D2C
——设计师销售新概念
D2C是英文Designer-to-Customer（设计师对客户）的缩写，是设计师直接面对客户（可以是中间客户也可以是终端客户）的一种新型商品销售模式，主要借助互联网开展在线销售活动。设计师通过互联网直接与客户沟通，直接传达自己的设计理念和相关设计产品，达到出售原创产品的目的，设计师的原创设计价值得以充分体现。
一、概念内涵
目前网络销售的主要模式是B2C和C2C，只是传统生产销售模式借助网络渠道进行延伸，普遍依附于中国传统制造业，产品同质性严重，无法满足消费者日益提升的个性化需求。而同时，中国的大量年轻设计师则由于缺少展示设计、接触市场的平台，无法得到快速的成长，被大量浪费。
D2C概念的内涵即是为制造企业提供寻找产品原创设计的平台;为终端消费者提供直接面对设计师原创产品的平台；为设计师提供展示和销售原创作品与创业的平台。
同时，D2C模式运用市场手段对设计师进行筛选，凡是原创设计受消费者和制造商欢迎的设计师就是优秀的设计师，快捷高效地达到了发现、培育优秀设计师的目的。
二、主要运营模式
D2C网站在建立完备的支付体系，诚信安全体系的基础上，召集各行业的设计师作为产品提供者，设计师通过将原创设计在网站上的展示，获取订单实现销售。网站运营商提供完备的生产和销售配套，如设计作品打样服务，订单产品的批量生产，产品的售后服务等。
D2C网站可以是综合性的，也可以是专业性的，作为一个新创的模式，起步阶段D2C的主流模式是专业性网站，这样一方面可以降低网络运营商的运营成本，提高网络推广效率，一方面利于专业性设计师的培养和成长。
三、收益模式预估
D2C的收益模式和传统电子商务的最大区别就是D2C模式的运营商可以参与设计师产品销售收入和出售原创设计的分成，这是D2C模式的主要收益来源，同时可以推出相关衍生收费服务。
设计师加盟网站时应签订详细的合约，网站负责为设计师的原创作品进行打样和推广，提供相关配套服务，设计师作品出售后，网站需参与分成，对设计作品的版权问题，则可以通过双方的合约进行明确。即类似“经纪人合约”，网络运营商可以作为设计师的经纪人而存在，负责设计师的选择、包装和推广，达到双赢目的！
四、模式发展要点
1、精选的设计师
D2C模式的主要加盟经营者是设计师，所以网络运营商对设计师的选择尤为重要，首先要对设计师要求出售的作品经过严格的审核，被认为具有市场潜力的作品才会被展示；其次通过展示后看市场销售成绩的模式来选择签约设计师，第三签约设计师应在规定的时间内展示一定数量的作品，并获得一定的市场销售业绩，否则将被取消签约资格。
2、相应的生产能力
D2C模式要求网络运营商提供的配套服务相当完善，设计师只需提供产品的设计方案，网络运营商需要有一定的资金实力和生产能力，从而满足将设计从图片到实物样品，再到批量生产的全过程需求。
3、新颖的推广手段
和其他购物网站推广手段不同，D2C模式的推广重点在于对设计师的展示和推广，同时不仅面对普通消费者，更要将对生产企业的推广作为重点，将设计师的知名度和实用性推广相结合，实现设计师作品的市场化运作，充分挖掘设计师资源。
五、市场前景
随着经济的快速发展和生活水品的提高，人们的生活理念和消费结构发生了巨大变化，崇尚个性，追求时尚，快步流行，已成为人们生活的主旋律。通过D2C模式，消费者可以方便、快速地选择自己喜欢的设计师原创产品，个性化需求能够得到充分满足，优秀的设计作品可以得到充分的推广和利用，其中蕴含着巨大的市场规模和商机！
D2C，在B2C和C2C模式基础之上进行了创新，通过原创设计提高产品附加值，达到消费者、设计师、生产商的利益最大化，这个模式必将成为新型的、成功的商业模式。
作者：沈春明
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