马云：创业中失败的千千万，成功的就几个，多去看看失败的经历对自己会有真正实际的意义
所以接下来给大家讲一讲我的失败经历，相信我的很多错是在我们这个年龄段的通病。希望所有创业的人看了有所启发。
四月我重新来到北京，和以前的心情不一样的是这次来的使命不再是为了过稳定安稳的生活，而是要完全承担一个家庭的责任，创业是我唯一的出路。
学习了五年美术，工作了三年，月薪5000元，这些基础并没有对我的未来的创业有多大的帮助，更重要的是这种工作环境就象井低之蛙。放弃原来的基础我做了很大的努力，最终在一个亲属的指点下我决定从淘宝开始。主要是因为门槛低。
做什么了，不经意在网上买鞋看到有一款款式很特别的鞋，它深深吸引了我，回想起以前有一个新闻报道一位女士下冈后开了一家全部是大号鞋的店，因为有特色，后来生意很不错。
很快我有了卖鞋的想法，把那些造型特别特别特别另类，时尚的鞋综合到一起也是一种特色。让那种非常前卫的人在我这都能买到一款满意的鞋。我也考察过很多皇冠店铺，在网上搜到了一批时尚的鞋。我和女朋友跑便了整个北京批发鞋城。最后终于在大红门批发城找到了理想的款式，还好只需要在三家拿货，就可以凑够我要的款式，每天晚上2点睡，早上7点起床依然精神抖擞，发了半个月的时间我把所有的鞋都拍摄上传完毕，我很认真，自己拍摄修图调色，店铺自己装修，所有都非常满意。发贴是我最早了解的推广方式，于是我每天都写贴发贴，（都是些推理性的东西，现在看来都很虚），可是一个月过去了还一双都没有卖出去。我开始着急了，不知道是哪除了问题，曾经有人提过我的价格高了（我的价格都是在拿货基础加了一倍），但我没有引起重视，依然狡辩说要看什么质量。时间一天天过去，我和女朋友没有半点收入，不知道问题出在哪，内心的急噪不安。没有经济来源，我必须得采取其他的措施。
白天发贴晚上摆地摊，这个主义不错，经过一段时间思想斗争终于把脚卖出去了。每天我都提着两大袋鞋到楼下菜市场卖，那摆地毯的人多，但唯没有卖鞋的，加上我们的款式特别，所以买的人不少，价格上我们30%—50%的利润。最多的时候我们一天卖了十几双，900多元，心理很高兴，旁边的人都羡慕我，问我们今天卖了三千没有，哈哈！地摊上的货往往会被认为质量不行，一般都卖几元到二十元的货，也许是因为我和女朋友看起来比较实在吧。我们居然最高的卖过140元的。二十天后来我们这边生意越来越差，或许是该买的都买了吧，我们又没有进太多新的款式。后来我们了解到，离我们不远的另一条街，那有很多摆地摊的，人很多。我们闻风而去。像这边一样，
我们又火了一段时间，辛苦但快乐着。
偶尔的一个机会有个摆地毯的朋友推荐我们去传媒大学开店。我一想摆地摊不是长远之计。那学校的人大约有三万，女生多，男生少，还有北京二外学校也在附近。正好在学校门口有一条街叫残街，专门服务残疾人的，但是全部是商店，据说这条街每年的消费在9000万左右。其中很大一部分经费给残疾人了。所以那条街有很多政策优惠，不查询，也不需要办任何证件，都是平房。
去之前我考察了很久，通过对比我认为我们的鞋肯定是有市场的，周围的人全部是卖正装皮鞋和运动鞋的，而没有卖休闲鞋的，更重要的是他们的款式都不是很好。有几家卖女鞋的生意不错，但是已经有三家，而且他们都只是带卖了几双男鞋。如果我卖女鞋是肯定不明智的。我要做他们的弱项。一切按照我的推理似乎都超完美。就这样我女朋友找他爸爸借了18000元，最后租房子也很顺利，找到了一家不要押金的店铺，他21岁，比较爽快，付了7500，定下来了，在原来基础上又简单装修发了1000多元，（我装修的很漂亮，可惜女朋友把它照片弄丢了）。
很快就开张了，我们又去进了一万元的货。我的灯箱广告做的不错，比较有创意，吸引了不少顾客。
