20年 从农村穷小子到服装业老大

梁辉光略有忧虑，关于温州服装的现状。现在温州的服装业较之以前创品牌时要平静许多，大家虽然也都在赚钱，但基本默默无闻，企业家们对整个行业的激情不如往年，虽说很多温州服装企业转型定位贴牌加工，甚为低调，但是对于行业未来来说，过于平静并不是一件好事，毕竟不论是企业发展还是行业发展，创新永远是每个企业家所应具备的特性。今后温州服装路怎么走，那些经历了风云变幻的诸多企业家们重任在身，如能把多年的创业心得结合现状，探索出一条新大路子，对服装行业将会有着积极的推动作用，特别是为众多温州发展型企业指明方向尤其有意义。一个普通的农家子弟，梁辉光。24年前，只身一人背井离乡闯荡天涯，24年后，由他创办的乔顿服饰成为全国服装行业翘楚，年仅43岁的却已拥有二十多年服装经历，服装界的年轻元老！气度影响格局。什么让这名好强的普通农民儿子成为如今叱咤风云的商界骄子？有些人把成就归功于“机遇”与其说“机遇成事”梁辉光的成功似乎这样描述更贴切：性格决定成败。梁辉光四兄妹合伙创业，1992年。各占25％股份。14年后的今天，当初小小的服装摊点如今已成长为年产值数十亿元的大公司，有人会认为梁辉光掌握着公司大部分股份，其实不然，如今的乔顿仍保持着14年前的股权分配制度。当今这个瞬息万变、尔虞我诈的现代经济社会中，许多企业因内部滋生的矛盾而分崩离析，反观乔顿，无论企业如何壮大，梁辉光不计个人得失，坚持“安小家而平天下”胸襟，始终亲情意浓，互让和谐，外表谦和从容的气定神闲后面，折射出的心中的大气度、大格局与大智慧。初生牛犊磨炼意志年少闯荡。梁辉光出生在乐清市一个普通小镇—芙蓉镇。父母是当地农民，1964年。与这片土地上的大多数劳动者一样，一年四季面朝黄土背朝天。梁辉光从小就体味够了生活的艰辛，心里深深埋下一个走出这片穷乡僻壤的美丽愿望。梁辉光手中紧拽着从父亲一个湖北朋友的电报上偷偷抄下的地址，1982年一个雷电交加的夜晚。毅然决定离开这个生活了整整18年的小镇。对于当初的出走是一时冲动还是谋划已久，梁辉光已经记不得了但他记得这一路走得极为艰辛，只身一人辗转多地，竟跑了1000多公里。才给家里打电报报告行程，湖北。虽然父亲不赞成他这么年轻就出来闯荡，但看他意志坚定也就默许了当时有许多乐清人在那里开山筑路，而梁辉光是其中岁数最小的一个。这份辛劳的工作他一干就是半年，不仅磨砺了吃苦耐劳的精神，也更坚定了闯出一番天地的信念。创业受阻越挫越勇裁缝起家。家人劝归，1982年底。回到老家刚过了一个安分年的梁辉光又开始不安分起来。与哥哥和学过裁缝的嫂子三人一起跑到内蒙古五原县做起服装生意，开始了服装生涯的第一站，同时也迈出了人生创业旅途的第一步。农民靠卖葵瓜子收入可观，五原县是一个鱼米之乡。然而当地服装业仍处于萌芽状态。由于没有服装市场，梁辉光经常背着装满裤子的大包去赶集，没有集市的时候就像现在流动商贩一样，沿着一个个村庄边走边叫卖。有一次从早上卖到下午，虽然年轻力壮，但农村少有饭店，颗粒未进的差点累趴下了这时一个老婆婆见他外乡人可怜，就递给他一个馍子充饥。这是一段让梁辉光终身难忘的经历，而善待他人从那时候起成为他为人处事的一个原则，特别是对有困难的人，总是适时拉上一把，而亲身体验了沿街叫卖的艰辛在心里埋下亲手兴建一个服装市场的种子。梁辉光的腰包开始鼓起来，内蒙古一年。然而84年的一场意外让这一年来的含辛茹苦化成泡影。