简单明了教你区别原单仿单----服饰类。
小弟混迹于外贸服装行业时间也没多久，大概也有五年，因为中间接触到从客户到生产厂家以及服装生产的所有环节，对于外贸服装的操作流程可以说是了如指掌。最近又迷上了淘宝购物，所以突发想法，想把自己的一些专业经验分享给各位。或许之前已经有N多人发过类似的帖了，但是多我一个贴也无所谓的嘛，要不就抽个几分钟看一下？那好，我来啦~~~~~~
先解释下外贸正单、原单、跟单还有仿单的概念吧
1.外贸正单（就是我们说的专柜货）：
小弟比较喜欢Haute Hippie 这个很潮的美国品牌，所以就拿这个牌子过来举例啦。通常，这个品牌的设计师会在每个季度之前设计几十个乃至上百个款式，然后找到中国的合作工厂，将她们的Make Sheet发给工厂，工厂按设计师的要求打出头版，然后这些衣服就会寄往美国，安排时间参加该品牌的专场show,当然这些秀场通常也是一个订货会，一些大的买手会挑出她们中意的款式，然后这部分款式就是要生产大货的了，在生产大货之前，工厂会将买手挑中的款式进行改版以及试身，直到版型，面料，做工都OK。然后准备面料，辅料等等，经过几个月的生产周期，出货到美国，美国总部那边再平均分给各个专卖店（包括其他一些国家以及地区），这些衣服选料上乘，做工精良，当然配得上国际品牌的质量和价格。既然是专柜货，当然是在人家的门店或商场专柜销售的啦，即使是过时或过季的款式，品牌商也会统一拿到OUTLET清掉，不会轻易流到市面上一般的外贸店里。所以这就是专卖店卖几千，几万的原因，中间过程还是挺复杂的。
随手去官网找了一个Haute Hippie款，分享下个人喜好。
2.外贸原单（原单尾货）：其实市面上经常说的原单，全称应该是原单尾货。
还是拿Haute Hippie这个牌子来说吧，尾货产生的情况有两个原因：
第一种情况：国内代工工厂由于交期延误等情况导致客人一气之下将整批大货取消单。这类商品无可挑剔，三标齐全，几乎没有任何瑕疵，那么工厂不可能将这批货放在仓库烂掉，所以只有想办法低价处理，一般这种价钱只是工厂FOB价（包工包料，报给客人的价钱）的80%，比如说一件真丝长裙，客人的FOB价是30美金，那么工厂在不得已的情况下只能以160RMB或者甚至更低的价钱处理，因为如果卖不掉的话，放仓库那是亏大了。遇到这样的情况真的是少之又少，基本上一个工厂一年都不会遇到一两次。所以如果淘宝上说哪个款有几百上千件的原单正品，那么你就要好好考虑下了。。。。。。
第二种情况：在服装生产过程中，面料损耗比辅料损耗的几率高得多，所以即使是要求再严格的国外大品牌也会允许代工厂有一定的加裁率，通常是3％-5％，视面料而定。这3％其实就是工厂留给自己的余地，因为在生产的过程中，总是有各种问题存在，要是走货时少于客人的订单数，有些客户是要求赔钱的，所以工厂一定会加裁3%的数量，而我们说的原单尾货也通常出自这3％。一种尾货是面料有多，工厂瞒着客人把多余的面料加工成成衣私自卖掉，但这种情况所能流出的原单很少，而且由于版权的问题，通常全部或者部分是无标的。第二种就是次品了，其实次品也分很多种，由于世界级品牌对服装质量要求很高，因此即使淘汰的残次品一般都是几乎看不出次品的痕迹。最常出现的情况就是偏色或者布次了。外行人基本上很难看出来，所以这部分的产品就流到我们中国的市场啦。这种货在淘宝上也有，但是还是比较少的。
