【申精】没开直通车，正式开业第二天访问量5000，利润100

没开直通车，正式开业第二天访问量5000，利润100

大家好，我先简单介绍一下我的情况吧，我是10月初开始倒腾淘宝小店的，一开始跟大多数的卖家一样是做的充值，因为我的很多朋友同学的照顾，信誉很快就到了2个心，然后就开始做实物宝贝。我主要是精选淘宝市场上卖的比较好、比较有特点的商品来卖，于是上了很多创意礼品、珠宝饰品，同时还卖很漂亮的包包和御泥坊的化妆品。

倒腾了1个月之后，我的小店于11月7日正式开业。开业之后，我在各大论坛发帖，在博客转载，在微博广播，同时利用淘宝的现有平台大肆宣传，像淘分享、跟随购、淘帮派等等，只要我能参加的活动一律报名参加。营业当天，访客数只有区区的70多，这70多的访客数大部分是我的淘宝外营销引入的，成交还可以，但是都是同学和朋友购买的，真正的成交笔数才1笔。

到了第二天9点，我还像之前一样输入“0102home.taobao.com”先打开我的淘宝小店首页，没有什么问题。然后登陆后台看看，依然没有购买。于是打开量子统计看下数据，这不看则已一看吓一跳，9点的时候我的小店访客数已经破百了，在购物高峰时段还没有来的情况下，访问量已经超过昨天全天，就这样我看着我的访问量直线上升，在兴奋与忙碌中度过了一天。

下图是我这两天的增长曲线：

从上图可以明显的看出我7日的浏览量不足500，访客数不足100，而8号确实大幅的长，不是成倍的增长，而是指数级的增长，可以看出访客数突破了4000，浏览量突破了5200。这可是有问题的哦。

看下8日当天的小时增长情况吧：

大家可以看出，8点之前我的访问量基本为0，但是从8点开始到9点完成了一个质的飞跃，访客数接近200，访问量突破300。而接下来的一天，这种高访问量的趋势一致保持到了23点，当天趋势符合淘宝的统计情况。

这些流量是如何引入的呢？我也比较疑惑，随即打开了流量来源构成分析，见下图：

从图中可以看出，我的流量接近90%都是来自淘宝内部，只有10%左右是我通过自己的努力获得的外部流量（直接访问），可见淘宝的营销极其重要。

那到底是那些宝贝使得淘宝搜索到我的那么多呢？大家看下下面这张图：

通过这张图大家就一目了然了，从统计结果可以看出，是我的那款“【0102】上上签笔幸运创意笔生日/节日/结婚礼物”作出了突出的贡献，引入流量占比达91.4%，实在是功不可没。

具体的宝贝访问报表见下边：

看到这些图之后，我随即打开了我的淘宝关键词搜索情况，如下图所示：

可以看出这个更加的恐怖，竟然达到了99.62%，报表如下：

那么有没有产生连带销售呢？看下我的分页统计结果：

从这张图可以看出，就是“【0102】上上签笔幸运创意笔生日/节日/结婚礼物”这款礼品，给我带来了大量的流量，把流量引入到了各个板块，使销量大增。

那么访问量的地区分布有没有特点啊：

可以看出，东部沿海地区占了很大的比例，再看下详细的报表：

可以看出前8名全部是东部沿海城市带来的访问量，所以大家以后要有针对性的进行营销啊。

就在这一天，我的销售额达到了700，净利润100左右。那么最后想想，为什么会产生这种效果呢？为什么淘宝上的人那么容易搜到我呢？

答案是，我用了淘宝的大量免费资源，淘分享、跟随购、帮派活动等等，7日那天我所有的宣传都是针对“【0102】上上签笔幸运创意笔生日/节日/结婚礼物”这一款商品的，因为这款礼品不仅非常有创意，并且我还有非常明显的价格优势。所以我敢于去宣传，不怕顾客不买我的。大家可以在淘宝搜索一下“上上签笔”，就会出现下面的效果：

并且，这款商品还得到了淘宝的推荐：

可以看出，我的排名是在第一屏的位置，并且我加入的淘宝的很多保障服务、在线时间很长，所以大家愿意来我的小店看，浏览量和成交量就都上去了。

总结，通过我这次的精准营销，我总结了一下几点营销成功的要点：

1、 选择1-2款优势商品集中火力营销：在你的信誉不高的情况下，要想排在第一屏，必须选择与众不同的商品进行精准营销，鸡蛋碰石头我们碰不过，鸡蛋打棉花还是绰绰有余的啊。

2、 利用一切可以利用的力量：当你选好商品之后，就要开始针对商品进行地毯式的营销，利用淘宝一切可以利用的免费资源进行宣传。

3、 与供应商建立很好的合作：跟供应商好好谈一谈，让他让一些利给你做，因为淘宝很多商家是控货的，如果供应商不支持就做不下去，所以一定要跟供应商好好合作。

4、 服务要周到、有耐心：很多顾客其实对于一些商品买不买都可以的，如果你的服务很好，给他一种“他是上帝”的感觉，他可能就会“赏”你一下的。

以上就是我这个不满1钻的小店的营销经验，希望对广大小卖家、低信誉卖家有帮助啊，大家共同提高，赢得未来。

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