【外贸童装学堂

先来个俺开店铺的小插曲，

原本俺是个xxx，在单位天天上班下班，觉得闷了，于是就花起心思想搞点什么，俺家老婆是做实体童装批发滴，后来俺和她说不如在网上交易吧？咋知道她却冷眼相对：“网上交易，能卖多少啊！”

于是就和老婆赌起了气，又是买数码相机，又是上淘宝大学，于是，终于开起了属于我的淘宝店铺！（货还是在老婆店铺里拿来的，她还一分钱都和我算进了，现在还欠着她货款，反正在单位闲着也是闲着，就算多交点朋友了！）

废话少说，再说就要被妈咪们砸鸡蛋了！回归正题，对于“外贸”这个字眼，其实在老婆开批发店时就接触了，不过当时不感冒，没有过多的去了解。对于“外贸”真正的理解，是在我开店前的一段时间里，通过学习积累而来的！以下都是一些自己主观经验，说得不好，大家砸鸡蛋好了，不要丢石头啊！丢石头我就告你袭警，要坐牢的！

对于外贸货的定义，我先从网上转载部分过来，考虑到各位妈咪家的宝宝都有“小儿多动症”，没有太多时间看太长文字叙述的原因，我精选了一点，哪位老兄是原创者记得跟帖报告，如果侵犯了版权，记得叫我删咯！

基本理论概念学习：

大儿子：“原单货”

　　国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“真货”。“原单货”就是生产厂家从10%的“计划报废物资”中抠出来加工的成衣。它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量较少。还有一种“原单货”，是因为种种原因，被品牌商拒收或被国家贸易保护无法出口的“外转内销”，数量颇多。

　　大多数外贸企业不擅长内贸，一旦产生了这些“原单货”，一般会选择低价脱手，这样就养活了专营外贸服装的生意人。他们专门收购外贸货，对哪个厂家加工什么品牌了如指掌，然后上市零售赚取差价。

二儿子：“跟单货”

“原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”细节差点，但毕竟与“大儿子”有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，“二儿子”穿上身，大体样子和质量都差不多。

小儿子：“追单货”

　　当厂家的原版面料全部用完，“外贸货”批发老大们又追着他要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料加工，这就叫“追单货”。因为不是用工厂好的机器和熟练工人，质量做工都要差些。

假儿子：“仿单货”

质量最差的一种，“仿单”只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来，找小厂仿单，500件起做，线头嘛，到处都是，质量做工嘛，能给你折腾出个大概就可以了。

以上的那些解释是不是很熟悉？对了，就是网上找来的，MD，这小子是折腾人了，净抄袭，没一点原创味道。慢，先别丢石头，哪个妈咪丢石头了，说了只能扔鸡蛋嘛！

先上点我家的细节图，看看原单货是什么样子的，这款是迪士尼原单的连衣裙，是昨晚上架的，拍了两位数的照片，挑了最清晰的出来，同行们别盗链啊，小心我投诉你！

从上图大家可以看出，这个连衣裙的做工是没话说了，衣服边缘是针织的花边，一般山寨厂是做不出来的！（什么？你是厂家，你家能做得出来，那好，我要10000件，你要多少成本做？）虽然说得不绝对，但是即使找到有此能力的厂家，成本也是非常昂贵的，一般找人做仿单的商家不会那么笨的！

再看这件衣服的烫印，这个烫印的成本也是高的吓人，首先我先说几个点，原单的烫印，人家老外要求很高的：绝对不能含有对儿童有害的化学物质，烫印图案不能说洗了几次就出现脱落现象等等……记得我妈在我读高中的时候，算算也有十年左右了，当时在一个亲戚做的工厂拿了一件外贸T恤给我，图案是侏罗纪公园的，我穿到现在还舍不得丢，虽然款式旧了点，起码圆领处没有出现水洗后变形的现象，烫印图案只是部分出现裂纹，并无脱落现象。我现在还当睡衣穿，哈哈！我老婆为了这衣服，晚上睡觉时离我远远滴！

