(别人的故事:大家做的都很辛苦,现在给大家转一篇帖子,供正在创业路上的掌柜们一起分享)
去年的时候老婆写过一个帖子,好像在几个BBS小火了一把,后来由于生意忙,再由于她怀孕了,所以那个帖子不了了之了,也没有在续着写,前几天几个已经很久很久没有联系过的同学来找我,说要摆地摊,对我触动很大,于是我就有把我这一年多的经历写下来的欲望,不是为了显摆,只不过想拿自己的经历来告诉大家,虽然这个社会竞争很大,虽然就业压力很大,但是只要努力,其实成功离我们不会很远!(我目前虽然谈不上成功,但是我很满足,而且我相信,如果我们继续努力,成功离我不会很遥远)' G7 P. {7 |# Z) m& t] 先简单介绍一下背景吧,我,西北大山里长大的,到目前为止,还没见过大海,小时候家里很穷,虽然我的学习很好,但是由于经济的原因,我高一就没辍学了,后来当过兵,复员后打过工,一直是过着极端贫穷的生活,如果不是遇上我老婆,或许我会打几年工,回家种地,终其一生,但是,我遇到了我的老婆。我老婆和我是租碟认识的,当时她开了一个小碟铺子,我从深圳回来后最潦倒的时候认识了她,朋友老去她那里租碟,后来我没事的时候就去找她聊天,帮她打扫卫生什么的,慢慢的我们就在一起了,那时候,我们还是很穷!当满大街10块钱2张得盗版碟横行的时候,你都想象不到租碟的铺子生意能有多差!好的时候一天能够租十几块,差的时候一块都租不了!我去上班了,平安保险公司去卖保险!
3 |3 B8 \# c: z4 C再后来,我在保险公司不干了,我们的铺子也维持不下去了,于是我们也卖起了盗版碟,那时候销量还是不错的,偶尔还能挣点钱,就这样,我们存了点钱,把婚礼给办了!其实结婚证我们自己早都偷着领了。结完婚,还账,出去旅游了一圈,回来后就剩了300块钱,当时我们都不想去上班,因为上班可能连自己都养活不了更别说养家了!300块,拿着这些钱,我和老婆去了趟批发市场,就用这300块,我们开始了我们艰难的创业之路! & H- f2 F+ j2 A* O2009年6月18日,我会永远记着那一天!
2009年6月18号,我和老婆去了趟批发市场,也不是说一时兴起去的,我们商量过,结完婚就找个事干,总不能这么穷一辈子吧!上班,我们没有一技之长,退伍兵要么去干保安。而老婆只能干各种服务员或者售货员之类的工作,我们这里工资超低的,这些钱肯定不能过上我们想过的日子!我们商量后,就决定进点女装卖,当时是夏天,女装价位低些,还能跑起量。我们去市场一个档位一个档位的找,一家一家的比,款式要漂亮,价格要便宜,手感还要好!这么高的要求,我一直认为是找不到的,于是我一直催,老婆快点吧,大概都这样,随便拿点试试算了!虽然我一直催促,但是老婆一直不为所动,坚持要找到自己满意的。$ h4 {' mo9 f( s 功夫不负有心人,终于找到了一家老婆满意的,但是老板有个条件,必须要把他那个系列的全部拿走,拿光!可是我们只有300块钱,拿走他那些货需要1千多,后来老婆一直和那个老板娘磨啊磨啊,最后那个老板娘答应先拿一半,600块钱不到,于是我们问我妹妹借了三百块钱,进货的钱够了。进上了货,我们回到了夜市附近朋友的酒吧那里(其实那个夜市用寸土寸金来形容一点都不过分,往往很多人为了几厘米的地方和别人吵架打架)当时酒吧门口还有一点地方大概有70公分长,不到两米宽的一个地方,当时我们从我朋友的酒吧里拿来三张桌子,合在一起,从家里拿了一个用过的床单铺在桌子上!再上面就是衣服了! : z) H- a- h4 v/ O2 e下午快6点的时候,我们的摊子摆上了,马路上人来人往,可是我们这里看都没有人看,我和老婆心好急呀!其实我还有更多的不好意思,怕碰到朋友和战友看见我摆地摊,反正那个心情特复杂的。因为在摆摊卖衣服之前我处理过我们以前碟铺子的碟,所以附近好多都认识,于是过来一个说你这个衣服怎么怎么了,过来一个说你这衣服怎么怎么了,言外之意是我的衣服不好看,不好卖,于是我们两愁容满面,想着这该怎么办呀?老婆不停的喊,15一件,15一件,可是从6点到7点半一个多小时的时间,几乎就没什么人看。怎么办怎么办,我和老婆不停的互相问着,要是卖的不好或者挣不到钱,我们下一步怎么走都没有计划! ; v- f& I" K3 _( N+ A5 ~终于有转机了,快7点四十的时候,开始有人向摊子围了过来了,
“老板,全部15吗?
