您所在位置：首页 >> 博客 >> 创业 >> 90后，大学生先摆地摊再转战淘宝之分享地摊经验。

90后，大学生先摆地摊再转战淘宝之分享地摊经验。

来源：8e亲子网

首先自我介绍一下，我是33

淘宝ID：elfin33

出生于1990年

实实在在的90后，因为读书早，在今年7月就大学毕业了，在大学专修的是旅游管理。在这里我说经验似乎不恰当，我乳臭未干没什么社会阅历，说经验太夸口了，就是一点小经历，小心得吧，分享一下。其实本来专业对口的话，我今后的路应该是酒店和导游两个方面发展，我也可以自信的说我原本可以发展的不错。不过当然我没那么传奇，不是什么名校名门放弃高薪之类的然后突现淘宝，我只是一个现在大街一抓一大把的普通大学生路人甲。

要说我怎么走上摆摊这条路的，其实很顺其自然的发生了，原来在学校的时候就有过想法，应该就是从我一个校友那花九元钱买了对耳环开始，不过那时候毕竟没那么多的条件。后来学校安排毕业实习的时候，我应聘到一家五星级酒店前厅的商务中心，做了一个月之后，发现自己受不了那种死气沉沉的办公室生活，还有办公室特有的勾心斗角。我走了，（不好意思，不是高薪，似乎走的不潇洒。）大概沉闷了一段时间，天气开始变热的时候，发现自己租房的小区门口有摆地摊的，这时闺蜜也家里来看我，我能有个伴壮胆，于是，计上心头，我的决定产生了，走，摆地摊去。

决定做什么了，准备工作就有了，问题也就有了，因为我是在实习阶段，仍然是个学生，虽然说是出来实习工作了，但是也被潜规则啦，实习工资很低的。不过，从出来实习的那个月开始我就没管家里要生活费了，因为我从小到大我妈就耳濡目染的说要独立，独立。我爸跟在后面说，十八岁就可以自己养自己了。在异地求学的我，每个月家里先打800元生活费，有特殊情况的时候再要，（我的特殊情况还是比较少啊，）我是女生，爱漂亮爱打扮是情理之中的，但是我也知道挣钱不易。所以我就算着怎么能把做生意的成本压到我的承受能力呢？我不问家里要，一千块钱都没有。

首先，卖什么，衣服肯定不行，成本高了。于是我就想到饰品，卖饰品的话也要工具，比如桌子，布，饰品架。这些都是本钱了。又想怎么降到最低。呵呵，后来就有了我看着整片屋子在脑海里想，然后找材料，然后动手做了。

最初期：桌子是大学时用的懒人桌，但因为脚有问题放不稳就放在花坛上了，但花坛有些靠角落，但我们小区门口位置是好的，有个公交车站，人流量还行。第一批货很少，两百多元的货，因为生活费和男友合用，还是能将就的。男友是我大学同班同学，也是个90后，在家是个小少爷的。但他也很支持我，还陪我一起摆。但是你们也看到了，我的货少的可怜，虽然这样，我从晚上9点开始摆摆到晚上11点到12点之间，我走的总是最晚的一个，我每天的话利润最好的时候有60左右吧，差的时候20左右，很多人说我的东西很独特好看。也有不少顾客说我的货太少了。

总结初期小经验：1，货品太少。当然资金方面宽裕然后信心足点的可以第一次稍多些。2，摆放的位置不是路人一经过便能顺势看看的，而是要特意的走过去的地方，没有充分利用人流量，应该摆到“地摊群”边，这样别人看其他家的货的时候也会顺便看你的。3，微笑服务，每次都很热情的跟客人交流，诸如，介绍这种款式的亮点，告之可以试戴。客人走了，我也会说慢走，谢谢。4，地摊的话如果进货量不多，但是也有一定的销量，千万别在觉得东西卖的差不多的时候再去进，也许新货才卖了两三天而已，货也还有，但是这个时候一些已经买过的人再来看，她就会问什么时候上新的。往往因为没新的就走了，说等新货的时候再看，而这样就有些危险了，一个回头客还是在她第一次回头的时候就抓住比较好！要不然隔的就有些久了。除非她是特爱你吧。忘说了，我第一个月的利润是800的样子，和我实习工资一样。但是学到的更多。真的。

中期：货少了，我就想多进些货，于是接下来我就多进了些，这也算是一点点小小的进步，我很高兴了。然后我又觉得东西全摊在桌子上显得乱，就算一开始摆的整齐，到时候客人一看看挑挑又会乱的，所以我想要饰品架了，可我连这个成本暂时也想…..所以接下来就做了两个。

材料：万能胶水，尼龙布，剪刀，针线，鞋盒一个，保鲜膜筒一个，卫生纸卷筒两个。就算我说的经验很片面很普遍吧，但是下面这些东西还是挺实用的哦。虽然不精致。

这个是用鞋盒子做的，当然是大些的，我这个是美特斯邦威的鞋盒，上面没什么图案，而且纸壳够硬，正适合呢。就是1，裁减下鞋盒的一角，2.，然后在左右两边的位置再减小的三角形用万能胶固定沾在里面。这样会更牢固，那个啥，小学数学老师说的，三角形最固定。3，接下来就是后面的支架了，其实我做的有些失败，是后来发现的，因为后面的三角形是直角的，所以板子是矗立在那，不方便客人选看，所以还是做倾斜点好！4，然后再在上面沾好蓝色尼龙布。

至于这个小架子，材料就是一个保鲜膜的桶，两个卫生纸桶。1，量好卫生纸筒的口的直径在保鲜膜桶上稍小点开两个圆洞。2，插进去然后用万能胶固定，3，最后在外面包上布，逢好。

最后摆上街是这个效果啦。

现在我转战淘宝了，因为现在也是刚起步，由于资金有限，现在只加了旺铺，想过段时间再加消保然后一并上直通车。刚开始的时候家里人说还是去找个稳定的工作比较好，朋友们都说现在做淘宝晚了，钱都被前面的人赚了，我们这个年代的人已经赚不到钱了。而我想说的是，比起前面的人我们是晚了，但是比起现在的人，我们要走在前面，这样就可以了。市场也需要新鲜的血液，要有更多的新生的力量。当我看到有不少8090后在淘宝努力着的时候，我很羡慕他们，他们或许已经有所成就或许正在去明天的路上，但是他们都有一个共同的特点，就是敢想敢做。所以还在迟疑的你们也不要等待了，有想法就去做吧，用尽全力才不会后悔。