第一节讲述完毕，花了我整整两个小时来写，晕死！看看时间，11点多了，快下班了，先回去吃个饭睡个觉，顺便点点我老婆有无从我书房那些衣服中拿出来批发掉了。下午继续上图说明，谢谢大家支持，感觉说得好的，帮顶一个！支持原创，顺便卖个广告，记得到小店看看哦！

刚刚吃过午饭，嘴都没抹，（NND，汤油掉到键盘上了）就跑到电脑前继续上午未写完的帖子！回到家，老婆每次一见面就问我：“啥时候交货款？今天有没有人找你买衣服？！”听得我心都凉，我非要搞出点名堂不可！

好了，Come On，我们接着往下说，继续上图，这个蜘蛛侠也是原单货，不过断码了，店内有详细介绍，4-6岁的宝宝有福了！ （有点卖广告嫌疑，来人，拖出去砍了！）大家先正题看看这个烫印的整体效果，怎么样？是不是有一种心旷神怡、仿佛置身于大自然……STOP！有点像卖农夫山泉的意思！应该是有种很直观的感觉，然后再看看圈起来的地方，就是蜘蛛丝的烫印，是不是感觉很精细，一点都不含糊？

我们再来看第二张微距拍摄的图，先看看布料，精梳棉，看起来就很顺滑，当然，实物可是比图片好看的哦！再看看细节烫印，颜色分明，没有半点瑕疵的感觉。对了，这就是原单的感觉。

以上都是从图案和料子上来解释如何找到原单的感觉，那么细分下来，我们再看看如何从衣服标签上识别。懂得一点外贸知识的妈咪都知道，外贸货是禁止在国内销售的，所以一般工厂为了最大利用剩余资源，都会把工厂内剩余的货单，在出口原单产品的一年后，打包批发给商户。这就是为什么有些款式会显得比较旧，甚至有些到手的衣服上某些地方有脏兮兮的污物的原因。因为产品都是堆积在工厂的货物间等地方，放置久了，自然会有一些氧化现象。

当然，在出厂前，厂家还会做一些普通的手续把货物处理一下的，例如，我们要讲到的“剪标”就是处理的一个手段。什么是“剪标”，拜托，你别问我这么简单的问题好不好，当然就是把标签剪掉的意思！

至于剪标，之所以剪去标签是因为没有版权，即不被允许以这个品牌的名义销售．这个没有版权可能是因为没有交版费（产品质量合格），也可能是因为尚没资格交版费（在合格品之外）．总之原因挺多的，我就不一一解释了~（说白了，就是我还想不出其它原因）

我们解释了剪标，那么就来看看原单的标签吧！（小店内部分衣服是有剪标，有些是没剪掉的----吊牌齐全，反正杂七杂八原因，归根结底，能拿到有些没剪标的就是俺老婆的本事了）

大家看这款迪士尼的吊牌！平整的标签，纸质、字体印刷等一分一毫一细节都是成本，如果是“仿单”，除非是“不计成本的仿单”，或许会去这么做！（我不认识哪个JS是不计成本的去做仿单的，呵呵！！）

好了，今天也说到这里，因为下午要上班开会，所以留到晚上再写写！也给各位妈咪一点时间和空间去斟酌学习！临尾也卖下广告，这几款迪士尼货不多哦！我在老婆处三个颜色各拿了一件，可以穿到2岁的！大家要就抢了！

最后编辑此帖2009-03-18 13:07:02。

终于吃饱饭了，今天的单子也打包发了出去，本来想看完连续剧再来写贴的，忽然间灵感一触，像那万丈波涛，如长江黄河，滚滚而来……（这小子又扯远了！）然后迅速打开电脑，猛烈的敲击键盘OK,写完，收工！下次再见！

啊！说了别丢石头的，谁扔的，滚出来，开个玩笑不行么？

现在接着进入正题，晚上其实也没什么聊的，谁叫早上把所知的都抖了出来，即使才高八斗，也是山穷水尽的时候了！俺现在是准备大致聊聊让买家如何尽量防止在网上买到“仿单”，也是所谓的“假货”！

