揭秘！如何利用开学期间日入过万！
在这风和日丽，秋高气爽的日子（每次秋游万金油的开头啊），新的学期又到来啦~对夭夭而言呢~新的学期夭夭更换了新的进货工厂~有很多新衣衣要拍照上架~要认识很多五湖四海的朋友~当然，这些和夭夭今天要说的都是没有关系滴~夭夭今天是要用开学几天的所见所闻告诉亲们~怎么在激烈的开学经济竞争中把握机会，发笔小横财哦~先附上我们学校开学照一张~
相信很多朋友在上学的时候或者将来上学的时候都见识过繁荣一时的“开学经济”。床上用品，台灯，蚊帐，衣架，锁。。。都因为本身体积较大或者不便携带一般都会上学来就进买~（夭夭当时报名就只带了报名单盒人民币= =）
先介绍下背景哦~夭夭的学校是湖北经济学院，既然是经济学院，当时报名前辈号称说大多数人上大学期间都会尝试做生意。所以开学期间想利用这个机会的同学就特别的多~以前学生可以随意在开学期间摆摊，今年学校开始介入，号称是规范行业= = 在学校内提供100个摊位，要申请，交保证金，发摊位证，没证不能摆- -。。。最关键的是：有13种规定的床上用品只能在学校进货，主要床上用品进价285，规定的最高售价315！= =（以前学校都是自己卖，夭夭买的睡了没两年就烂了，严重怀疑是学校往年卖的质量出了严重问题，为了不落下口实就让学生代销了）
不过这都难不倒勤劳勇敢的经院学生们~~一位姓胡黄石的朋友在开学前几天找到我，说想卖床上用品，已经花200元从别人手上买到了一个摊位证。学校规定进货最少是5套，就进5套学校的，剩下的去批发市场进货。因为我是武汉的，自己以前也在批发市场进货，会比较熟悉一点。于是我带他到江边的床上用品批发市场。我们以90元的平均价格进入了20多套床上用品，然后花160运到了学校。（90元一套是质量比较好的了，比学校的好多了，学校暴利啊= =，夭夭当年买的340。。。。。。）
一切准备就绪，开学的时候也终于到啦~夭夭的学校开学分4天，我第四天的下午去到胡老板的摊位上，准备去吃他的庆功宴~学校两边的摊位真多啊~大部分都是卖床上用品的，竞争激烈可见一斑啊~上图上图
到了之后，首先映入眼帘的是摆得毫无美感的被子和枕头= = 摊子上胡老板和几个找来帮忙的男生在那聊天，看到货物的造型就可以想象他们寝室是个什么样子了= =
大概看了下，货好像卖了不少嘛。按照行情一套大概可以赚200~胡老板看来是发财了啊~于是上去拍拍他的肩膀
我：看来卖得不错嘛，胡总。
胡总：（苦笑）大部分还堆我寝室呢，这次亏大了。
我：（大汗）那，额，今天的庆功宴。。。
胡总：要不你请我们吧，我们这个月生活费都投进去了，大概亏了1000块，要没钱吃饭了。
我：= =####
附上愁眉苦脸的胡总照片一张~
看来也不是每个同学都可以趁着开学的东风小赚一笔的哈~胡总开始跟我总结经验教训，进货的种类都太平均，很多人来买都是缺其中的几样，导致好卖的毯子，衣架等卖了2天就没货了，而棉絮基本就没卖几套。没有和做好新生接待的公关工作，摊位的位置也不是特别好等等（我觉得最重要的原因是摆得太没有美感了= =）
然后胡总指了下旁边的一个摊子，摊子上只有两个女生和前面一排摆得很整齐的棉絮。胡总跟我讲，前面那个女生是老板，开始进了慢慢一帐篷的货，现在已经基本卖完了。第一天卖完之后再他们摆摊的群里就有消息，她第一天的销售额有21000左右！
21000也~平均床上用品利润有百分之6 70~那不是日入过万了~传说姐啊~夭夭抓紧机会~让胡总引荐了下，让我采访了下“传说姐”的“生意经”~（传说姐比较腼腆，夭夭只拍到一个羞涩的背影 呵呵~
