淘宝里创业的众多，很多人已经谈过创业是怎么一回事了，在这里我只想提出自己的一点见解。 这只是篇杂谈，意识流有点混乱，请大家不要见怪。 你为何要创业？ 为什么不去上班？ 为什么不去任职？ 我想，大多数人创业是为了赚更多的钱然后能享受更好的生活而创业，但这样想还不够，当你决定要创业时，你要先明白，你的目标是什么？ 其实，创业只是为了实现你目标的一个手段。 只有你明白了自己的目标是什么，你才能下决心去为了实现这个目标而付出努力。 大家每天都在谈论成功者，这个社会每天都在诞生一个新的成功者，同时也有成功者在走向失败。 我不想在这里大谈特谈国家经济管理手段生意窍门，其实，创业很简单。 任何事业，要取得成功，于我看来，无非二字，“ 用心 ” ！ 当你决定要做一件事的时候，就要用心去做，使尽一切办法和力气都要去完成，凭这股劲，你至少不会失败得很惨！ 如果你想创业，那你什么事都可以做，你也不需要有什么素质。但如果你想创业成功，你就必须具备很多条件。 我不知道商学院和因为仕途而与商业结缘的人才们是怎么在这个社会上与人竞争的，我只知道最容易失败的就是这类人。 一些高学历的朋友，请不要骂我，我说的只是我自己的见解。 生意场如战场，每一次的较量都是战争，每一次的发展都是战争，每一次的胜利都是契机，每一次的失败都是教训。创担娴木褪侵橇陀缕椭葱辛Α?我不认为一个入行10年的MBA能不被我玩倒，凭什么，凭的是多年爬摸滚打练就的功夫！ 没有人是一开始就很牛逼的，牛逼都是从傻逼变来的。 不要想着一切都要顺风顺水，这样就算能成功，那你的成功，也只能是命比纸薄。 如果你不断失败，并且失败的原因很多种，那么，你离成功也就不远了。 创业者最好不要满腔热情，这样很容易浮躁而不愿意正视困难，不正视困难就做不好解决困难的决断。我觉得最好的创业心态是，自然而坚定，冷静而平和。记住，凡事欲速则不达。 你知道中国有多少人口吗？ 13亿之多！ 你知道你是怎么活的，但你知道别人是怎么活下来的吗？ 你不知道！ 这个社会上，有太多的圈子你不了解，有太多的活法你不知道，你太多的谋生手段你闻所未闻，不要随便就听信他人谁谁谁怎么怎么就成功了怎么怎么就发迹了的言语，这些对你都没有任何好处，你该用心去看这个社会，尝试去了解多一点身外的事物。知识来自于发现。当你知道的东西越多，并且你在某个领域的技能很牛时，你离发财就不远了。 你想做大事，你就要多吃亏。你不吃亏，纵使能打江山，也守不了江山。只有吃亏吃多了，教训受多了，你才能历练出牛逼的智慧和性格。 对人未可全抛一片心，这句古话是箴言！ 要想战斗胜利，就要先立于不败之地。 你的一切都被人知道了，你也就无出可遁了，到头来郁闷的还是自己。 多数时候不要让人家觉得你聪明，显露自己的聪明不是明智之举。为什么？ 因为你总会有一天面对一个必须对对手或者对伙伴反戈一击的一天，那时候，只有之前装糊涂了，你才有很大的机会和把握去赢得胜利。 这都是我的切身体会。 无论你要做什么生意，都必须慎重考虑。首先，得看需要什么才能做，如果资金紧张，就别做了，比如说你只有10，却要做预算9万的生意，就别做了。少去听人说什么用一万块做十万的事，做生意又不是上激励课程。你要真有能力这么做，你的创业之路，也不大需要你自己去闯的，因为有很多关系可以帮你，等于是有人为你铺路了。 如果一定要借用某人的力量才能做，那也别做了，这生意的路子不是属于你的，你真要去做，等于拿睾丸给人家捏着。就算靠的人是再好的朋友，我劝你都不要去做。 创业，靠的是自己，而不是他人。帮忙可以，但不能非得靠着才能做，这样的生意，早晚完蛋。 不要相信社会上的任何致富信息，如果那些真能致富，哪轮得着你我？ 这是最简单的逻辑！ 永远记住，狗嘴里，是没有屎团子掉的。 不要因为能把谁谁拉来做客户自己就去进货做生意，很多人在你告诉他们你准备开个什么店卖点什么东西的时候，他们满口会答应你一定要买多少，你就信心满怀地去筹划这道生意，假若你的信心来自于他人，那这生意也不能做。 一切生意，以见钱为宝。 未来没有赚到手的利益，永远你都不要去考虑，那只会让你越想越开心，越想越乐观，人一旦太乐观，就不晓得如果处理困难了。 做生意不是赌博，一定要计划好，一定要机关算尽，一定要算无遗策。如果莽然行事，凭一股热情和自信，这样的成功，就等于是买六合彩的单双，中了算你走运。 如果你打算开店做生意，你就要考虑孙子兵法里的天时地利人和了。