刚开始生意还不错，每天卖二千多，这期间我们也学到了不少知识——鞋的材料，款式，舒适度，质量等很多新奇的问题都直接影响到最后的成交。后来有不少人问我卖的有没有运动鞋，就这样经受不住市场的**去进了一批运动鞋，或者说是大众鞋。从开张到最后总共也没有卖出去几双，全压在手里。因为有些专卖运动鞋的价格还便宜，他们一般在40到60高仿鞋。另外还几家名牌专卖店——特步，花花公子，骆驼价格在200元左右。而我的运动鞋定位在100左右，正好夹在中间，从价格上、质量上我都没有优势。很快半个月过去了，秋天来了，我们的鞋大部分正好适合秋天穿，谁知道北京秋天很短暂，又过了半个月后，全国迎来了一次大降温，最高气温下降二十多度，北京也似乎感觉到冬天的来临，消费者也有了明显的意识，很多人开始购买能适合冬天也能穿的鞋，就这样我们的生意一天天下降，手头大量秋季的鞋都没有能按照计划卖出去，手里只有五千多元了。如果要继续就要马上进冬鞋，但冬天的鞋拿货比较贵，一双100以上，四个号，一万元也只能进20款，远远不够。就在此时我最担心的事情发生了，我听一朋友说，这里的房子大约明年六月份要拆迁。我在想如果卖到明年六月份，最后转到的也只是一大堆鞋，和很少量的现金。更重要的是没有核心竞争力，复制性太强了，好的款式别人很快就跟上。所以即使再多干几年估计也难买房。就这样我上午和女朋友讨论了一下，晚上就撤店了。现在看来很英明，那边冬天生意会更冷淡，平房更冷，后来去了一躺有十二家店要关门。
早撤少亏，虽然失败而归，但一向乐观的我还是忍不住笑，笑自己来也匆匆，去也匆匆，房子转租出去，弄回4300元，我们找了一个车把全部货拉回来，打算明年春天甩卖出去。就这样我们的第一次小生意就算结束了。
现在在家里呆着，每天都在家看“赢在中国”，迷茫着，通过上一次的实践，我对未来行业的选择更加慎重。要求更加的高，考虑事更加全面。虽然前一次创业失败，但我学到了很多宝贵的经验，总结如下。希望对各位正在创业的网友有帮助。
1， 专注，不要把战线拉的太长，找准一个点，把它发挥到及至。就象我当初卖休闲鞋一样，进的运动鞋一双都没有卖出去，反而分散了我的财力，导致休闲鞋也没有发展出明显的优势（款式，种类，质量）。找到自己的细分市场
2， 如果创业，你推理有五个问题可能出现，实际操作可能出现五十个。实践得出来的道理才是硬道理，
3， 对市场的分析只有实地调查，一对一，面对面的落实才是准确的。我当初去传媒大学，了解的是男生女生的比例是1：2或者1：3。实际上是1：6。过高的估计市场将会给你带来毁灭性的打击。
4， 做淘宝的店铺比实体店竞争更激烈，因为都把店开在一个平台上，就像一条街上，特色非常重要，要知道怎样才有特色，要站在一个很高的高度向下看才能准确判断自己的位置。（建议多分析同类店铺的情况）
5， 要想把生意做大，一开始就要养成严谨细致的习惯。产品质量/特色是基础，这个好才有谈推广资格。
6， 创业最好有个规划，对问题的估计一定要充足，就象我，秋天一般三个月，这次秋天似乎只有一个月不到。地域影响不可小视。资金预备要充足，不做超出自己承受能力的事。最好在万事都计划完后手里还剩一半的资金做预防。
7， 在面对面销售的时候不要太过热情，这样会降低你商品的价值，正常微笑，适当热情就好。
8， 选择一个适合自己的行业，能把自己优势发展到极点的项目才能做大，做久。
9． 开发一个新客户和维持一个老客户需要的成本是9：1。所以维护好老客户关系才能长久发展
10， 近些年很多批发商也在做淘宝直销，其价格要比普通店铺的便宜很多，价格上站很大优势。所以卖实体商品的要提前做好这方面的挑战，这是他们的有力竞争点，要发展好自己的核心竞争力。
路长长，希望各位店住能够一路走好，走塌实。坚持！
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