以下就是本文的精髓部分啦~大家要搬来小板凳好好听讲哦~传说姐在进货方面也是在江边的床上用品市场进的货，前后大概一共进了200套！现在基本上卖的只有不到十床的棉絮了。在进货方面，传说姐因为去年就已经在开学时卖过床上用品了，当时就已经很有心的统计了卖出去的商品的比例，今年进货的时候也基本按照这个比例进货，这样可以让效率做到最高.(说明经验是很重要的丫)。。。然后进棉絮到一定件数可以和老板谈可以按进的数量的一定比例全额退货！一般进三，五十床的话退货的比率可以谈到百分之三十左右，而传说姐由于去年做的已经小有成效，和老板关系也打得比较好，所以今年的全额退货比例谈到了百分之50！（说明关系就是实力啊~）夭夭大概算了一下，传说姐一共进了3次，第一次进的不到100套，也就是大概卖20套就能做到不亏本！卖到一半的话就可以把其他的全部退掉！而在进货的种类方面，传说姐进入的大多是80元左右比较中档但是包装比较精美的套装！而且盖的棉絮进的是包装好的成品，因为绝大部分家长是分辨不出高档和中档的区别的，（夭夭自己也看不出来有什么区别= =）。。所以把中档的套装经过精致包装后，反而比高档套装看起来更加正规！再者有些实效性的商品在批发市场是不能按比例退货的，比如夏天专用的蚊帐和凉席等等，传说姐采取的方法是反正这些东西的利润也很低，一个也就赚几块钱，就在学校附近就进少量拿货就可以了，批发市场也就便宜个2 3块。而批发市场的一些推荐的商品是可以全退的。比如抱枕之类，进价不到10块，卖都20多块，利润空间比较大，加之我们经济学院大部分都是女生，销量一般也很不错，所以第一次做的同学可以多拿一点，毕竟除了占点地方基本是没有其他成本的。
下面是更重要的销售方面的问题了。毕竟你在进货和成本方面控制得再好，如果销量不行还是肯定会亏本的。比如胡总只进了20套还是亏了1000 （悲剧啊- -） 胡总谈的是包退百分之25的。。。传说姐采用的方法是，通过关系认识了学生会负责招新的负责人，然后通过这个负责人请全部的负责招新的哥哥系的人吃饭啊搞好关系，然后请他们帮忙和属下新生接待说下如果接待的新生没有带棉被等床上用品的，可以带来她的摊位采购，每个采购的新生大概可以为新生接待的同学带来20-30元的提成。（至于她怎么贿赂招新的哥哥系负责的同学就没和我详细说了。。。）一整套床上用品加上其他的比如蚊帐席子衣架捅什么卖得好可以又300元利润，卖得不好也能有200。这样互利互惠的手段确实为她带来了无限的好处，据她统计，带过人到她摊位的新生接待大概有50多人，来了不止一次的都有20多人。其中最多的一个人就为她带来了23个学生~创造了5000元的利润~她的提成也有六 七百~这样大家都满意啊~（嘎嘎= = 确实都满意）
传说姐最后跟我总结说，今年摆摊卖床上用品的人特别多，起码80个摊位都有。不过她有几个很显著的优势。。。第一，去年的经验帮助她在进货方面井井有条，而且能够承担的库存也比别人多，进的东西也比别人漂亮。别人一走到她摊位面前，一片摆得整整齐齐的各式各样的棉被枕头，看起来十分赏心悦目，就和周围那些稀稀拉拉无组织无纪律的摊位形成了鲜明的对比。（胡总一边画圈圈中。。。）第二，她根据去年销售的经验对今年在摊位上和客人打交道的销售人员进行了上岗培训，明显比别的摊子显得热情，大方，提高了不少的成交率，也招来很多本来在别的摊位看的客人。第三，最重要的一点，传说姐活用各种手段打通了关键位置的关系，使得自己左右逢源，财源滚滚。胡总当时也想过拉新生交代给提成，而且卖出一套提成开的是50，但因为没有打通上下关系最后不了了之。看来在中国做生意，关系就是实力啊！！！
最后插播一条开学趣闻~今年我们学校开学的时候我们学校电信办了个活动~每个新生进校发手机~据说还是三星的咧~我在学校内发现很多领机的摊位~上图上图~
结果移动公司就出来~100元每个收这个手机~我们当年怎么就没这么好的事情~嘎嘎
开淘宝我觉得最注重的是心态，每天当件事做，无怨无悔，相信总有成功的！
顶
顶顶~~~支持
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