也真绝！确实，这包装容器瓶就是一只绝妙的旅游茶杯。玻璃杯上裹着防烫的塑料层，闪亮的金属瓶盖上有个精致而漂亮的圆环，给杯中冲上水，盖紧了瓶盖，即使倒置，水也不会溢出，而且一只手指向金属环一穿，可以拎着杯子行走，这对于旅客和出行的人来说，可谓必备之物，实惠至极！难怪有人本来想携瓶矿泉水出门的旅客，后经不住那橙汁的容器瓶子的诱惑，又立刻动心改变了主意。 　　 　　吊“上帝”的胃口 　　 　　在今天的生活中，广告上天入地，无所不在，睁眼就见广告字画，闭目又传来广告声响，大有“爱你没商量”之势。 　　铺天盖地的广告大战，使更多的广告人去千方百计地寻找怪招和绝招。前不久，广州几家大报同日出现“白版”广告，令读者大吃一惊。整版只有一行小字：“申菱空调保持期维修记录”和一个椭圆形图章。著名的黑马设计事务所制作的“太太口服液”广告更令人摸不着边际。除了3个女人照外，还有句经常变换尾字的主题词：“三个太太一个虚”、“三个太太一个喜”……何谓虚，何谓喜，叫入猜度不已，又诱人跟踪。 　　南京鹤鸣皮革店曾在一家报纸订下三天的广告版面，第一天只登出一个大问号，下面是寥寥一行小字“俗知详情，请见明日报底栏”。第二天照原样刊登，直到第三天，谜底方大白于天下：“三人行必有我师，三人必有我鞋——鹤鸣皮鞋。” 　　做广告离不开人，什么样的广告最能打动观众的心，广告商们深知个中滋味。 　　 　　巧以志愿为本 　　 　　广州一家商店抛售一批童装，他们写了一块招牌：“衣服虽有小毛病，小孩穿着不要紧——对折降低。”同时，店员耐心地将每件衣服上的毛病指点顾客，“这件别的没啥，就是有个小污点”、“这地方有点脱线，回去缝一下就好”、“这里贴花不正，看不大出来，小孩穿着没关系，到底是便宜一半呢！”听了这些实实在在的话，许多心怀疑虑的过路客，成了积极的挑选者，这批童装很快售完。 　　“巧以诚为本，无客不回头。”一位日本商人说：“生意成功的第一要素就是诚实。诚实像树木的根，如果没有根，树木就别想有生命了。”诚实能够获得顾客信任，长销不衰，利源不断。而不以诚为本的“巧销”，尽管可能一时一地获利但终究难有大发展，多数反倒聪明反被聪明误呢！ 　　 　　取人之“短” 　　 　　“劳特”泡泡糖是日本泡泡糖市场的霸主，要想战胜它难度极大。但有一家江崎糖业公司在打开市场时却作出了一个不同寻常的决策：组织人帮人专门研究“劳特”的短处。“挖短组”鸡蛋里挑骨头，终于发现了“劳特”的四大缺点，他们将缺点加以改进，很快推出了四种功能性泡泡糖，推向市场后获得了奇迹般的成功，当年销售额突破150亿日元，一举超过“劳特”。 　　江崎糖业公司的经营之道给我们一个启示：在市场竞争中，“取”人之短同样制胜。时下，我们许多经营者，热衷于学习别人的长处，效仿别人的优点，但如果仅仅局限借鉴别人的成功经验，恐怕永远要步后尘，难有创新、突破和超越。而“取”人短则能抓住竞争对手的薄弱环节，塑造自己的优势，从而达到出奇制胜的目的。当然，“取”人之短并不排除取长补短，只是两者结合，方能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 　　 　　厚利多销 　　 　　薄利多销是商人竞争市场的基本原则，但美国：“食品大王”鲍洛奇却反其道行之，其产品在同类产品中售价最高却供不应求。“顾客的心理是通往财富之门的金钥匙”，利用顾客的猎奇心理，由企业引导市场，引导消费，出奇制胜，鲍洛奇深谙其理。他记得当推销员时，一次货库起火，一批香蕉被火烤后，外表十分难看，却有一种独特香味。当时价格是每四磅二角五分，他推销时抓住与众不同的特点大喊：“香蕉，南美风味，全城独家，存货不多，快来买呀！”人们蜂拥而上，香蕉以一磅一角的高价销售一空。 　　 　　屋顶行舟 　　 　　在日本大阪，可看到一屋顶行舟的奇景。在闹市中商店街的一角，有一个体育用具店，店主为了吸引顾客，想出一个绝招，在屋顶上设立一条水渠，让顾客试用本店出售的独木小舟，凡是买小舟的人，可上屋顶水渠免费一享屋顶行舟奇趣。这一招果然奇妙，水渠清澈明净，没有下水道的污染，又可鸟瞰城市风光。 　　 　　无妨用点“诡道” 　　 　　商场上虚虚实实与战场一样，也有一种诡诈的谋术。明明能战，却装作不能战，明明要用兵，却假装不用兵。善用“诡道”的生意人经常释放些烟草弹，真真假假的，让人难以捉摸。 　　女性不时也会耍点“小聪明”。她常常会对男性说：“我最近忙死了，实在无法与你约会。”其实女性是在自己最无聊的时间向人说自己太忙，在没有别的约会的时候向你说约会多得无法与你见面。她是想用此法吸引你对她的注意。 　　做生意也一样，适当运用这种暗渡陈仓的方法，会收到奇效。在研究一项新技术时，可以放出空气，口头上还没有打算，私上里却在加紧进行。 　　日本卡西欧公司在制作手表上败给精工公司后，痛定思痛。在表面上，卡西欧公司装作无所事事，并扬言准备转产，而私下里却把力量放在更先进的技术研究上。经过反复试验，终于取得了成果，由此，卡西欧公司在逆境崛起，无论产品质量，先进程度和销售增长率都占同行之首。 　　日本卡西欧公司成功地运用了“明修栈道，暗渡陈仓”的战术，使对手猝不及防，而一鸣惊人。

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【引言】
常在淘宝走，哪有不发愁！
你是否在为淘宝的流量少发愁？
你是否在为空有流量而无销量苦恼？
你是否在为销售额一直得不到提升而烦恼？
······
如果你有以上问题，那么相信今天在下面淘宝运营点、线、面的分享中都能找到属于你自己的答案。

何为淘宝运营中的点、线、面？

请思考：打篮球的目的是什么？
可能有的人会说：赢球、锻炼身体、运动等。这些都对，但是毫无以为，我们打篮球的目的是投篮入网。就算你穿着名贵的球衣，有着迷人的传带动作，但如果不能把球投入对方篮网中，是没有人给你喝彩的。
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