那年，梁辉光跟着三个年长些的老乡去上海进布料，带上了所有家当一口气在上海商场买了几大袋时尚布料，然而天有不测风云，当时改革开放初期相对僵化的社会环境并不认同这种现在看来极其正常的商业行为，有关部门的管理人员以“投机倒把”嫌疑为名在火车站将货扣下，生意也由此陷入困境。父亲便赶到内蒙古帮助善后，很快。那一年，不到20岁，大哥22岁，嫂子21不久，父子三人辗转到北京发展。内蒙古首触服装屡屡受挫，但并没有使梁辉光垂头丧气，相反逐渐形成了决不轻言失败和坚韧意志的性格品质。运筹帷幄西服“浪潮”驰骋京城。中国社会刚刚出现万元户，80年代中期。很了不得的一件事，而20岁出头经商数年的梁辉光却已欠下2万元的沉重债务，北京的日子，梁辉光顶着压力，勤勤恳恳，辛苦打拼，渴望并坚信机遇的来。寒风凛冽，北京的冬天。每天清晨三四点钟，梁辉光和几十位老乡冒着严寒，骑自行车从大钟寺的住处赶到几公里外的动物园批发市场去抢摊位。一家人自产自销裤子，生意颇有起色，但不安于现状的梁辉光不顾父亲坚决反对，独自跑到广州进牛仔裤卖，这也使他从此和父亲在生意上分道扬镳，父亲与哥哥、大妹夫继续自产自销，而他则义无反顾地做起服装贸易，独到眼光，果断大胆的投资，使他很快还掉债务，积累了创大业的第一桶金。全国上下兴穿西服，80年代末。梁辉光自然不会错过良机，成为温州西服开拓北京市场的首批推销员。当时刚结婚不久的看准时机，从亲戚朋友那里筹借十万巨款，跑到温州进西服，并且一次性大手笔购进500套的浪潮”西服。运到北京后，进价200元一套的西服以翻倍的价格很快卖出，生意非常火爆，西服买卖一直火到90年代中期。梁辉光凭借敏锐的商业嗅觉，看准了就敢于拼搏，资本滚雪球般的累积起来的同时，把眼光又投得更远。梁辉光他生意就做进了王府井百货大楼、西单商场、隆福百货商场等京城六大知名商场，不到一年。从最初的几百套销量，逐渐做到一年5万套的销售业绩。而他也成了当时北京服装经营市场小有名气的人物。西服生意火了面料生意。经过一番深思熟虑，1991年。梁辉光决定把生意从服装延伸到面料，说干就干，仅用不到一个星期的时间，梁辉光兄弟四人共同筹资注册了远大纺织品公司，正式涉足面料经营。从温州进西服北京卖，从北京等地进面料温州卖，短短几年时间里，远大”先后代理了北京、湖北等地10多家大型纺织企业的面料产品。北京隆福寺开服装店做生意时，说来有趣。父亲、哥哥、大妹夫的服装店与梁辉光、二妹夫的店开在一条街的两对门，两家人常常因为竞争而苦恼，甚至发生争执，为了不伤和气，同时也避免恶性竞争，哥哥提议下，四兄妹决定合作。常人看来，父亲是一家之主，合伙后自然应由父亲当家作主，而从小就有独立想法的梁辉光常常会与父亲在决策上产生分歧，怎么办？后来经过他耐心阐述自己的主张和今后发展的设想，兄妹们支持下，终于说服父亲愉快地把全家的期望和重担放心地交给他从此梁辉光成为全家的主心骨”那一年，决定不管生意赚赔，每年都付给父亲15万元，即是表示不辜负父亲的信任，也给了自己多一份鞭策。从此，兄弟姐妹四人开始同甘共苦，梁辉光掌舵，哥哥梁建友，妹夫沈应琴，赵飞龙各有分工，几年后大哥不再涉足公司内部事务了但各自25%股份一直延续到现在梁辉光先后认识了一大批温州的服装“大佬”,几年的西服及面料生意往来中。真诚待人，诚信为本的做人原则，与很多服装商人建立深厚友谊。精益求精终成大器乔顿出世。虽然西服买卖与面料生意都做得不错，1995年。然而渴望做大的梁辉光不满足现状，说服兄妹回温州兴办服装厂，投入第三次创业。