推广=利润~推广多远~利润多少

大家好呀,很高兴在淘宝见到这么多志同道合的,天天梦到自己一夜爆发的,渴望自己店铺一天成交几千件的

我也是个新手啦,2010年11月开的店,经过自己一周的艰苦奋战,升到了三钻,一周一钻哦!哈哈

小小成绩不是白来的啦,在开店之前我可下了不少功夫,天天逛论坛,看前辈们发的经典帖子,里面真的可以学到不少东西。比如:如何最快的升信誉,如何提高店铺流量,如何做好宣传。不过最关键的是学以致用哦,还要结合自身条件等等,来制定适合自己发展的一套营销方法。制定目标,有了方法,付出努力,最后就可以收获成果啦

相信一周一钻不是梦,月入过万更不是梦!

四眼小弟弟我就在论坛里看到的有用的东西总结了下下,发布如下,希望对想发财的创业者们一点帮助。相信自己能成功

第一重要,确定自己开什么店

店铺无外乎2种,虚拟店和实物店。虚拟店成交量大,升信誉快,但是利润薄,所谓的薄利多销就是这个意思。实物店起初成交量小,信誉起来很慢,但是一旦宝贝卖开来,利润是大大的!我们可以结合这二者之间的利弊,找一条捷径来走,例如好多人都是先开虚拟店铺短期提高信誉,之后转行做实物,这样就不担心自己的实物店因为信誉低而无人光顾了,充分结合了2种店的优势。

我也是学到了这点才能一周三钻的哦。

不论开哪种店铺,最最重要的当然还是店铺的宣传问题了,店铺宣传不出去,在好的宝贝也只有放在店里给自己看了,根据前辈们的经验总结了以下几点宣传推广秘籍:

1、 宝贝关键字

很多买家都会用关键字来搜索自己的想要的宝贝。我们也要利用好宝贝的关键字。把和自己宝贝相关的关键字先列出来,然后去搜索一下看看,哪几个关键字被搜到的机率高就高。例如:“感叹号”"惊!“ “卖疯了”“月销千件”“淘宝销售冠军”“王菲同款羽绒服”“张柏芝nike女鞋”“全世界最小的剪刀?”“送礼中”“镇店之宝”“疯抢”等等,还有“亏本热卖”“秒杀包邮”“特价疯狂促销”“赔本赚信誉”“淘宝最低价”,“保证100%正品”“假一赔十”“支持专柜验货”“无效退款”“皇冠信誉”“800防伪验证”等等。

2、店铺名字

店铺的名字也要注重特色,让人好记最重要!简单明了,让人一看就知道你卖的是什么,如果你是杂货铺,最好也能突出自己的“拳头产品”,呵呵。店铺名字要求专一,这样能起到很好的吸引顾客的效果,而且能给顾客一种心理上的抚慰,告诉他们您的店铺就是专门卖这个的,专一而出色。例如:**内衣专营店,就能给人的感觉你的店铺专做内衣的,肯定好。

3、店铺装修

店铺装修也是很关键的。给顾客营造一个舒服的购物环境,他们愿意在你的店里多呆一会,你的成功交易机会就大点。装修最好能做到色彩统一和谐,和自己的商品 搭调,突出个性。关于店铺装修,大家也可以在论坛里跟着教程做,或者请别人做,如果达到了让人“眼前一亮”的效果,那就基本OK了!有人都舍不得花钱买旺铺,其实舍得付出才有回报,大姐可以买拓展版,有好多功能,里面也有好些漂亮的模板,轻轻松松就能把店铺装修的很漂亮,给买家的感觉你是专心开店,你有实力,我买你的商品有保障,从你的店铺门面上就来了个看出来。

4、间断性发布新品

有新品上架看的人总会多一点,店铺的东西多了被人注意的机会也大一点啦~

合理规划宝贝发布时间 发布宝贝又大学问。可以夸张的说,宝贝不在高峰时发就等于没发,哪时算高峰呢,据统计是这样的:10:00- 11:00,14:00-17:30,19:30-22:00。

既然快下架时排位是最靠前的,有些聪明的掌柜就能想到,应该设置宝贝的在线天数为7天而不是14天,这个不用多解释吧?安排好登录的宝贝的时间间隔,每隔5~10分钟上架一件宝贝是比较理想的做法;尽量让每天都有宝贝上架、下架,即使你的宝贝数量很少也尽量这样安排。

5、橱窗推荐

大家一定注意到了,越接近下架的宝贝就越放在前面。所以我们要尽量把推荐位都留给要下架的宝贝。但最好不要排在第一位,因为买家都有货比三家的心理,第一位未必能吸引眼球哦!

