【创业先锋3】80后小妞从500到5000的钢铁过程！

淘宝ID：qiulinfang2003

性别：女

年龄：姐姐26 妹妹23（两个80后小妞放弃年入百万的实体，加入淘宝圆梦）

学历：大专

职业：我之前在广州做服装设计，今年5月起在淘宝全职。

妹妹是做韩国批发的，现在也跟着我做淘宝了。

所在地区：东莞

网店名称：qiu子

经营种类：时尚女装，外单等

买卖家信用级别：目前还在5颗星

这是现在的记录。相信不久的将来，我很快就能够冲钻石了。哈哈~~~

2006年3月 注册淘宝开了店2008年7月 兼职卖了套衣服2009年5月 重新开业，卖浅草2009年9月 引进匡威2009年11月 我和妹妹一起卖衣服我们梦想开始启动，告诉自己要加油！这次是我们做自己喜欢的事情，很开心，也很担心，事情很多，做得很辛苦，妹妹对淘宝了解不多，她负责拍照，我负责上架以及宣传，目前妹妹在用心的学习，我们轮流开旺旺，妞们多多支持，如果妞遇到妹妹不懂的地方，要多多包含哦。

下面先说下店铺和ID的故事以及我从事淘宝前的职业。

qiulinfang2003这个ID其实不是我最早申请的淘宝号，我还有个号是05年注册的，叫qiu子，和我QQ一样的昵称，因为没有英文名，也没有特有诗意的外号，所以就简单点。这个昵称跟了我10年了。从高中开始用QQ那时候开始用的。因为姓邱，所以就叫qiu子，期间换过别的乱七八糟的，但是朋友都说没这个叫起来舒服，我又换回来了。

店铺是06年3月创立的。当时拍拍和淘宝我都一起开了。注册的时候qiu子这个用户名的登陆密码忘记了。就直接用邮箱同名的qiulinfang2003注册了淘宝。那时注册淘宝比现在麻烦很多，要身份证复印件，要什么工商银行卡，我还记得我那时积极的花了50块去做这些准备的事，店铺认证花了一个月，我实在是崩溃。那时什么都不懂，挺傻的。一看这么麻烦，真的想放弃，感觉网上买东西应该不会多少人买吧，因为是表姐夫提议让我做淘宝的，他是做LV/GUCCI那些大牌超A箱包批发的，他说有个小伙子，在他那拿货在网上卖一个月可以赚一千多，还是兼职的，他觉得淘宝很有前途，然后他买了电脑，专门给我用，我太感动了，真的这么多年我一直记着，对我象对待自己亲生孩子一样，甚至更好，说着又说跑题了，那时等了好久，我也摸索了好久，终于把店开起来了，然后表姐夫给我图片，告诉我这个是什么包什么皮，有的是超A啊，有的是普通的。当时我对那些也不了解，上架了10个图，把店开起来算是了结了。因为我那时报名去学PS。因为找工作都是说要PS，可是我那时念书学校没有学。报名也是表姐夫跟我一起去的。花了450，毕业那段时间我花了家里很多钱，现在想想很感谢父母，至少他们曾经还是支持过我，没给过我任何的压力。

到了06年5月，学校那边要回去领毕业证，然后我的淘宝又告一段落了，去了学校一个月，本来简陋的淘宝小店更加杂草丛生了，至尽还记得当时那个LOGO图，就是阿Q两个字，一来我的姓是Q开头，方言和Q谐音，二来就是阿Q精神，我告诉自己一定会实现梦想的只要够坚持够勇敢。

