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【创业访谈】淘宝新手直接进驻商城，要的就是魄力与远见

来源：8e亲子网

开场白：

我个人感觉，未来，淘宝会像实体工厂一样，呈现出大鱼吃小鱼的现象。现在其实已经呈现出这种趋势，比如有些皇冠店，或者商城他们早有了一批忠实的客户群。只有品牌口碑好，宣传到位的厂家或者淘宝店才会是最终的赢家。当然，这个过程可能是漫长的，但是，趋势却是必然的。

（淑女爱旗舰店说，他家是儿子最大，所以，这个大头照给了一张他那可爱的儿子。）

记者：雪翱宝贝

嘉宾：淑女爱旗舰店店铺： http://ladylove.mall.taobao.com/ 信用：淘宝商城

高瞻远瞩

记者：请问您接触淘宝有多久了？嘉宾：07年我们公司就开始接触电子商务这一块，直到今年，算起来也是个元老了。但一直推广不是很好，在阿里巴巴上挂着，没有太多网络方面的顾客。后来了解到淘宝商城，我便想做一个。毕竟虽然没有B2B省事，但B2C可以更好的了解客户需求，并且销量上可以上一个层次。记者：那您做的是什么产品？嘉宾：女式中高档的手提包。记者：为什么选择女式包包？嘉宾：是。俗话说，女人跟小孩的钱最好赚嘛。选择女式包除了因为这一块产品的销售量巨大，还因为我有着很好的货源，现在我们公司就生产这类包包。记者：那您一开始就做淘宝商城，是不是太大手笔了？嘉宾：不，我不这么觉得，通过我多年来对商务电子的了解，对淘宝的了解，商城将会是淘宝的主体，这并没有歧视淘宝集市店铺的意思哈，只是大势所趋，我不过比别人看到前面一点点。当然这也需要有足够的资本去运作

皮质仓库

品牌树立

记者：我知道淘宝商城运作需要很多资金，目前你花费了多少？嘉宾：大概有十多万，当然这不包括我平常的运作，以及工厂方面的记者：这些钱都是花在哪里？嘉宾：目前，本商城还没使用过任何推广工具，推广手段，这些钱主要是用在品牌的树立上。记者：您有自己的品牌？嘉宾：那是肯定的。我们的包包品牌叫淑女爱，已经注册了，主要消费群体是职业女性的，当然，大家不要听到职业女性就感觉死板或者没有活力。职业女性也可以是活泼而不失优雅的。我们的包包不仅给大家更多的选择空间，而且重点是推出一个新型的职业女性形象。记者：这个涵义很深啊？嘉宾：是的。所以，在选择产品时，我们都是精挑细选，不仅是对产品质量的考究，更是对一种生活形式的考究。我们希望给淑女们带来不一样的面貌，给职业女性一个新的定义。

淑女爱的真实含义

记者：那您的包包目前是怎么推广的？嘉宾：首先是品牌树立。目前淑女爱旗舰店有四个系列。淑女之爱，淑女之恋，淑女之翼，淑女之心。这四个系列下的包包各有特色，但却又都在淑女选择之列。

策划设计部

记者：都有些什么涵义呢？嘉宾：淑女之恋包包的特征是可爱甜美，以粉色为主调，专门为恋爱中的女人打造属于她们甜美心情的款式包包，势必要告诉全天下的人，我是最幸福的。

淑女之爱包包的特征是张扬热烈，以红色为主调，配以其他纯净大胆的颜色包包，主要以炫酷亮片，性感的豹纹为装饰，爱就要爱得轰轰烈烈，不顾一切。

淑女之心包包则以婉约端庄为主，用美丽大方高贵典雅来形容淑女都不为过，当然，一款同样气质的包包更是必须配备的。

淑女之翼包包则透露出一种低调的奢华，女人的心，谁也琢磨不透，但是生活态度却永远一样，我们要的不是简单的奢华，而是品质从根本上的提高，这种低调的拿捏恰到好处，不浮躁，不张扬，却能很好的体现我们对生活的追求。

四个系列的包包涵盖了所有女人追求的极致生活，我们不仅要做最好的，我们还做最适合的。

记者：那您做了商城，是不是也需要做一些推广？嘉宾：这是一定要的。现在已经不流行“酒香不怕巷子深”这句话了。国庆期间我们会选择几款产品去开开车，还会找一些淘宝客来进行针对性推广。其他帮派的活动也会陆续跟着参加起来。记者：能与我们论坛的小卖家分享一些您的经验吗？嘉宾：经验就谈不上。但是，可以分享一下自己的个人观点。现在市场上不管是实体店还是工厂的前车之鉴都说明了，品牌的树立是非常重要的。大家在竞争中，倘若有品牌意识，就会在起点比别人高一点。如果是把淘宝当做事业来做，那么品牌的建设是必须的。我个人感觉，未来，淘宝会像实体工厂一样，呈现出大鱼吃小鱼的现象。现在其实已经呈现出这种趋势，比如有些皇冠店，或者商城他们早有了一批忠实的客户群。只有品牌口碑好，宣传到位的厂家或者淘宝店才会是最终的赢家。当然，这个过程可能是漫长的，但是，趋势却是必然的。

记者小结：谢谢淑女爱旗舰店跟大家的分享。其实，他所说的也正是我想跟大家分享的，也是采访这个嘉宾的重要原因。品牌的建设是一个漫长而痛苦的过程，但是，却是一本万利的一个工程。关键是大家怎么去衡量，不过，如果只是想在淘宝上赚取一桶金就走的朋友，大可不必这么劳师动众。可要把淘宝当成事业的朋友就要好好思考这个问题了。

客服部