6、宝贝推荐

每个掌柜都有6个宝贝推荐位的。当买家在看你的某一个宝贝描述时,或多或少会注意到小店的宝贝推荐。我们要把性价比高的,独特的产品放上去,吸引他们进一步进入小店参观。

7、充分利用评价

在给他人评价的时候其实也可以给自己做个宣传。如果简单的说“对方是个好买家”或者“希望下次有合作的机会”等,宣传效果就不明显,我们可以在后面加上几句 “小店新到****,有空来看看”、“最近小店有很不错的优惠活动”之类,这样别的淘友在查看该买家的信誉时就会留意到哦~给对方好评的时候,不要偷懒哦.您可一定要利用上这个评价,这相当于一个免费的广告宣传位.例如,买家出象征性的一分钱,在你店铺买了一个免费使用的计数器,那您在给对方评价的时候,可以说:合作非常愉快,非常好的买家,另外本店有众多品牌的优质化妆品,淘宝最低价,欢迎选购等等.呵呵,反正评价的时候,任您自由发挥了,每评价一次,就相当于免费做了一次极为有效的广告

8、设置个性头像

在淘宝店铺宣传的最佳阵地就是论坛了,人气最旺的就是经验畅谈居!所以在论坛里有个属于自己的独特的头像是何等的至关重要!最好设计新颖独特、 能凸现你的店铺优势,这样才能吸引顾客走进你的店铺。大家一定要在头像上下工夫,千万不能随便!现在淘宝里有很多专门替别人设计制作头像的店铺,大家可以请教他们,如果不嫌麻烦,也可以自己动手来!论坛里有很多有用的教程都可以手把手教你学会制作漂亮、独特头像

9、逛论坛,除了淘宝论坛外,还有别的论坛和博客

多去淘宝论坛看帖子,回答问题,交淘友得银币. 有好多的新手卖家,刚开始都有非常多的问题,问这问那的, 您可要把握机会了哦,把握第一时间,去回帖子,真心实意的帮忙解答买家的每个问题. 这样,一般都能交到好的淘友,而且说不定她什么时候就会购买你的宝贝哦。 不购买也没有关系, 您热心的回帖子,往往可以得到银币的,银币多了,在论坛里,买广告位,同样可以吸引更多的朋友,还能成倍提高店铺的浏览量,更重要的是,在和大家的交流当中,可以学习到更多,从而达到共同进 步的效果!但发精华帖毕竟是难的,大多数的人还是习惯在论坛回帖,其实回一个好帖也能有效提高店铺浏览量!这就要求大家能用心看帖、回帖。那种“支持,路 过”、“坐下慢慢看”、“楼主写的好,顶了”等语句是不足以吸引大家的。对咨询的帖子最好能实事求是的回答;对沮丧的楼主也要用心安慰;对写经验的帖子能 提出自己的看法一起分享……总之就是要用心。然后把字体加大,选个醒目的颜色,增加一点表情等。虽然麻烦点,但效果会比一般的快速回复好的多!如何回复一 个养眼有个性的回贴。论坛里暗藏着许多潜在买家,所以千万不要忽略了这里的作用。记得把自己的头像和签名档设置好,并且做得好看些,动人些。再配合上好的帖子,无论是首帖,还是回帖(呵呵互赢),别人都能注意到你哦。分享你的生意经,在淘宝里的苦辣酸甜,读书听音乐的乐趣等等。定期更换你的签名,把店里的最新政策及时通知给别人。现在哪个网站没论坛,博客谁都可申请,这可是免费的广告哦!