"是的,全部十五”, Q5 A+ v9 \4 A* [$ O% ?- m“能不能给我便宜点呀”3 t/ R: o; G/ fL# d* {( `! c, D“不能便宜了,这个已经最低了”4 i+ n( c& ]( F3 l, k“那你给我把这两件装上”: ^7 n4 I, a; r! r' G第一单生意成交了,从那时开始一发不可收拾,我们不停收钱,装货,忙了一个多小时,快九点半的时候人逐渐少了下来,我们的衣服也快卖完了,于是我们收拾了一下,等到别人不摆了也就一起收摊了。 ! B3 ~, m6 F: @2 N 晚上回来一算,我们卖了900多块钱,刨去进货和打车来回的钱,我们挣了300多块,衣服还没有卖完,我们算了一下,这样的话一个礼拜挣的钱比我们两人上一个月班挣的还要多呢,我们已经很满意了!第二天我们又去找货,摆摊,日子一天一天重复着,我们俩虽然累点,但是收入还算可以,所以日子一天一天的过的也算充实。那一段时间,我们很少和朋友联系,白天他们上班,晚上我要去摆夜市,时间上有冲突。 ; z/ ]% a% G. D/ a/ n1 K4 X记不得是哪一天了,我们朋友的酒吧转让了,别人要开火锅店,很有可能摆不了了,这时候我和房东认识了,并且关系还可以,我们朋友不干了,做火锅店需要装修,他们门口空的地方多了,我可以摆一张大点的桌子了,正好那时候是服装的旺季,我们进货的量非常大了,那段时间,我老婆的两个同学和她姑姑妹妹都来给我们帮忙,我们摊子上有6个人卖货,货我也进了些比较好点的裙子和纱衣什么的,价格也涨了上去,每件30,45都卖。那段时间几乎每天都可以卖到2000左右,刨去成本每天纯收入都能有七八百,当然人吃五谷杂粮,什么样的人都会有,我的摊子开始丢货,有时候衣服什么时候丢的都不知道。还有的顾客看见一件衣服要价45,她都能给你还价5块,不过我认为这样的顾客根本不知道尊重人,所以即使她给我45我也我也不卖给她,到目前为止我一直坚持着这个原则。那段时间我和老婆虽然累点,可是生意确实不错,如果生意好,其实是感觉不到累的。随着时间的推移,我们也慢慢懂的更多。$ q1 K, I: C. q+ x; m& e$ H5 ^ 摆地摊也会有心里压力的,很多人不知道摆地摊能挣多少钱,在他们眼里,你只不过是一个摆地摊的,很多人都会看不起,但是,真正难以突破的,是自己!当初虽然老婆提出摆夜市,摆地摊,虽然在被逼无奈之下摆了,可是我心里确实觉得摆地摊丢人,也觉得摆地摊不是长久之计,我一直在试图转型,试图干个别的。 % Z, f- i2 q/ n; c4 b! @1 r过了一个多月,火锅店装修完了,他们门口的大一点的摊子我们摆不了了,我们休息了几天,等人家火锅店开业完了,在两个店中间有个50公分的空地,我把板子据小一点卖,那样其实也可以,生意还是不错,但过了半个月,另外一个火锅店的老板不愿意了。其实当时我生意太好,经常会把人家门口堵住一点。我自己也看不下去,我认识的那个老板给我说让我换个地方,摆在他们门口的另一边,我都想好怎么摆了另外一家的老板也提出来不让摆了,于是我换了个地方,焊了一个架子,把衣服挂起来卖。这样的话生意稍微差了一点,但是我们又转变了一下经营风格。以前都卖便宜的,一件十五,后来最贵买到一件60,我们发现,只要是货品的质量好,还是有人认贵的,虽然贵点,回头客却多了起来。那时候已经是秋天了,我们又卖了一段时间的毛衣,慢慢的天气越来越冷,街上的人越来越少。