三样都全固然好，假若你做餐饮，这三样都不太好，只要味道好，你还是能成功的。 只是如有条件，尽量去占齐那三样。 这里的地利，并不单单是说地理位置，比地理位置更重要的，是风水。你要反对我也不反驳，我这里说的只是自己的经验和见解。 你得盘算你要做的生意，究竟利润从何而来，然后才能决定如何策划商业行动。比如说，你要开个太阳能热水器的店，流动资金才几万，那我建议你还是别开店了，可以换种方式来做。开个店不简单，装修招牌执照员工伙食等等开支就把你几万全干掉了，而且光店租就能把你撑死，尤其是没生意的时候。你可以研究别人的店是怎么经营的，人家多数是通过业务员去拉的单，那好，你就该明白，人家的店，其实只是一个看货的地点罢了。你就可以去租套房子，够摆一台机子，聘业务员去跑业务，当然，你得熟悉业务才行，这样做，成本就低了，而且同样与他人竞争市场。做过太阳能热水器的朋友，应该能明白我说的道理。虽然我没有做过这个。 我不赞成大家创业阶段去摆地摊什么的，你应该去思考一些成本低并且容易扩张的生意，这样的生意有很多的，往后我会逐渐提起。今天先聊到这了，有些事先下了。
这么好的贴子没有顶 真是没天理 三皇冠卖家 看到 建议小二加精 经典之极 创业路何其难 楼主的文笔很好 加油
说的挺好的，支持，
创业难哈，但是也要坚持
用心~支持楼主。
继续经验之谈
做什么都别把自己的后路给先行了断了。历史上有破釜沉舟的故事，人家是项羽，他怎么做，也是经过全盘算计的。每一个创业的人，都不应该抱着一副破釜沉舟的心态，你单靠激情，就算能成功，你的成功都不会长久的。这个社会上，有太多的高手等着蚕食你的劳动成功，无论是白道还是黑道，正行还是偏行，你迟早得面临从没面临过的无比困境。 无论你要谋划什么生意，首先应该想到，这生意一旦失败，自己怎么办？ 如果考虑不到，总有一天你会后悔。思考生意，就应该从这点出发。 如果失败，怎么办？ 如果失败的后果不能承受，那就别做。不要自己把自己逼上绝路。 你先想到了应付失败后果的办法，然后再往下想第二点，如何才能尽量避免失败，也就是怎么样去谋划这笔生意，而且你要尽量多考虑行进中将很可能遇到的困难，要未雨绸缪。因为一旦出问题了你才想办法，一切都迟了。做生意如打仗，战机岂能贻误？！ 所以要机关算尽。 记得以前初入社会的时候，父亲对我说：你可以走投无路，但你一定要预留后路！
当你打算创业做生意的时候，你得暗暗下决心，为了利益，不择手段。 但是，不能做伤天害理的是，做人做事要对得起天地良心！
无论你做实业还是做生意，你都得学乖巧，并且心肠要硬。 对自己的竞争对手绝不手软。 这不是慈善课堂，这是战场，你不干掉人家，人家就来干掉你。 请尊重现实。 想起以前我的一笔生意，我想出来的创意，投资进去并且赢利状况良好时，有人出来抢我的生意要和我竞争，我就动用黑道的力量，凡是谁想在那区域动我蛋糕的人，都毫不留情对待。 大家要说我不厚道了，我可不这么想。 首先这是我想出来的点子，属于我的创意属于我的利益，再者，动用黑道力量也是我的本事，别人能动用关系办事，为什么我不可以动用自己的关系？ 再说这也是我能力的体现。
做生意如做人，绝不能让人觉得惟利是图！ 不舍哪有得？ 建议大家去看看胡雪岩，他是个真正的高人。
一个人能成就多大的事业，完全看他零碎时间在干什么。 我的零碎时间全用来读书了。内容广泛，从国学到西学，从文学到艺术。我的这些知识，使我认识了很多很多的朋友，这都是我最最宝贵的财富。
做生意，其实就是与人打交道。如果你能事事都先于对方察觉出对方心思，那你也就基本立于不败之地了。要学会怎么看人，认识人。我要推荐一本书，曾国藩写的《冰鉴》，讲的是他看人认识人的经验，说白了就是一些看相术，很准很有用。
现实生活中有很多的项目可以让你白手起家. 从我个人的经历和个性来说,我不赞成去操作太复杂的生意,尤其那些复杂性都是由别人造成然后你要去经营就必须领会明白那些复杂性,这样的事尤其不可做,所谓不熟不做,连基本的路数你都不懂,做了只能让你吃亏. 没错,上文说了,你要多吃亏才能学聪明,但不代表你多吃亏就能成功,每吃一次亏,对于往后的日子来讲,都是一次宝贵的经验,这经验能让你对事物有判别的敏感度,就可以很好地去避免再一次的失败. 如果一个亏,事先你就知道了是个亏,你就可以不必去吃. 这也是我为什么要发文天涯的原因.我希望更多的有志者可以少走弯路.
