我是70后,只有初中毕业.
对电脑一窍不通.16岁开始做服装,一口气做了十几年.后来认识了我现在的老婆,一个比我更能折腾的人.于是我开服装加工厂,上家 卷款跑了,我撑不下去,八个月就倒闭了.做房产营销,遇到了老赖,一万块的佣金讨了一年时间都没给够数,心灰意冷退出.听说开游戏机店来钱快,我又开始倒腾老虎机,结果是每天跟做贼似的防着联防和城管,没有所谓的后台,这道上的生意是两个月就混不下去了.也就是人们常说的“做嘛嘛不行”
，老婆是做服装设计的.在网上经常购物,老想有自己的工作室.就帮我做了个决定,开淘宝店.
说实在的,当时我对电脑一窍不通，也对淘宝不太了解.不过在当时没有什么出路的情况下,再加上老婆的三寸不烂之舌一阵蛊惑
我变全职当起了宅男,时间是2009年的7月.
刚开始的日子是异常的难过,我一大老粗就会点基础的上网知识,这电子商务知识是一点都不如我踩缝纫机来的顺手.也没个人指点,我经常为一点小问题花上一整天的时间,沮丧,迷芒的情绪让我表现的非常烦燥.老婆说我的苦瓜脸严重影响了他的心情,找了个外地的工作,美其名约要给我足够的空间好好发挥,说单身汉的状态比较能做好事情,一去就是大半年.
没有了老婆指手划脚的日子,我把所有的时间都放在了淘宝店上,每天在淘宝大学里虚心的向老卖家学习,有时我问的问提真的是菜鸟级都少问的,有一次一个卖家非要我报出自己的年龄才肯告诉我答案,我说30几啊,怎么了,对方发了个恍然大悟的表情过来,说:"原来是大叔啊,"然后告诉我答案,我当时觉得当年韩信的跨下之辱也不过如此
经过研究,我的小店先是充话费,和很多人不同的是,为了省钱,我可没舍得花300块买充值软件,我在网上搜索出价最低的卖家,然后我再比他少一分钱的出价,有人来我这拍了,我就赶紧上他那去拍,然后再把充值成功的截图转发给我的客人.完成交易.这样虽然麻烦了点,有时也有点慌乱,但我却是单个宝贝的全网最低价,对于刚开的小店来说,这种排名上的优势让我在1个多月的时间里到了5个心.
不过每个人开店都是为了赚真金白银,在完成最初的信用累积后我把话费全部下架,开始第二步,卖女装.刚开始也是先择做代理,这里要提到一点,因为我本人是纯的车工出身,所以在先择代理这块我主要从他拍的衣服图片上针脚走线来判断他们家货品的好坏.敲定几家后,便开始装修店铺了,关于装修这块,我也是摸着石头过河,费了老大的功夫到处求爷告奶,一切都是赶鸭子上架,现学现用,都弄好了之后就等着客人上门了.刚开始我没做直通车,因为我代理的利润实在是太低了.只能每天摆弄着几个橱窗位.可能那时的季节也是秋天往冬天走的服装旺季,我就这么干守着,平均每两天也会下个单.改卖女装的第一个月我便赚个300块.遭遇了一次退货,客人说收到的货少了个配件,我和代理商汇报了半天,他那的客服比国务院的总理还忙,总算是退了回去,不过钱不能退只能抵下次的单.做代理更多的情况是客人在我店里看中了几个款,就让我包个邮什么的,这也在情理之中,可是我的心里苦啊,因为他看中的款是不同的代理商的,也就是说我得分几次给他邮过去.我每件赚的钱也就比快递多一点点,这样一来我卖了也是没的赚头,不卖又心有不甘,想在淘宝上淘金,这明显是限制了发展!
但是要自己去进货,虽说我是在杭州,有着最大的女装批发市场,但一个店要上几百个货,而我目前的销量少的可怜,到时还不都得变成库存.服装的季节性很强,一但过季,亏本都不一定有人要.且不说拍照上传海量的工件量,我一个人肯定对付不过来.