生意没有夏天那么好了,我们考虑,现在做什么呢?老婆决定做围巾,那些东西是季节性的东西,到了秋冬销量应该会很不错的。老婆是个很用心的人,她认为卖围巾不单纯是为了卖围巾,而是应该做出自己的特色。她每天上网搜索,围巾的围法,怎么围出来好看,视频教程呀,文字教程呀,她都看,看完了找出一条围巾自己一直围着练。就练围巾的围法,她练了好几天。 $ d3 nk6 |; x8 k我们进了围巾,又重新订做了架子,把围巾挂了起来,这时候的生意不是跑量的生意了,每当有一个顾客过了看围巾的时候,老婆就会细心的给顾客介绍,怎么围出来好看,衣服该怎么搭配,这条围巾的成分是什么,这样顾客听完介绍,她也觉得值,于是成交量就上去了,虽然转的顾客群少了,但是我的生意也没怎么差下来。老婆还有一个优点,就是记人特别准,只要从我们家买过东西的,她买的什么,大概什么时候买的,她都能记得。我们逐渐把售后服务也搞好了,只要是我们家的东西,要是顾客不喜欢,在一定的时间拿回来我们都是可以换的。说到这里我不得不提一句,其实有些顾客很难缠的,要换衣服,就给人一种很不舒服的感觉,来啪的把衣服往摊子一扔,就开始用想和你吵架的口气说,你的衣服怎么怎么了,感觉他好像上当受骗一样,几十块钱的东西谁会骗你呀!你要好好说也就给你换了,可是这种做法让人非常不舒服!这种顾客我一般坚决不给她换。# G6 @0 n1 V7 m1 |2 _
那段时间我们卖围巾和帽子,围巾帽子这种季节性很强的东西,每一次降温就有一个小高潮,基本上我们又要每天去上货。后来我们看那种卖20不还价的毛线帽子也好卖,但是我们夜市附近已经有人在做了,所以就决定去我们那里一个公交枢纽站附近卖,这才是真正意义上的地摊,我们也成为了真正意义上的小摊贩。那里几乎每天都能碰到熟人,需要克服更大的心理压力!那时候我们的作息时间是早上7点起床,赶八点半到批发市场,10点半进完货,赶到公交站,一张床单往地上一铺,帽子堆在上面就开始卖了,我老婆往往需要把帽子摆整齐,分门别类。可是在那个地方摆是有风险的,得随时注意着城市管理者,大家10几个人,只要听到一句城市管理者来了,那个跑起来的壮观,估计很多人都没有见过!就这样,边躲城市管理者边卖货,坚持到下午4点多,回家吃点东西,又要去夜市上卖了,夜市上收摊几乎到11点了,晚上到家12点,吃点东西,一洗漱,睡觉一般都是一点多。不过这样收入也好多了,最多的一天我们利润能有一千五百块钱。这样坚持了有半个月多,每天要和城市管理者玩躲猫猫,人也累得受不了,我们去枢纽站那里三天打鱼两天晒网,也不怎么去了,最后就放弃了白天去摆摊的生意。) R% p, _8 \B% M 再后来,帽子围巾的生意不是那么好做了,再说冬天夜市的生意也确实不好做,于是我们就想到在换货,从网上搜索了那种暖宝宝贴,进价1块多,我们卖十块钱三贴,每天才能卖几百块钱,这样一直坚持着,生意实在太差了,怎么办?我们一直在考虑着这个问题。老婆说快过年了,年画对联什么的应该好卖,我们进点那些东西来卖吧,我也同意了!还是那个批发市场,我们去进了几百块钱的货,拿回来之后生意一直很差,每天只能卖几十块钱,我们特别焦急,每天都在商量是什么原因不卖货的,后来我们认为可能是因为离过年的时间还早,人们可能不买的!还差十天过年的时候,批发市场快要放假了,我们怕到开始卖货的的时候没货可卖,于是又去进了些。