一，假如哪天你上淘宝搜索的时候，看到有件写着“外贸童装 XXX原单”的YY，当你点进去后，看到只是简单的介绍，而且图片中的水印是别家的，或是随便在官方网找个图片上来的，那么你要注意了，这些并非实物拍照的YY，我想还是拒绝为妙，或许这句话就得罪了而很多行家！

那么我提“三个为什么”，（看清楚啊，不是三个代表啊！）如果真诚作为一个卖家，在科技发达的今日，为什么连照张相片都那么懒？为什么连对产品进行详细说明的内容都写得那么随便？（什么？你不会打字？那么我想你肯定连支付宝都不会用吧？那么就别在淘宝开店了！）为什么非要写原单，你写“高仿”不行吗？

如果对以上问题，你说你是JS的话，我无语了……基本上你JS两个字符就回答了以上的问题了！

从我自己作为一个卖家的身份出发，在我看来，因为大家都是通过一根电话线连接到一齐，讲的就是诚信两字，能拿得出来给大家看的，仿单就是仿单，原单就是原单，没什么好欺骗的！而且如果是真诚想在淘宝上混的话，我想没什么是困难的，我以前也是不会弄什么数码相机，也是不知道什么是PhotoShop，更不懂什么是外贸！但是为了和老婆赌气，我去国美买了一台数码相机，然后通宵两晚在百度上搜索“摄影技术”，就开始了我的淘宝开店生涯了！（也不是很遥远的事情，就在上两个星期！）顺便说一句，我家的照片不是PS美化的哦，都是实拍，可以很清晰看到衣服纹路，有些拍得不好，起皱了，不过这是一种真实的感觉！我用PS仅仅是为了截出圆角形照片和截掉背景！呵呵！

如果你是遇到以上说的那种情况，建议还是闪开为妙！即使再便宜也不是好货！

其次，对于很多买家来讲，上淘宝买东西，最初的出发点，也是最根本的目的，就是两个字可以概括-------“便宜”，这话是没错，淘宝上的YY，不用纳税，也不用交铺租，节省了很多成本，但是我奉劝各位买家，千千万万种实物商品，离不开一句话“一分钱一分货”，贵的东西有贵的理由，我岳母家的厨房，看清楚了，仅仅是个厨房就装修了20万（包括厨房电器，碗碟），在97年的时候，结果用到现在09年，除了人为打破几个碗外，厨房内的磁砖等一点都不会出现漏水或有油污现象，或是电器出现任何的维修记录，碗和碟等都是那是时候买的……所以我说钱的魔力就在这里，你想花便宜钱买高品质的东西，几率是很低的！

偶尔有些买家会问我，你家商品比别家的贵哦！举个例子或许好说明点，我问我老婆，原单迪士尼，从工厂拿要1X元，批发给人家，也要1X-2X元，看做工和用料的多少（打包处理的散单不算计其中，更不要拿那种X00元一大袋红白蓝袋子的来衡量），那么难道你要淘宝商家卖你多少钱为好？你可以告诉我，别家卖的款式差不多，才2X，那好，你去那里买好了，或许他家的批发渠道好点吧，或是一手货源吧！所以有时候也是要买家体谅一下卖家的感受的！

另外还有一点要注意的，就是要学会看图识别，有些图片过于美化，甚至有点像广告的那种效果的，也要注意，因为任何实物照片，都可以经过电脑处理进行美化，这方面的帖子我记得以前在淘宝社区看到过，什么外贸女装，上瑞丽杂志封面模特穿的那件才卖20元的！具体大家去搜搜看咯！

最后，这次是真的最后啦！因为我也是预留了三层楼的位置写贴，也不想啰嗦太多，经验也是自己慢慢积累的，希望淘宝越办越好，也希望各位妈咪们购物愉快啊，都能淘到自己满意的YY！还要谢谢帮顶的朋友，什么？你看贴不回，还砸鸡蛋！！！待会我去电信查你IP，搞死你！呵呵，今天的帖子就写到这里吧！

最后编辑此帖2009-03-18 20:03:07。

好技术,值得学习

谢谢楼主了，和我们分享这么好的东西！楼主真是用心啊！得好好学习呢！

不错哦~支持一下~~

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人才啊

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