亲身告诉你外贸男装的性价真谛（申精）

我本人接触外贸服装行业有几年了，开始的时候在实体店，后来接触到淘宝，就开了网店，销量没有实体好，

但是我还有有信心经营下去，因为淘宝很好的，有潜力的。于是在此结合其他朋友的意见，特别推荐一下：

有人淘外贸衣服，最喜欢一把捞起衣服，仔细检查衣服线脚；又或者把针织衫对着日光灯左照右照，寻觅抽丝和漏针的痕迹。一旦挑到“毛病”，就说老板用“次货”糊弄她们。
其实不然。有些漏洞百出的“次货”，偏偏可能是专卖店里那件衣衫的“孪生兄弟”。
一般来说，在国内加工的针织衫成品运到国外后，先要被老外验货。检验员挑出有问题的衣服，在瑕疵旁贴一个小红箭头，打包“遣送回国”。
这样的外贸退货，虽然有时有色差、漏针和抽丝，但用的却是最优质的面料、配料，做工顶级，一穿上身，就能体会到“货真价实”4个字。要是碰上的不过是脱线、掉钮扣这类小问题，那真的是“额骨头碰到天花板”啦！

【扣子】
衣服扣子“货不对版”，也是“好货”标志之一。
大品牌因为恐惧“盗版”，会严格控制原材料进出。下单后，他们按照生产数量向厂家提供衣服的面料以及钮扣、拉链等辅料。
考虑到生产报废率，厂家一定能得到比预计多一点的面料，但配套的辅料就没那么多了。做完订单后，制衣厂通常面料有剩，扣子用光。这时，就有厂家“废物利用”，用多余的那批面料，再随便找点扣子做一批衣服。
这批衣服尽管细节粗糙，但主料挺括，也是外贸货中不可多得的“极品”。

【接缝、拼花、拉链】
彩条衫、大花面料的裙子，最考验外贸制衣厂的做工。
手工精致的衣服，彩条走向、花样排布，事先都会有安排。衣服肩膀、袖口、腰身接口处，左右两边相同颜色的条子正好对牢，走向相同；花朵的每一片花瓣都嵌得“天衣无缝”，拼出一朵完整的花。
这样的做法，不仅要事先设计周全，而且极浪费面料。有些高级成衣面料，1米之内都不会有重复的花样，可想而知，拼出一朵花，要浪费多少料子。
还有，遇到不同面料拼接的外套，最好“考验”一下拉链的“承受力”。质量好的拉链，一气呵成，毫无滞顿；不过关的拉链，拉到两种面料的接口处，会卡在半当中。

【剪牌】
不要相信老板所谓的“剪牌货”，那种标牌上不痛不痒打个小洞、剪个小角的，都是哄外行人的“噱头”。
真正被迫销毁的“剪牌货”，一剪刀下去决不会留情。要么是剪个月牙形，把商标上的字全抠掉；要么就是把商标“连根拔”，只剩下两道商标缝线依稀可见。反正不能让你认出来。

【面料】
真正定夺一件“外贸货”的品质，说到底还要摸面料。
就说今年满街都是的那件BCBG黑色皱褶吊带衫吧。专卖店挂着的那件3150元的，衣料轻薄软透，掂在手上，仿佛握住一片云彩。四季青里款式相同、也用真丝做成的那件，开价只要135元，乍一摸也算柔软趁手，但和真货一比，就有点乔其纱的味道了。
好面料，就是要柔软舒适，却不失筋骨。比如，支数高的纯棉质地厚，多洗几次也不容易变形；好的大衣面料，隐约有一层光泽，揉搓几次不会起球；羽绒衣要触手柔软，摸不到羽毛梗，还有防钻绒的隔层……
因此，Tracy和Wendy最后一致建议“多摸，多看，多比较”。
“如果同样的款式专卖店里有，最好费点心思，一件件比对过来，这才是鉴别‘外贸多余货’的至高境界！说不定，你真能在小店里摸出件一模一样的！”
浅谈一下关于大品牌原单尾货，跟单，假货的问题
No.1
我在坛子里看到好多朋友都很关心做那种“订单以外的货”，这究竟什么是订单以外的货呢？我看XDJM们也是各有不同的看法，根就我近一年的研究和方方面面积累的材料，就我个人认为应该分以下几种：

