我的推广:线上线下组合拳,四两拨千斤,小卖家也有大秘籍
时间如流水,不经意间,它已从你的手指间悄悄溜走,不知何时,它已在你那原本光洁的额头上留下了痕迹。岁月依旧,时间却是今非夕比,往事不堪回首,然我心依旧,想当初正是凭着“初生牛犊不怕虎”的那分豪情,开了淘宝店铺,希望自己的人生从此而改变,转眼快一年了,虽然我不乏豪情壮志,但那曾蒙在心头的阴影挥之不去,“天不随人缘啊!”想起自己曾立下的誓言“淘宝因我的存在而精彩,我将从淘宝迈向辉煌的明天。”我的骨子里又有一种强烈的愿望,想在淘宝做出点什么,正是如此。我们才走到了现在。并将继续走下去。
也许有人说我“狂”,也许有人不以为然~~~~但我不在乎,我相信时间是最公平的法官,我会克服一切困难,确保我的《湖南张家界特产淘宝店》坚持下去。让他服务于每一位淘宝客户,我不求轰轰烈烈的渡过一生,只求拥有充实的每一天。
“无悔”是我的选择。只要我认定的事。不管前面的路况如何,不管前面的环境怎样。我都会坚持到底,因为我的人生格言就是“带者微笑挑战人生,带着自信走遍天下”,“用年轻热血谱写青春,用青春力量创造未来。
我做淘宝时间还不是很久,确切的说在淘宝上定下现在这种以销售张家界特产:慢性咽炎克星、增强免疫力的莓茶、美容养颜降三高的杜仲茶、丰胸美容、美体廋身的葛根粉等特色产品格局和店铺以橘黄色色调为主的格局,还只有4个月不到的时间,到目前为止,也算是自学成才。呵呵O(∩_∩)O!
在淘宝线上的推广也算是不予余力的:淘宝的营销工具:满就送、限时打折、搭配套餐、店铺优惠券自己都上了;淘宝客、阿里妈妈推广、直通车照样在拼···
这张截图是淘宝营销工具的截图:
然后卖家淘宝客推广自己也上了:这下面的几张是淘宝卖家淘宝客的截图
图一
图二:
当然阿里妈妈推广这种遍地开花的推广也在上,只是目前还没有上那种一周几十上百的。一般选择的是那种一周3-5元的,浏览量在200-500的这种
也截几张图吧
下面几张我我们投放在部分网站的效果图
图一:
图二:
图三
除了以上两种小投入的广告位,被公认为烧钱的直通车自己一直也在使用:
图一
以上基本就是我在淘宝的的推广,我也就不再啰嗦啦!淘宝内有很多帖子。
当然,我除了在淘宝上有以上推广外。博客、论坛都有我的身影,并且使用同意的色调:
新浪
天涯
搜狐
163网易
线上的推广,不说不说也说了这么多了。我写这篇帖子的目的,还是想向大家介绍下我目前正在试用的线下推广:充分利用我所在单位的优势,着力向潜在的淘宝客户,以及潜在的本店铺客户群渗透。
我们是在景区内做服务行业的,顺便销售点产品。
首先,我们所谓的潜在客户就是来张家界旅游的客人,这些客人一般会进店消费,首次消费我们是赶不上,但他们首次购买后,二次消费我们就有希望了。因为我们张家界的特产像莓茶、杜仲茶、葛根粉都是药食同源的产品。除了带回去送人外,也是居家养生的易耗品。如果与其他店铺竞争抢客源,无论是财力、人力上,我们淘宝店铺都没有任何优势,哪我就来开拓市场,为淘宝开拓新客户群,也为自己店铺布局这些还没有淘宝账号的人群。虽然有点难,但多了一份机会。并且以及逐步开始有效果啦。
下面就将我目前试用的线下方法以图片的方式列出来。文笔有点拙,还望勿拍砖,或轻点拍砖!o(>﹏<)o!【说明:以下推广方式,暂未支付广告费得!这是我店铺的优势,】
下面这张照片拍摄于宝峰湖风景区的一家店面。这是店面中间的一根立柱。贴的地图是营业员为了省气力,方便客人查询又拉路线的,而我在这贴的这张写真条。是为了给客人视觉上的冲击。
下面这张图的名片盒和名片夹位于上面地图的下面。是为了方便客人随手拿取的
这是整个店面的图图,我所站立拍摄的位置就是客人出门必经之道。
这张图是拍摄于张家界天子山服务点,写真条和上面有异曲同工之效!
这也是整个店面的全景图
这张图拍摄于张家界水绕四门服务厅。写真条照样是吸引客人注意的作用
这是在畅销产品中夹送的名片广告!!
这也是在畅销品中夹送的广告!
这也是夹送广告,只是广告位置不同罢了!
这是我名片和其中一款产品整体效果!
这是我包裹箱外观,四周一样有这写真条。我的想法是:在包裹快递过程中,达到最大的受众,所以,一个箱子都贴的有四条。(因为自己暂时只有五星,还没有达到印制店铺专用箱的时候,我想,随着自己店铺信誉度的提升,一定会有自己的店铺专用箱,估计也要到三钻的样子啦!才可以维持这种成本)是无论你快递员以何种方式拧着我们包裹箱,都能从不同角度看见我店铺的网址。这种可能是我们的一厢情愿罢了。
包装箱正面
包裹箱侧、底面
我们店面有在销售小量产品,当然拎的购物袋,这么好的广告位我自己是不会放过啦,下面这两张图片就是我提供给单位服务点使用的购物带。还算漂亮吧!呵呵!
购物袋背面
购物袋正面
文笔笨拙,就先写这么多了,我的这种方法不是以吸引流量为主的,故而也就没有流量截图,但我可以说的是,成就量还算还可以,利润吗!我们现在是微利。因为产品、价格一对比的话,我们很难做到太大的赢利,什么样的价就是给什么样的货,马虎不的的。
就这么多了,希望可以帮助大家在立足淘宝本身的推广后寻找到新的附加的推广!
经过这段时间的推广和测试,我个人得出的结论是:淘宝线上的推广:淘宝客、阿里妈妈、直通车一定要上,他可以带来流量,而你做的就是如何将流量转化为成交量,线下的推广,有机会不要放过,因为他直接带来的就是成交量,做销售、推广就是做销售推广自己您这个人。但不要盲目投放打的广告。和烧钱的大的广告!还是立足淘宝本身做起吧!一步一步的向上做。我能有这么好的线下推广,哪是我这边独有的优势,仅做参考和借鉴。风险自负!!!
最后以几张张家界的风光图结束此片帖子:
黄龙洞哈利路亚音乐厅
张家界金鞭溪
张家界黄石寨
张家界十里画廊
谢谢楼主分享宝贵经验,我再介绍一条免费的推广:
亲,加入淘宝39宝贝推广联盟免费在淘宝做广告 http://u.139001.net/recommend.php?vid=140228734
刚刚开始开店都会比较困难的,我开了大半年了 ,每天都上班看着店,每天晚上都支到12多才休息,虽然问的人不多,但也不敢怠慢,怕万一8楼 梦呓丽江 说 :
加油哦
楼主写的很详细,也很有头脑啊,值得学习
自己给自己加油!很详细.很有推广细胞的.
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