如果可以由厂家提供图片,卖出去了,再上他那拿货就好了.这样衣服的品质可以自己查验过了再发出去,心里会踏实的多,也不用担心库存.照着这个思路我到批发市场考查可行度.由于老婆是做服装设计的,对批发市场的结构十分了解,所以我没费多大功夫就找到了对口的批发档口.
这里就不细说了,有做广告的嫌疑,想知道的可以找我.我把风格差不多的厂家的光盘拿回来,做成数据包上传到店铺,把不能亲自验货的货品全部下架,就这样边找过上,店里也有了500多个宝贝,关健是利润比以前高了,可以用直通车推广了,一翻调整后的这个月,赚了500块钱,又进步了一点点可是我还没来的及高兴,命运之神又给了我一巴掌!我的店铺被下达了关店一个月的通知,原因是重复铺货,没有实物细节图.
没有语言可以形容我当时的悲愤!就象一个好不容易怀上孩子的孕妇怀了9个月之后,医生说一定要打掉一样的绝望痛苦.这一个月的时间我上窜下跳的找淘宝说理,到社区发牢骚,当时可能是一次大整风,被关的店挺多,同是天涯沦落人的一群卖家凑在一起骂鸡骂狗的,心里多少痛快了一点,可是要解决问题这些都无济于事,我还被社区拉了黑名单,又是检讨又是保证的才被释放.狠狠的研究了一翻淘宝规则.
现在的问提是要有实物图,不能清一色的模特照,还好我已做了一个月了,在批发商那也混了个脸熟.只好去借衣服来拍了.终于迎来了淘宝店重见天日的日子,我赶紧加了消宝,说是会多一个提醒的机会,也不知是不是真的.此时已是步入了服装的旺季,我第月的利润开始以800到1500再到2000的金额稳步上涨,年底的那个月已经快3000块了.
虽然赚的钱和我付出的大把心血那是不成正比的,但是每个月都在上涨,这就是希望.这是老婆也回来了,我们就欢欢喜喜的回家过年去了,忘了提一点,此时我早已上了一个钻,只是具体哪天是记不清了,我更容易记住我赚了多少个子
春节很快就过去了,满怀信心的我迎来了希望的2010年!
看到小有起色的淘宝店,老婆也不想去上班了,一心想和我开夫妻店,说实在的,这么做是有风险的,必竟收入并不稳定,我们还有当初开厂欠下的债没还清,更重要的宅在家里的寂寞只有尝过的人才能品味其中的滋味,但是老婆说他心意已决!
在我们家我是头,老婆是脖子,头朝哪转得听脖子的,那好吧,只能走一步算一步了!
刚过完年的两个月生意也还好,但是面临冬去春来的季末,很多款都断码缺色.有时好不容易谈成的生意到了市场货已被人抢了.
心疼的要死!这样的事一多,老婆受不了了,说要自己做,反正都是就地取材.的确我们卖的都是杭州的地产品牌,面辅料在当地都能找到,于是我们便提前开始了自产自销,老婆负责面辅料的采买,我负责工艺制作.因为是季末,不可能做多,人手也有限,基本上是客人要了,和他谈好订制的时间再开工,不过做出来的衣服客人是200%的满意,这真不是吹的,因为平时我们销售的衣服都是工业流水线出来的,而这些订制的衣服件件都是样衣的标准做工,上商场专柜都没有问提.下面来秀一下家里的设备和客人的评价.
这个月赚了快6000块因为订制的衣服只有原料的成本,其它的都是自己辛苦费,所以赚的多.但是老婆却病倒了,因为一件衣服的制作工序是非常多的,这个月我们俩起早贪黑,还经常要通霄熬夜才能及时做出货来,所以这6000块来的可不轻松,再平摊到人头上,一人也就3000不到,所以老婆又打算去上班了,可是没多久,发现自己怀孕50天了.