96年6月，温州市乔顿服装有限公司在温州横渎挂牌，梁辉光出任公司董事长。一边筹建工厂，一边果断地在开发区征地5亩，很清晰自己要的什么。梁辉光又做了一件让同行信服的事情—不伤同行和气，这时候。不挖一兵一将。刚兴办企业，熟练的车工和技术精湛的师傅是企业最大的资源，然而，深知同行间团结贵如金的梁辉光千里迢迢跑到天津的服装厂找师傅，又跑到宁波招工人，宁可自己多花些钱，也不向同行挖人。当新厂房兴建之时，服装厂已经在正常生产了这是乔顿创办初的理念。把乔顿产品定位在优质精做上，打造精品男装。投入资金，引进设备。多少个日日夜夜，梁辉光和他伙伴们反复摸索不懈追求，乔顿西服终于成为有口皆碑做工优良的产品。钱也赚了不少，精品男装加工做出了名气。梁辉光做品牌这一心结始终没有忘记。1997年，乔顿开始两条腿走路，贴牌加工的同时开发品牌。请来意大利设计师传经送宝，聘香港明星黄日华出任形象代言人，中央电视台开始大频率出现乔顿制作精美的广告。高品西服，乔顿制造”这句广告语随着中央二套《开心词典》栏目的热播深入千家万户。国内具有较高的品牌知名度，现在乔顿不仅为国内一线品牌加工而且还为国际大牌贴牌。温州乃至国内生产西服的龙头企业。心系服装淡泊名利兴建市场。成绩有目共睹，乔顿公司一直迈着稳健的步伐。按理说这时候他可以轻松些，但为了早年兴建服装市场的夙愿，毅然放弃安逸的生活，投身地产，再次尝试新领域来充实自己的人生。梁辉光带着一名部下北上天津，2002年。顺利拿下天津商业街项目。两年后，又前往江苏吴江盛泽（中国丝绸之乡）一举投标拿下盛泽中国东方丝绸中心广场项目。这些项目的成功，也使“乔顿制造”这张名片增色不少。还记忆犹新。参加竞标的时候，对于当时在吴江盛泽投标的场景。夫人也在场，当他投中项目的那一刻，夫人悄然泪下，因为这一刻这代表着她丈夫又将奔波在外。常年在外的梁辉光也只有在节假日才能抽出时间赶回温州与家人团聚，而家人的理解和支持使他能对事业永远激情澎湃。隔行如隔山，房地产对梁辉光来说是一个全新的领域。对对梁辉光来说做这件事“很有意义”从旧商户拆迁到新市场前期策划，从市场基建工程跟踪到后期宣传销售，都由他一手抓。短短四年时间，逐渐从地产领域的门外汉变成了一个行家，服装界打天下的梁辉光，也在地产界证明了自己。2006年乔顿服饰正式组建乔顿集团，随着“中国东方丝绸中心广场”顺利开发建设。完成了从服装到其产业链的整合。每次尝试都会有一片新天地，对于梁辉光来说。每一次都会开启新的事业之门。然而在24年的创业历程中，从来没有离开过服装行业，从卖服装，做服装，现在建服装市场，一份始终不变的服装情节贯穿其中，谱写了一曲他事业追求的华彩乐章。乔顿服饰和乔顿面料分别由妹夫沈应琴和赵飞龙打理，现在乔顿企业管理日趋合理化。地产领域也建立了一支成熟的队伍，梁辉光也算真正做到脱身乔顿。但他深知亲情的力量，好强的梁辉光虽然从一开始就执着于自已的思路。从一开始的同甘共苦到现在兄弟姐妹永远是一体，乔顿是共同事业。故事是个典范，温州，可能很难再找出这样十几年如一日顺逆共进退的例子了梁辉光认为企业大了再不是几个股东可以顾得过来，一个好汉三个帮，有人才才能够干大事。为此，兄弟姐妹签下协议，20年内各自的子女不能进入公司，以此维护原有的亲情基础，同时也让人才有更多的发展空间。

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