去学校的那个月整个人心里都很忧伤，同学们都是去哪里哪里实习，都正式工作了。我却还是懵懂之中，半年的实习，我浪费了。我哪里也没去。毕业证拿了之后，同学们渐渐都走了，最后宿舍也只剩下我和那小舍长小妞，她跟虫子一样以为自己留下做毕业设计，天天在那对着电脑看小说，我呢，当时很孤独，内心踌躇万千，却不知下一步该去哪里。后来实在不行了。学校不能住了。我在学校那边也找不到工作了。然后给妈妈打电话，妈妈说：“天气那么热，还是先回家避暑吧。”然后我差点感动的流泪。因为这句话，我理所当然的回家避暑，在家待了两个月，爸妈那时也在为我找工作，他们知道我的执拗，不达目的绝对不放弃的。他们拖熟人给我找工作，其实我最难过的就是看到爸妈因为我去拜托人家，欠人家人情的。但是当时真的实在没办法了。然后，有个叔叔答应了，说过段时间看看有没办法把我带到广东。等待了漫长的两个月，避暑也避差不多了，9月了，我按奈不住了，我决定还是去找找工作看看，到了市区碾转，还什么样眉目，9月每天在流逝，我每天都在煎熬。梦想不能实现，是人生最灰暗的时候。我想过放弃，可是我每天都很挣扎，每天去看报纸上的前程无忧。谁说前程无忧，其实忧愁真的很多啊，什么工作都去尝试着，可是总觉得不是自己想要的，这样间断的折腾了一个多月。

其实最主要的我还是放不下我的梦想。念书开始我就决定好了，以后要做个出色的服装设计师的。

我06年7月毕业，回到福州找了好久的工作都没有找到，因为学的是服装设计与工程，而福州很少需要招设计的。我面试过很多地方，有图案设计，本来已经被录取了，底薪900，我却也愿意去，可后来又因为我画的图不适合那家公司的风格，第二天我去上班的时候他又跟我说不要我了。好崩溃，那时候应该会很想哭吧，现在想起来还是觉得很凄惨。但是至少是经历过，所以更明白现在的所以都来之不易。要更加珍惜。到后来的后来，我甚至都想去当导购员了。去了家卖衣服的外贸店面试，心想从基层做起应该会好的，结果是几经周折，却还是一无所获。实在很崩溃。决定改行，放弃做服装，后来还去了民生人寿保险公司，以为还不错吧，刚好表姐是做平安保险的，那时她已经是主任了，她听说我去做保险，就叫我去太平公司培训，她花了300给我去培训了3天，我那时是全部人当中年龄最小的一个。那年我23岁，骗人家我26，现在我26了，很想骗人家说我23岁。去马尾培训那几天心态还是很积极的。保险人每天都有唱歌，还有互动活动，让人身心都放松，经过3天的学习，在后来的代理证考试中我顺利通过了。拿到了代理资格证。

就在10月的某天，那叔叔告诉爸爸，叫我去广州。我记得我是带着兴奋和理想去广州的，那天是10月12号，我一个人坐晚上的福广大巴睡了一夜，一个晚上都在想广州会是个什么样的城市，它到底有多么希奇呢，然后那天晚上我做梦了，梦到自己到了广州的情形，那种感觉真的很奇妙。10月13号，我抵达广州。这是个让我有个开始了为理想打拼的地方。陌生和兴奋充斥着脑袋，到达叔叔介绍的服装厂，居然是在番禺，那地方真的很不怎么样，还没我们家好。我到那下车那一刻，心有些凉。可是想想，这是个可以让我实现梦想的地方，我就觉得没那么失望了。

在那的刚开始还是充满新鲜感的，第二天我就被安排到开发部上面去学习了。我在上面就是看着以往设计师的稿子跟着画，后来画出来，那版师居然说我画得很好，心里真的很高兴的。乐开花了吧，表面却要装做没什么大不了的。哈哈。丢脸啊。