10、 登陆搜索引擎

在百度、一搜、雅虎等知名的搜索网站注册你的店铺,让更多的人注意到你!

A、淘宝内的搜索 大多数人在淘宝购物时都是通过搜索引擎来寻找的,而卖家的目标就是有尽可能多的机会出现在顾客搜索的目录里,而且排名越前越好,这样分析搜索引擎搜索的规律,那就不难知道该怎么样做,才能提高买家搜索到自己小铺的几率。 一是关键字,相应的,我们应该在宝贝描述中多添加买家搜索频率高的关键词,当然要在不违反相关规定的前提下。二是排序,地域特征是无法改变的,那就要做好离下架时间和价格的文章,一定要保证自己的产品每天都有过期下架的,因为快下架的产品在买家搜索的时候都会排 在最前面,另外最好确保店铺里至少有一款产品是1元的,因为很多买家都喜欢按价格从低到高排列的,这样一元钱的东西就排到了最前面,便于买家发现进入自己 的店铺。

B、各大搜索引擎里的搜索如果说上面的技巧是为了赢得在淘宝内的买家,那让各大搜索引擎网站收录你的网店,就是在吸引淘宝外的买家,那应该怎么做呢,那就要登陆他们的网站。以下是各个大型门户网站免费搜索引擎登陆入口:

百度-搜索引擎免费登录入口http://www.baidu.com/search/url_submit.html

雅虎搜索引擎免费登陆入口http://misc.yahoo.com.cn/search_submit.html

Google -搜索引擎免费登录入口http://www.google.com/intl/zh-CN/addurl.html

搜狐-搜索引擎免费登录入口http://db.sohu.com/regurl/regform.asp?Step=REGFORM&class=

TOM搜索-搜索引擎免费登录入口http://search.tom.com/tools/weblog/log.php

11、广告位

你要是有很多银币,就是买个广告位吧,那浏览量就不用愁啦,西西~~那怎么赚银币呢?方法有几种:

a、发原创好帖,加精后有10枚银币奖励,如果帖子成为购物指南,那么也会有10个银币的奖励;

b、参与淘宝社区各个分坛组织的各类活动(常常有大额银币奖励);

c、写购物指南,被小二审核通过后的购物指南会有10个银币的奖励。

d、活动帖,活动(话题)一旦发起,回贴数超过50页。奖励银币50枚,以后每超过一页,奖银币一枚。50页以下没有银币奖励。

广告位主要是以下几种:

一:社区首页图片推荐位:抢购时间下午13:00开始,50个银币一个位置,数量8个。二:论坛左边文字推荐位:抢购时间下午16:00开始,20个银币一个位置,数量从原来的每个论坛10个调整到20个。

三:站内信推荐位:抢购时间晚上21:00开始,30个银币一个位置,数量10个 您可以在社区首页最下面中间点击“预定广告位”,就可以申请了。

12、友情连接

关于这个连接的作用到底有多少也不得而知。但大家还是不能忽视这个连接的窗口。新手卖家基本上很难和钻石卖家连接上,所以建议大家选择同行的,发展潜力大的,用心经营的新手店家做连接,彼此一起进步,也不失为一个好方法。但要注意的是,如果你的店铺在别人店里的连接位置是很下面的,甚至比留言栏还要下面,那对你店铺的宣传效果是大打折扣的!因为很少有人会把页面拉的这么下面。正确交换友情链接 店铺开了一段时间后,可以私下里和别人联系,交换友情连接。目前每个人可以添加35个连接,所以要好好珍惜哦。大家通过交换店铺连接,可以形成一个小的网络,能增进彼此的影响力。尽量选择和你不是相同类别的,一方面不存在竞争,另一方面,还能很好滴相互促进。通过这个方式可以为网店带来一定流量。

13、店铺留言

我们可以选择一些浏览量大的钻石店铺留言,但切记不能过分直接推荐自己的宝贝,可以先夸一下别人的宝贝,然后再切入正题,如“我的小店也有新上架的东东, 欢迎来看看”、或者“我的小店最近也有很不错的活动哦~~”,语气要含蓄,太直接就会遭到反感,然后避免不了被删的命运

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