可是这次进完货之后一直也不卖,有时候晚上来了一个都卖不出去,两次一共进了一千二百多块钱的货,可是总共买了六七百块钱。这次对我们打击很大,我们也在分析是什么原因,最后我们认为这次是对市场需求的判断失误造成的:现在每到过年,保险公司,银行,证券公司,超市……他们都要送这些东西,所以这个东西在夜市几乎就没有什么需求。这是我们摆了半年夜市唯一失策的一次,我们的的损失也不是很大,也就一个多月没有挣钱。 & A8 w^/ H; Ch* G$ M& h写到这里我想补充一下我前面忘写的一段,刚开始摆摊的时候,我老婆一直再喊货(就喊清货什么的,为了吸引人),而我一直没有突破自己,一直不好意思喊,我老婆摆摊子喊了没几天的时候嗓子就哑了,我记得那天晚上3点多,我半夜醒来摸到老婆特别烫,把我吓坏了,于是我赶紧领着老婆打车去了医院,那时候猪流感闹的特别厉害,老婆害怕她得的是猪流感!我们去了医院,挂了急诊。最后大夫开了些药让吊瓶子,我拿过去一划价,钓一天瓶子需要300多,当时我身上带的钱不够,于是和老婆要卡打算去取钱,老婆一听那么多钱她也不掉瓶子了,跑到医生值班室非得问医生她得的是不是猪流感,得到不是的答复后不管我怎么说她都不去吊瓶子,说实话,当时刚摆摊子也没有什么钱,要是现在,我肯定不管多少钱都要吊那个瓶子的。第二天我们去了一个小诊所,诊断是因为扁桃体发炎,医生开了5天的瓶子才一百多块钱,当天我们没去摆摊,我在家照顾老婆。第二天,老婆不顾我的坚决反对坚持要出摊。如果没有老婆,我现在也不知道我在干什么,但是我肯定知道我过的没现在好!所以,我一直感谢上天让我遇到了我老婆。! Z3 x+ g8 T; l& J. P/ H 我开始喊货在我老婆发烧这次事情过后不久,老婆去上货,我一个人去枢纽站那里摆,面对着密密麻麻人流,我艰难的喊出了第一次二十二十,其实第一次突破是困难的,喊出了第一声,后面慢慢的喊也就习惯了。我喊出了第一声二十二十,我也确定了我就要依靠摆地摊来挖掘我的第一桶金。没什么丢人的,虽然我现在是个摆地摊的,但是谁能确定我一辈子都是摆地摊的呢?我相信只要和老婆齐心协力,我们一定会成功的,在我喊出这第一声后的半年,我开了属于自己的第一家店面,我现在也算是一个小老板了。 ) x. }0 }( X# f4 F/ S8 {" o. & |; [" E; Y4 X& h. A 过年的时候我们回了我们老家,在家呆了五六天,从家里回来之后,又去老婆的亲戚家转了几天,出摊的时候初七八了,这时候,我遇到了对我影响很大的一个批发商,因为去年半年一直打交道的原因,慢慢的关系也就好了。因为熟悉了,所以他就会把自己一些不太好批的或者存在其他问题的货便宜给我,第一次有一个品牌的西服和风衣厂家没有控货,自己和别人家打重了,于是他把那批货以低于成本价很多的价格给了我,我拿到这批货到夜市上零售,我自己卖八十块一百二十块一件,因为我的零售价还低于正常的批发价,所以很多人觉得这个货物超所值,虽然在夜市上这个价位有点高,但是我每天都能卖掉几十件。这些货我卖的好,最后也没有压货。所以这批货我也挣到了一点钱。自从这次拿货之后,我去他们家拿货从来不压价,人家要是有什么款要让我带着卖卖,给他帮帮忙,我也从来不拒绝。这样就和批发商的关系搞好了,和批发商搞好关系很重要,这次我开店,从他们家欠了1W多货款老板什么都没说,也从来没催过我。" `# S) eFY8 n4 E+ t: h当然批发商也有不好说话的,不知道是打交道时间短还是那个批发商的问题,我这次碰到的这个批发商让我很恼火!