在开发部待了几天，那个助理问我知道压克力是什么吗？当时我真不知道，然后她就去告诉老板娘，这个人怎么连这个都不知道。因为这个事情还害叔叔难做了。其实学校出来不知道压克力是什么东西也是很正常的。为什么一定要这样让人家难堪呢？那是我第一次尝到社会险恶。那时很孤独。又很无助。设计师都在广州市区。而我都在厂里，那我学什么呢？我自己都觉得很失望啊。第六天，总经理跟我说，叫我去档口帮忙两天，那时太单纯，不懂太多，就答应了。结果一去就是四个月，那段日子是我这辈子都不会忘记的吧，档口在第一大道。06年时没现在发展这么好。那里刚刚兴起，没什么人气，而我的心情跟地下负二层的空气一样让人反胃。那四个月真的太折磨了。如果我没有坚持下来也许我已经回家了，我庆幸我选择了坚持，我感叹自己的耐力怎么那么好。那时候在档口，我的工资是800，伙食补贴200。而我第一个月发了540几，我记得很清楚。真的相当凄惨。我大学毕业，不懂服装销售，什么都是从零做起，跟我在一起在档口的女孩是做服装批发多年的，她很厉害，所以她凭借这样的实力使唤我。我觉得很可笑。我内心很单纯，但是我也不蠢。我没有关系，我当作是学习。我每天有什么事情也会去做，每天过得也很匆忙，下班之后，等工厂发货的车，然后坐一个多小时的公司面包车颠簸回去，到达宿舍的时候已经筋疲力尽了，有时吃下泡面就去洗澡睡觉，有时候什么都没吃，躺下就睡着了，其实耳边非常繁杂。我没有想到自己可以累成那个样子。每天面对各种各样的顾客，有时很辛苦的，因为单纯的心是很容易受伤的，会因为别人一句轻易的话难过伤心。当然，也就是那时，让我知道了裤子尺码是怎么算的。以前我真的不懂。所以那四个月也让我成长不少。至少让我明白要怎么在社会生存，要怎么往前走。我庆幸有这样的经历。人生有这样的过程才更加容易让人长大。

这是一个成长的06年。06年很快过去了。

俗话说：在跌宕中成长是最快的。过年回家，爸妈都说我成熟很多。懂事很多，其实我一直很懂事，只是年少有时轻狂，容易会有点小脾气小倔强，现在觉得那些还是很可爱的。

07年又开始上班咯，来到广州，今年我是发誓绝对不能再去档口了。然后在我的坚持下，公司领导终于把我安排到了广州的开发部，那时开发部刚刚搬出来，连宿舍也是刚刚租下来的。里面什么都没有。我在匆忙之中搬出来的。我感觉我的天空变大了。宿舍真的是三无，没热水器，没开水，啥都没。这些都是小事，重要的是说我跟着那个师傅了，那师傅在别人眼里脾气蛮好的。人也蛮有才华的。但是我刚刚跟他的时候，他对我说过一句话，我记得太清楚了，他说：“你也是服装设计毕业的？？”他问这话的时候心里是怎样的我不知道，但是我真的非常之不爽加不服气。凭什么这样点评我，有什么资格这样说我，就算你是总监又怎么样？我的骨子里有种叛逆，这是与生具来的吧。到现在一样还是身上插满刺。怕别人刺到自己，于是还是选择先伤害。我是这样一个骄傲的女子。那年我24岁，我才刚刚开始做助理，起步时间太晚了。别人都做设计了，我才刚刚开始，心里那个着急啊，但是也没办法，因为总监很少会教我什么东西。都是自己随便画，然后他们开发部缺什么辅料都是我去拿。到后来的后来，我成了辅料高手，中大哪家卖什么我都了如指掌，练就这个本事也是多亏了大伙啊。但是对我之后的设计帮助很大，因为设计的东西靠审美和画图，我画图呢，只能算一般，因为不是科班毕业，只是服装学院学了点绘画技术，说白了什么用都没有，更多的还是靠自己从小练的。07年，我准备的一年，我把基础打好，然后我也会画图，我只是缺少出版的经验，然后年底那段时间我抓紧时间出款，练了两个月，我感觉我要出师了。呵呵。有点小自豪。我至尽还保留着那个处女座，那是我用自己的灵感独立设计出来的东西。我走到哪都带到哪。

07年是准备的一年，打好所有基础。带着走。

跨过07，来到08，这是个幸福的08年。我的理想实现的一年。

我3月从原来的公司辞职，找了4家公司，两家我不感兴趣，然后第4家我去面试的时候，那总监跟我谈工资了。他说底薪3000，试用一个月转正。抽成就安一个版两百五算。哈哈，这数字确实相当二百五。好歹也给个300嘛。行情都这样的嘛。而我的条件是底薪最少3500，转正4000。然后他说跟老板娘商量看看，这两天打你电话。我呢，很轻松的出来，感觉蛮无所谓的。大不了再找。然后我一回去。之前那总监就问我怎么样了。忘了说了。后面这个总监很疼我，我找工作还帮我不少。呵呵。很少这样的人吧。之前跟敌人似的，最后却成了朋友。这位总监我到现在都一直联系，他现在自己也出来开工作室了，有事也会电话打给我。我有事也找他。然后是他叫我去的。他说你就去吧，别抬高架子了。呵呵。其实我也是想答应的，可是面子上过不去。后来那边消息说。叫我星期一过去上班，哈哈。那刻，是我最开心的时刻。

