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大家好，新新掌柜群每周献技第一期－－教你买服装的三招必杀技现 在开课咯！！

现在高手们流行一句术语———称购物为“淘货”，衣服样式好不好看，在高手说来就是“货色好不好”。既然购物成了“淘货”，那么不仅仅要能慧眼识好“货”，更在于能以合适甚至低的价格拿下，几位好朋友总结了多年在淘宝“淘”的经验，在下愿给各位买家分享这套与服装店老板讨价还价的“技巧论”。

■方法之一：看到中意的衣服不可喜形于色
在一些个性十足的服装淘宝店，不经意间发现了令人眼前一亮的，并且能一见钟情的衣服的概率是非常高的。但是此时千万不可以像发现新大陆一样立马眉开眼笑，马上向掌柜的询问价钱。”“如果让他察觉到你对这件衣服喜欢得死心塌地了，那么他是一分钱都不会少给你的。的确，从刚刚开始发现喜欢的商品，并且有了购买欲望的时候，和老板的心理战就打响了。

那么大家应该如何做呢？
发现好衣服的喜悦要藏在心里，脸上要不露声色。你可以仔细对比一下这款与别的款的区别以及面料再说，价钱大可不必急着问。询问之后，还可以再和老板过几招，比如问问这个款式还有没有别的颜色，即使你看中的这个颜色你已经非常喜欢了；或者说‘要是袖子再长点就好了'之类鸡蛋里面挑骨头的话。这时，老板多半会打圆场，说这件衣服的好话，但你千万不能就随着他的思路走了。当他的好话说得差不多的时候，你就可以开始问价了。让老板觉得你不是特别喜欢，凑合卖了算了，所以开的价钱一般不会很高。

■方法之二：杀价要心狠嘴辣
当一切中意后，和老板之间关于数字的拉锯战就拉开了帷幕。这段时间，最重要的就是不能心慈手软，要知道心软了，就得多掏银子，这没二话。有些时候，看准的衣服自己要有个心理价位，什么面料，什么款式，以及卖家信誉，评价等等因素都与商品的价格直接挂钩。一件纯棉的长袖T恤衫，一般质量再好的也就40-50元，可是很多老板会挂出100元以上的价格。此时，你大可以慢吞吞的回话，以示店家不是诚心想卖衣服。这时，掌柜们则会连续发起攻击，向你说这是有牌子的正宗货，或是出口转内销的外贸货，质量有多好等等。而你却不必理会这一套，因为谁都知道真正名牌的衣服都有正版掉牌，淘宝买衣服图的是个性和时髦。所以，你可以喊出比自己心理价位稍微低点的价格，也许是他店里售价的三分之一都不到。此时，掌柜必然会向你加价，而你一定要坚持自己的价钱不能松口，大不了不买。几个回合下来，掌柜只要拗不过你，特别是新开店的卖家。为了增加1个好评，多半会在你开出的价钱上稍微加点，这也许就正好是你的心理价位，你也就给个台阶，赶快付钱收货吧。

■方法三：天涯何处无芳草
众所周知，淘宝里的衣服是跟着一阵阵流行风而来的，很多时候在这家店里看到的衣服，在另外一家店里也能看到，有时也只是在细节的地方有些无碍大局的小变化而已。想跟风的话，就要多多了解一些行情，当然就必须要货比三家了。其实货比三家，指的就是价比三家，同样风格的衣服在不同的店就会有不同的价钱，当然这也和衣服的面料、淘宝店的经营方式有所不同，因为有些是开代销店的，他们的衣服是直接厂家发货。所以价位稍微偏高。对于此类的衣服，可以多在几家店逛逛，若其中有店主流露出想和你商量商量价格的意向后，你也不必急着和他开始口水仗。你可以很轻松地说在别家店也看到过这样的衣服，质量不见得差，价格比你低一半，即使你以前根本就没有问过价钱，不是都说兵不厌诈吗？此时，掌柜老板们会很急切地表明你不识货，以那样的价格绝对买不到。当然，你可以很轻松地说一句去别家再看看，即使没有买到衣服，起码也摸清楚了行情。来到下一家店和老板理论的时候就有了心理准备，还下来的价钱也差不到哪里去了。

好啦，以上就是新新掌柜群每周献技第一技----买服装3招必杀技
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