第一，就是原单的尾货，主要是指来料代工（也就是OEM）交货以后剩下的东西，一般量比较小，而且有相当部分是检验不合格的产品，行话叫做“疵品”，并不是毛病很大，有些只是扣子稍有点不平整，或者跳线之类的小问题，一般来说自己穿的话根本看不出来，与专卖的东西是完全一样的。

第二，就是跟单，需要说明的是这跟单也是分两种情况，较正式的跟单是指同一家代工的工厂在生产出这一批服装以后，利用外方给的剩余材料在交货以后继续生产出来的东西，虽然这种跟单与正品也是一样的，但出厂价格相对就低一些了，有些跟单在做的时候辅料不全了，就用厂家自己现有的代替，这就是我们有时候看到东西是正品，拉链上没有品牌的LOGO，而是YKK或者其他的什么牌子，这不足为奇。这种跟单一般来说质量要求相对低一些，因为毕竟不需要通过外方公司质检人员这一关，但也不是绝对的，有些大厂成产工艺较为严格，质量体系比较健全，工人素质也很高，产品的品质同样会得到保证。

另外一种就是加工工厂觉得这一批订单的款式样子都很不错，应该会有利可图，在生产过订单以后就采购同样的或者相似的主料继续用这种版型生产，辅料就订制或者用自己的。这样的跟单一般量会比较大，价格相对便宜，工厂会利用一定的时间集中生产出来，然后批发给各个大的批发商，之后流向全国各地。到这个时候价格就不好说了，有可能会翻两倍甚至几倍，主要看款式和做工了。像今年春天在杭州附近工厂（我不提名字）出货的 TOMMY HILFIGER男士正装衬衫（注：欧洲单），第一批出的就是尾单，也就是正品，但后来需要的人多了工厂就自己定料子加工，大概一个多月的时间流出来2000件左右的跟单，品质很好，一般不是行内的人根本看不出来，很快就销售一空，后来听说又出了一批，不知道是多少，但质量差很多了，价格也便宜。

第三，是仿的，分一般仿的9（行内称为B货）和精仿（行内称为A货）两种，共同特征就是按照大牌子的设计仿造出来的，至少款式上是一样的。一般仿的就不用说了，到处都有。精仿有些很不错，就算喜爱服装服饰的朋友也不一定分得很清楚，像大家比较喜爱的BURBERRY LONDON系列精仿就有很多，也是主要集中在杭州一带，另外还有Paul Simth也很多精仿，做工不错，用料也很讲究，很难被发现。最近一年比较热门的Victorinex（注：就是著名的瑞士军品供应商维氏军刀）的衣服，仿货到处都是，8月份的时候广东的工厂就利用香港专门店的大衣款式做了一批精仿，主料用的非常考究，厚织纯棉油浸布，料子挺阔耐用，挡风防水，主标绣得与正品几乎一样，若不是缝制副标细节采用的棉线材质不够光亮度，被我发现这个小细节，还真把我也给蒙了，这批东西出厂价格就是每件450块以上，定制的人很多，第一批到了哈尔滨的零售商店最贵的整整翻了三倍。后来工厂看销路这么好，笑得合不拢嘴，就接散单，只要一次100件以上就可以为你生产，后来几批品质逐步下降已经沦为一般仿货了，这里不再冗述。

第四，就是纯粹的假货了，一般的大型工厂是不做这种东西的，小厂就没有那么幸运了，为了生存必须开工，在没有订单的时候只能自己设计打版，自己加工生产了，其实生产出来的东西都一样，唯一区别就是贴什么牌子就是什么牌子，版型做工质量根本无法保证，此类产品比较适合初高中生，既没有经济实力还虚荣心很强的小孩子。

不错的帖子，很有学习价值啊！

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