那时，妹妹已经来到广州，我们在外面找了房子搬出去。她去了白马做韩国货批发，而我也去了这个给我3500底薪的工厂做设计。压力不是很大。我这人做事很细，也很慢，慢是最致命的弱点，一直都是。但是我出的版他们很看好。然后我安全的度过了试用期。只要做过设计的都知道，服装公司换人很快的。不行两天，三天，五天，一星期都换了好几个了。所以我很骄傲，我居然可以通过这样残酷的工作测试，呵呵，小自豪下。还有我第一个月拿了工资3500，一个信封装着，没有点小份量，那是我工作之后拿最多的一次，以前一半都没有。哈哈。那时手会抖啊。很好笑哦。和妹妹第一个月发工资的心情是一样的。妹妹说：“姐姐，这是我工作之后拿到工资最多的一次”心里欢愉不知该任何去形容了。

然后我发工资的那次，我们刚好要去深圳逛市场，然后我们就决定深圳欢乐谷玩一下，我把妹妹和堂妹都请去了，哈哈。我把那半个月的工资花在上面了，但是还是很开心的。发张我和妹妹在欢乐谷的合影。

有次，我和妹妹去中介找房子，有个人问我，“你汉语说得真好。字也写得特别好。一般的韩国人没写这么好的。你在中国很久了吧？！”

我晕。他以为我们是韩国人。不过广州韩国人确实好多。没什么稀奇！

08年是希望开始的一年，我和妹妹一起在广州风声水起。两个人的时候是很温暖的。

这一年我们钱也赚到了，生活也过好了。我们两个人合起来每个月工资有一万，每人平均都能够发5000工资这样。我们租的房子1500，水电加宽贷要300。我们每个月寄2000左右回家做那个会，想为做生意做打算。我们如果做批发。应该一年赚个一百万没有问题的。只是09遇到经济危机，我们就没有去做实体。档租一个月两万，但是地方却只有一个电脑桌大小，我们要承受很大的压力才能够去做的。想了很久。后来有个朋友告诉我他在淘宝做了个爆版，一下赚了40万，后面就好做了。他的店一年就做到了皇冠。我刚刚看时还真不相信呢。后来他告诉我他是砸钱做的。直通车烧钱，每天他店里几万的浏览量。IP也是万以上，你说这样你的宝贝能够不卖吗？很困难吧。

原来想要在广州做服装实体批发的我们。现在发现淘宝这个宝地，创业成本比实体少，人又特多。全国到处都有，真是块宝地啊。这就是我和妹妹圆梦的地方了吧。呵呵~

听了他的故事之后，我和妹妹决定也要在淘宝好好干一番事业，把实体的店租拿来做本钱。我们拿了6000买了相机。5000拿货，其他的车费机票7788去了2000左右，我配了新电脑3000多。眼睛也300多，光镜片。镜架我另外买的才25块。呵呵。款式很时尚。喜欢就好。我们的创业就是这样开始的。感谢马云。感谢淘宝给了我这样优秀的平台。就这样维持了一年，忙碌和富足的一年，对广州已经习惯了，也融入了。喜欢在广州，什么东西都买的到。。特别是服装，女孩子打扮的东西真的太多了。我做设计经常跑市场，这些地方我都去遍了。什么地方卖什么货，哪家走什么风格我简直了如指掌。哈哈。说得夸张了。但是事实也确实是这样。呵呵~我不谦虚的。所以现在我做淘宝，拿货也很有方向，质量差的我看不上，我拿的衣服绝对要性价比高的。款式要经典，要特别。

5月刚刚做淘宝，我第一第二个月才赚500块。现在大概三天是500了。呵呵。按这样发展下去。以后不得了。我也会是小富婆了。朝着那个方向奔跑吧。呵呵。女孩子也可以很棒的。