再谈谈对生意复杂性的看法. 有很多项目,本身是很复杂的,你知道它复杂,他也知道它复杂,然后你会想当然的以为,要做那事,还真得全盘弄通了才能做. 不是的! 从来就没有一个人可以操作非常复杂的生意,如果一盘生意本身很复杂.那就需要很多人来完成. 比如上市公司老总,你以为他真懂很多吗? 他能坐那个位置,自然有他的原因,这个不讨论.但是他要去考虑的内容,是根据下面很多人分析出来的结论,他来拿个大策略而已. 虽然如此,你要做任何一盘生意,你都得明白自己能做什么,什么东西是你可以让他人帮你完成的,还有什么东西是不在你控制范围的,这些你都得一一考虑清楚.
我送大家一句话,以复杂的眼光看待简单的问题,以简单的手段解决复杂的问题.
无论什么生意,简单来说,无非就是低买高卖.低买的是成本,然后你附加上劳动价值,就可以高卖了. 很显然的,一盘生意中,最重要的是卖,你要做的生意,必须要有市场. 市场是什么? 市场就是需要你的产品需要你的服务的人. 这样的人哪里有? 这个你自己想. 如果没有怎么办? 那很抱歉,你得付出很大的努力去创造人们的需求.等待市场的接受,是个很痛苦的煎熬过程,如果你是创业者,除非你有很雄厚的实力,我建议你不要走这条要自己去开发新市场的路. 另外还有一条,如果你做的是新思路新产品,最好寻求合作,不要自己单干,因为如果你一旦没做成功,并不能证明是产品不成功,极大极大的可能是你没能力去做好它,这样,你的创意就完蛋了,你做不成功也就算了,你还叫醒别人起来小便. 这个年代,创意多值钱啊... 任何的生意,固然有其复杂性,但你只要抓对了低买高卖的脉络,围绕这个中心去解决问题,你的思路就会豁然开朗不再毫无头绪了.
说到做生意的市场,市场其实就是人,你要做生意,其实就是要与人打交道. 现代西方的一个新的理念,就是"终身客户",想必很多朋友也听过.什么是终身客户? 终身客户的意思就是,无论你做什么生意,那个人永远都买你的帐永远都做你的客户. 这比去开拓新的市场认识新的客户来得容易多了并且更有经济效益. 老一辈的企业家,都提到了"仁者无敌",我们的传统文化,更教导了我们很多与人打交道的技巧和为人处事之道,所以,我们该多读读一些传统典籍来泡育我们的心怀.只有这样,你才会有魅力吸引他人成为你的终身客户.
说到与人打交道,我的认识是,不管人家怎么样,自己在有所保留的情况下,要做到诚实,公正,厚德,仁怀! 不要小看任何人的智商,不要以为自己的伎俩很聪明能蒙骗人! 你一旦欺骗人,你就面临被欺骗了! 为什么? 拿我的做法来讲,如果你骗了我,我知道后,我就装糊涂装被你骗,一切将计就计,那你说谁被谁骗? 所以我说,如果你主动出击去骗人,等于主动给人家一个机会来骗你. 所谓商场的兵不厌诈就是如此了. 在上文也说了,你不要装得太聪明,这样你就会丧失反戈一击的机会,其中的逻辑,我就不多说了,请朋友们细心体会吧.
累了,有空再续
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