3.外贸跟单（追单）：指一些原单生产厂，因为利益的原因，采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点，但是与正品有一样的版型，穿上身，效果一样，而且因为都是由生产专柜货的大厂家生产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料按照原版加工，这就叫“追单货”。一般生产厂家从长远利益出发，自行采购的面料也不差，所以这类商品的品质尚可以保证。所以遇到特别喜欢的款式，在没有原单货的情况下，很多买家并不介意买跟单或追单。
4.外贸仿单：出自国内上千个仿单小厂，是质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。街上小店随处可见，质地良莠不齐。做得精细一些的，买件正品拆开打板，好歹样板差得不会太多；而大部分仿单只是看着电视上的时装秀或杂志上的品牌成衣的照片，大致拼凑个外观出来。现在淘宝上这种衣服实在是太多了，淘宝上卖的很疯的一个牌子叫KM（缩写，免得说我诋毁），很多只是款式类似，这个牌子的中国加工厂我有幸去参观过，每件衣服的纸样都是立体裁剪出来的，用的面料也是很特殊的面料，而市面上大多仿货都是用的十几块一码的锦棉布。当然一分钱一分货，便宜卖没什么，就怕用锦棉的货卖真丝的价钱，这样就太欺骗咱们了，呵呵。所以买衣服的时候一定要问清楚各个细节。
接下来就是重点啦：
如何识别外贸货中真正的原单：
1 一般来说，宝贝数量只有十几件或者很少数量的，这种货是原单的可能性大一些，要是说这个款已经卖了几百件的话，再怎么说是原单都不可信，真的那么多原单，工厂都会赔到关门！
2 检查衣服的做工细节，有些朋友淘外贸衣服，喜欢检查衣服线脚，寻觅抽丝或漏针的痕迹，其实不然。一般来说，在国内加工的成品运到国外前，要先经过工厂验货，质检员挑出有问题的衣服，在瑕疵旁贴一个小红箭头，普通的漏针问题是完全可以修补的。除非是很大的抽丝或者面料上的布次，这样的外贸退货虽然有瑕疵，但用的是最优质的面料、配料。只要不是很介意，这样的货也是很不错的。至于衣服上有没有商标，或者洗水标，产地唛什么的，这个根本就无关紧要，这种东西市面上一毛钱一个，想要什么牌子的都有。所以商标有没有根本没什么说法。
3 通过面料以及辅料辨别。面料是真正定夺一件外贸货的品质，说到底还是要摸面料。大品牌的面料一般都是国外直接提供，无法仿制。好的面料一定要柔软舒适，色泽鲜明。而且真正的国外大牌，一般面布用的是真丝，那么里料基本上也是真丝，这样才会显得出档次。其次是各种拉链，纽扣一定是客人指定品牌。例如拉链，基本上外单都是用YKK（大概在5块钱一条）或者是没有LOGO的拉链，市场上很多仿货为了节约成本，都是用几毛钱一条的拉链，主要品牌有SBS,KDD,KCC,KKK很多乱七八糟的牌子。这些细节都可以在买衣服的时候留意。
4 多学习，多了解。在网上买东西又看不到实物，那就看实物图，整体图、细节图一个也不能少。建议大家多逛逛海报时尚网，了解下各个品牌的风格，提高自己的鉴赏能力，才能买到自己喜欢的大牌。
总体来说，淘宝上有些卖家还是很有工厂资源的，能够找到这种专业的卖家那就很好。特别是比较生疏的品牌，因为生疏的品牌市场上很少有仿单。所以基本上就可以肯定是原单的东西，像那些很热门的品牌，说不定淘宝上几十家卖一个款式。这些就需要各位MM自己去辨别啦。
呵呵，楼主辛苦啦！是个值得学习的帖子哦
世界上没有丑女人 只有懒女人
潮流时尚店欢迎好贴
Thank you 楼主！！！！！
以后在淘宝上买东西就不怕被人骗了！！！！！！！！！
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