09年是创业的一年，相信努力一定会成功，我们都启程吧！

我们凭借着自己的审美观，拿美的服饰与妞们分享，其实现在做淘宝就是把自己的穿衣扩大知名度。我感觉就是这样的。

11月14日到19日，北方下雪的那几天，我和妹妹却在外面奔波。只是为了寻找到最好最满意的款式。逛了所有的批发市场。才拿不到10个款式回来。但是质量很好。我们很满足。

先上一个爆款，我妹妹做模特，她身高166。体重96。

笑得眼睛都没了。好夸张啊。哈哈。

这是其中一个爆款，黑色和红色。韩国定单，抢货抢回10件，黑色和红色各5。

昨天刚刚上架，一上架就卖了两件，其实我店里人气不多，所以这样已经很自豪了。今天又卖了一件羽绒外套，和3件衣服。成绩也不错，相信会慢慢好起来的。

这是昨天的购买记录，当时我才上架没多久。就好多人收藏，呵呵。满足感。感觉自己的衣服得到肯定跟自己的人得到肯定更加开心。一件外套给我们内心带来翻天覆地的改变。

为什么我的衣服一上架就有人买呢，原因很简单，因为我一个贴在旅游帮派的首页。我的外号叫妖夭。其实我写的是广东。小二写错成广州了。

【爱同行·游在中国】广东+妖夭走江湖（my god上首页了）

这个是我在旅游版块发的那个贴。没想到都热贴了。骄傲下。

现在要开始打肿脸充下胖子讲些自己的经验了。呵呵。

一：不花钱的宣传方法。

社区真是个好地方。宣传不花钱。只需动动手指，敲敲键盘。自从5月淘宝重新开业。我的生活除了淘宝还是淘宝了。朋友们都骂我。说我不找她们聊天。呵呵。确实，淘宝让我变得很宅很宅，连阳光都不见了。淘宝发的贴子真的太神气了，居然有天让我店里来了700多的IP，1800的浏览量，我当时还不知道怎么回事呢，可惜当时店里没管理好。没什么好东西给大家分享的。（备注：配合第二点）

51，我经常去访问别人，给别人留言，当然不可能直接留言广州信息了。要懂得策略，让人想去你的主页，到了你的主页，当然还要你的主页够吸引人了。这些个人要自己去做。

豆瓣，我也是经常去那些人气高的相关的小组，去发贴跟贴，或者关注别人，加别人为豆友。把人吸引到你的主页，后面部分同上。

二：店铺一定要有自己的风格，要专业。

自己看了喜欢别人才会喜欢啊。我的店铺现在已经弄出了自己想要的样子，只是款式少了点，呵呵。但是款式都不错哦。妞们有想买衣服的一定要去看看哦。

三：推荐位要利用好。宝贝快下架的时候就是与客人见面的时候。

我每天一起来就是开旺旺。然后去后台把店铺快下架的宝贝推荐。我现在就35个推荐位。我每天都去调整的。

四：衣服照片要拍好。尽量真实，但是又有美感。细节图必不可少。

要用自己的搭配来跟大家分享。现在我们做的还不好。因为妹妹一个人在贵州，天气很差，照片都是室内拍，也没有摄影棚。虽然是佳能500D，但是效果和普通数码差不了多少。好在细节图还是让人欣慰，很棒。以前有个客人告诉我，她从来不买没细节图的衣服。这点很重要，大家要记着。网购靠图片，如果细节没拍出来，那给人感觉模糊，怀疑，就会影响生意。

五：直通车的效果是有的。但是还是量力而行。

我们现在投资两万了。没剩多少钱了。以后还要继续拿货，直通车要砸钱才能够出效果的。我们还没到那程度。到了一定要开通，我是这么想。我一朋友店现在直通车一天是8000~18000，但是他告诉我，他上个月营业额两百万，那人家是资金雄厚，有能力砸钱了。自然也能够赚大钱，呵呵。我正在努力呀。

我的经验不是很多，但是还是请大家看完回贴哦。

下面增加两篇个人日记

我家猪妹妹。哈哈。

花了一个晚上写的贴啊。辛苦了。呵呵。。把自己经历和经验都写出来了。

请大家多多支持啊。。。。

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