我在总结一下和客户交流的时候的推销技巧
我们假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，对以准顾客说：“请问您要那件灰色的衣服还是白色的呢?”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、式样上不停地打转。这时，聪明的你就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。
利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。我们可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”
欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的商品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意做出要下线离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。
反问式的回答：所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你家有白色***的那款衣服吗?”这时不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我没有进到这款，不过我家有棕色、粉红色和绿色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”
拜师学艺，态度谦虚：在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“虽然我知道我的东西绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单哦。
要选择合适的数据工具，我选择的就是蓝云统计了，也有人选用旺店吧或者量子统计的，个人喜爱吧，我觉得蓝云统计能提供更详细的数据吧。
最后，我总结出两个公式
公式1：成功=知识+人脉
公式2：成功=良好的态度+良好的执行力+数据分析能力
我相信，别人的经验肯定不能硬照着搬，一定要切合自己的实际，实际+经验+坚持，我相信，大家的店一定会人气旺旺，客似云来！！！！
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