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【服饰话吧】不为人知的秘密，买家卖家都关心的问题

作者：diandian19870513 来源：8e亲子网

先自我介绍下

淘宝ID：diandian19870513

呵呵，ID就是我的代名啊，我是电电，80后女生，典型的金牛座，曾经一度酷爱星座和面相手相，被同学戏称为半仙。大学时代就开始开淘宝店了（其实我还要一个月才拿到毕业证）卖过护肤品，化妆品，鞋子，包包等等，但是其实很多都是线下交易的，所以淘宝上的信誉还很少，中间停掉了淘宝一段时间，原因很多，一个是没什么时间，一个是自己也懒了，如今我决定要重新开始了，转做服装，毕竟是女孩子，都喜欢，但是发现现在的淘宝和以前大不同了，真的可以说只要一天不关注，你就落伍了。

上几张自己的照片，臭美下

大学一年级的时候

在麦当劳自拍

化了眼线的我，哈哈

最近的我，拍糊了

好了言归正传， 目前最头疼的还是货源问题，这是很多小卖家都操心的问题，即使是钻级卖家，货源也不稳定，下面谈谈我最近找货源时学到的东西

先说说大家经常看到的服装外贸单，原单，尾单等，有些事从别人的帖子中学到的，有的是亲身体会哦

1.外贸正单（专柜货）：就是真正由品牌商自行设计后按照他们提供或认可的主料(包括主体面料)和辅料加工出来的货品，是真正的正货。这些衣服选料上乘，做工精良，绝对配得上国际品牌的质量和价格。既然是专柜货，当然是在人家的门店或商场专柜销售的啦，即使是过时或过季的款式，品牌商也会统一拿到OUTLET清掉，不会轻易流到市面上一般的外贸店里。除非是国内一些名不见经传的小品牌可能会出现把每季卖不掉的衣服低价清给大批发商这样的情况。

2.外贸原单（尾货）：其实市面上经常说的原单，全称应该是原单尾货。

什么是真正的尾货？有些外贸装销售及批发商在网上这样解释给他的客户，他的外贸服装的来源是外贸订单的剩余，具体的说，比如外国服装公司给中国服装加工企业下了1000套订单，中国服装加工企业出于周全考虑，实际加工了1200套，那多出的200套就转为国内销售，这个就叫尾货。

尾货出现以及能流到市面上销售通常有两种原因：第一种情况：国内代工厂由于交期延误等情况导致客人一气之下将整批大货消单。这类商品无可挑剔，三标齐全，几乎没有任何瑕疵，但基本只适用于一些国外并不知名的小品牌或者在国外知名但在中国国内没有设立专柜，也没有什么影响力的品牌，如荷兰第一大品牌H&M,丹麦第三大品牌BRANDTEX等，在国内基本没什么商人把他们当名牌来卖。我最开始是通过朋友（朋友亲戚家是做服装的）拿到了一些衣服，但是数量很少，而且一般下单也只是一个系列的款，不会出现很多款式，比如有的只有加工衬衫，有的只有T恤，我有个亲戚的服装厂就只做裤子，可能只有比较专业吧。所以我也在很努力的找一些好的尾单，像H&M,zara,丑娃等我都还蛮喜欢的，不知道哪里有，这里，我也希望知道的人能分享下，也没什么坏处，搞不好你就成批发的了

第二种情况：就是次品了，其实次品也分很多种，由于世界级品牌对服装质量要求很高，因此即使淘汰的残次品一般都是几乎看不出次品的痕迹。最常出现的情况就是偏色以及洗水未达到要求，据说那些眼尖的跟单员，在现场看到一件加工时跳线了，就立刻拿出它来当次品。违反细部尺寸的也在次品之列。他们要求缝制的最后一件衣服和第一件衣服一模一样！即使这样的尾货，我也只能说有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，许多大牌子如CHANEL、LV、GUCCI、PRADA、MOGEN等等，因为国内有大城市的专卖店，怕尾货流出冲击专卖店的生意，即使不合格的尾货也是控制十分严格！！更有其中一些品牌，根本还没有在大陆下过单，哪里拿的到那么便宜的尾货！

3.外贸跟单（追单）：这个是我在找货源的时候，一个服装公司的人告诉我的，有的热销款会照原来的样衣，偷偷使用多余的“原版”面料，搭配一批国内辅料（如扣子、拉链、衬里等），采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是“跟单货”。当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料按照原版加工，这就叫“追单货”。一般生产厂家从长远利益出发，自行采购的面料也不差，所以这类商品的品质尚可以保证。所以遇到特别喜欢的款式，在没有原单货的情况下，很多买家并不介意买跟单或追单。

4.外贸仿单：出自国内上千个仿单小厂，是质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。街上小店随处可见，质地良莠不齐，据说全世界70%的服装都出自中国哦

仿货也有很多等级，如超A货、B货、C货，那个外贸公司的人告诉我，从商标就可以看出些端倪

商标有分黑色、白色还有一个什么色的，我不太记得了，反正说黑色是最好的，一般就是专柜货哦，而白色商标的就是仿单，而且不是高仿的，还有一些正单和原单会减标卖

以前还真不知道，回家拿自己的衣服一看，还真的是黑标

电电家的就是正品哦，不是我做广告，我的衣服是公司直接拿的，其实是些尾单，照片是拿出来是为了让大家知道什么样的叫黑标，当然还要看衣服的质量各方面的，不能纯粹以此作为标准，因为黑心商人还是很多的。

不过这真的是门学问，不是一时半会能学会的，我觉得大家还是以质量为准，不要一味追求品牌，如果一件衣服的款式质量真的很好，我觉得也没必要太介意是不是正品专柜了（当然追求品牌的人除外）

希望真的能帮到大家

[最后更新时间为 2010-06-14 21:25]

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