生活乱的的象一团麻,一切都还没准备好.我又高兴又愁怅!高兴的要为人父,愁的是至今还一无所有.老婆严重的妊娠反应,弄的我六神无主,花在网店上的时间和精力也大减,又缝换季时节,生意一下子清冷了许多,干脆收拾行李,回家办准生证去了.
再苦再难,日子总还是要过下去的.经过一番细思量后,老婆留在乡下老家养胎.我的老家是在海边的一个渔村.父母以打鱼,种紫菜为生.往好处想想,那也是住的"海景房",每天吃着新鲜的海鱼海虾.可以给孕妇提供充足的营养,要是留在杭州,我每月赚的还不够给老婆买吃的.就这样我又独自返回杭州,开始了我的淘宝生活.
这时是5月,生意不知怎么了,一下子落到了刚开店时狀态.这个月的收入不到200.我分析应该是到了淡季,夏装的女装利润又非常的低.成本又高,成交量上不去,利润又降下来,整个营业额自然下滑.这可如何是好,我一定要把量提上去,在市场跑了段时间,我又找到了男装的货源,这时我已有心自己做个网站,也做批发商.说干就干,我大约花了半个多月的时间就基本建好了我的987分销网,然后在阿里巴巴进行推广.
忙完这些后,就要开始和网店一起操作了,由于人手不够,感谢我亲爱的老婆穿着几件防辐射的衣服在电脑前全职帮我做客服,在我去配货时帮我离守店铺,保证了一切的正常运转.但生意还是好不起来,同样的货品我卖的比别人便宜,销量却没有别人的好.如何推广的问提成了我最急于解决的头等大事.于是我搞秒杀,上钻石展位,开直通车.还有淘宝客,全部都上.一翻折腾之后.收效甚微.
我总结了一下, 先是秒杀,分为两种:一种是店铺内的秒杀,这需要店铺拥有许多忠实的客户,平时要注意收集客户资料,对客人的需求做一个详细的纪录,这样做秒杀时才能有针对性的通知,这样才能让老客有VIP的感觉,提起他们的兴趣,也加深了对店铺的印象和忠诚度,活动才会成功.第二种就是帮派里的秒杀,宣传的事是不用自己操心了,但秒杀的价格是赔到让你心跳,不然就没法通过帮派的审核,所以在此我要与各位共勉,决不偷懒,对每个客人都做好记录,不定期的回防,滴水成河,总有一天会发挥作用的.
再就是钻石展位了,对作图的要求相当的高,完全是第一眼的眼球效益,先要你的图片吸引了目光,带来了流量,再就是结合你店铺的商品等各种因素将流量转化为成交量.带来的流量越多,促成的交易才会多,推广的成本就会越低,反之就是扔钱了.看到这里的客官都知道我的作图水平有限,带来的流量一天才十几个,还不如直通车来的多,所以我暂时只能放弃这种推广方式.
看来推广是一定要结合自身条件的.不能象我一样病急乱投医,呵呵最后我只留下了直通车和淘宝客,淘宝客反正是成交后才付佣金的,主要精力就全放在了直通车和编缉宝贝标提上了,主攻关健词,关于关健词这方面社区里有很多高手贴,我就不班门弄斧了,还有就是我想夏天的衣服反正利润低,我干脆就低到底,让人觉得只买1件都对不起邮费,再配合商家活动,买88包邮,买138包邮再送.这招还真有效,有的客人通过搜索只拍下一件就付款了的,我立刻联系上他告诉他店里的活动.让他再多看看,邮费都去了10块了,再多几块都可以换一件衣服了,不如多凑几件包邮得了.大部分的客人都会再下单,面且一下会多拍3-4件,这样一来我薄利但是多销了,信誉也上升的快了,这不再冷清了2个月之后,我终于上升到了2钻!
只是淘宝路漫漫,其修远矣!感谢各位看官能看完我这啰嗦的贴子,我愿与各位共勉,希望有一天能以成功者的姿态再来上一个篇副,一吐为快!
顶了
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