当时开店的时候,我老婆和人家谈的,做他们家货全版全色,全部上他们家货,他们在价格上给些优惠,在一个百分之百的换货率,其实谈是这么谈了,可是我能销掉的货我肯定不会给他拿回去的。于是我上了他们家2W多的货,这些货挂在店里之后,两天都卖的不好,于是我就问了几个朋友,结果朋友们说他这个货有问题,他们家的货是炒货,有的店里发20多的货,他给我们55,广州零售价在60的裤子,他批发70给我们,就这样我也没想到要去他们家调货,我把所有的货都拿到夜市上平价甩了。不过这批货我也没有赔钱,后来我又去他们家拿了些便宜点的货,欠了三千五百块钱。可是裤子我店里卖的并不好,夜市上也没有办法出掉。所以我就想把这批货换掉,前面说好可以换的,今天去人家又没货可换,上次欠的货钱他必须让我结清,今天的货完了再调。当时我先给他结了两千,剩下一千五百块钱我决定先不结。他坚决要让我结清了再谈调货,我就想,货我也不调换了,这一千五百块钱我也不给你结了。总共两千多块钱的裤子,我就先放着吧!这样的批发商,也没有在打交道的必要了。当然这也算是一点经验吧,以后做生意的时候,也别相信什么百分之百的调货,除非白纸黑字写上。) u+ r9 {- h" \7 y3 N: ` 其实做生意这么久以来,我也悟出来一个道理,做生意其实和做人一样,有时候确实是吃亏是福,如果打算做长久生意,想做大,就要诚信待客,对合作伙伴也一样,讲究诚信是很重要的。 8 d/ D8 g2 _! B2 m3 q& T: ?8 ~今年夏天的时候,我创造了我摆夜市以来卖衣服最多件数的一个记录,那时候刚入夏不久,我进了一批T恤,这批货最便宜的有十一块的,最贵的有19块的,我刚拿回来的时候卖一件三十,卖不动,第二天调整为1件25,还是不好卖,第三天我调整成20的时候,一直到快八点一件都卖不掉,我连张都没开!七点五十的时候,我和老婆商量了一下,我们改成了两件三十,于是我们俩吆喝起来:清货两件三十!不到5分钟,我那里人围得的挤都挤不进来,有的两件,有的更多。有人拿上一件,说老板我拿一件二十行不行,我就说不行,一件25,没办法,他只好挑走两件。有时候卖货也是一种气势,生意越好,砍价的也越少,如果生意不好的时候,你遇到的顾客形形色色,就是卖不出东西。当天晚上,我卖了整整两百件!七十厘米乘以一百八十厘米的一块板子,能够卖这些件数已经很不错了,当天晚上不但卖掉了我进的新货,而且把我去年卖不掉的很多压货也卖掉了!不到一个小时,我已经没货可卖了,于是那天我早早收了回家了。那天晚上是我摆摊以来喊得最卖力的一次,不过造成的后果是我的嗓子完全嘶哑了. 由于新店刚起步,现在的主要收入仍然来自摆摊,至少在今后一年里,仍然会“摆摊+开店”双轨运转。早晨起床后经营店铺,晚上6点至12点在夜市摆摊,基本上除了吃饭、睡觉,把时间都扑在了生意上。
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顶一个
谢谢啦,哈哈哈,顶的不容易啊回帖更健康这个真没听说过,回帖还更健康
牛人无数啊,哈哈哈,的确的,真是牛人无数啊不辛苦,做淘宝的,都为了成功,现在多分享下经验,给大家分享吧
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