【创业访谈】移动大客户经理回农村 淘宝卖野菜粗布冲皇冠

开场白： 我们梦想着有一天，拥有一个有很大很大的生态农厂，这个厂是由无数个村庄组成的，村民们都是我们的合作伙伴和朋友，他们为我们代加工，代挑货，代晒野菜……，我们负责监督和销售，源源不断地为亲们送上最原生态，无污染的美味。——嘉宾感言 这期的嘉宾有个外号叫“狼霸”，因为他敢闯敢干，不守安分。上学时搞过推销，订送过报纸，毕业后做过网络公司主管，中国移动分公司大客户经理，也创过业。最终，淘宝这个有着无限可能的平台让他不安分的心安定了下来，回归农村，卖野菜粗布。半年轻松上三钻。一起去看看他的故事。记者ID：normanyangjing掌柜ID：原村味网店名称：原村味店铺地址：http://huangheren.taobao.com/ 店铺信誉：

记者：可以讲讲你在做淘宝之前的经历吗？嘉宾：我生性就是一个不太安分，喜欢闯荡的人，呵呵。高中毕业推销乳胶漆，大一下半学期送订报纸订牛奶，大二下半学期就进入中国第一部网剧《原色》创始公司。大学毕业那年，我去杭州城闯荡，很快就升到某网络公司商务主管，做的还不错，大家都叫我狼霸，狼王已经不配我，哈哈！2008年，我的心开始不安分了，踏进了北京城，想试一试那里的水有多深，由于之前的经历比较有说服力，直接就上任中国移动北京分公司的大客户部经理了。然而一段时间后，国企的一些东东，让我这个狼霸，倍感厌恶。之后我还有过一段创业的经历，不过最终项目失败了，个中原因我就不多说了。记者：那为什么想到做淘宝的呢？嘉宾：其实，那个时候我的媳妇已经开了一家淘宝店，卖塑身衣，现在也已经四钻了，呵呵。也算是我的引路人吧。我想，要不我也在淘宝开家店吧，淘宝有无限的潜力，有我需要的广阔天空。最开始想做童装和台球用具，但后来发现童装代理不好拿，台球用具消费群太窄。我又在各大果品市场和农蔬市场转，转了很长时间，想了很长时间，觉得没有特色，不成品牌，也就成不了气候……后来，我想，可不可以回农村把家乡的粗粮，干货，野菜.粗布类的放上淘宝来卖呢……因为很多在大城市的人都是在农村渡过的童年，农村的东西对他们来说，不仅仅是商品，更是一种美好的回忆。为了证明可行性，俺把预售的产品列出表，把可能出现的问题罗列出来，还小小的规划了规划，我记得当时大概有4页WORD纯文字，我还把我的想法发给了邻居，我们从小长大，他是西南交大高材生，呵呵 。经过探讨与磨合，春节我们俩先后回到老家。就这样，一家出售咱老百姓庄稼地里的，咱山上长的，水里长的，天然野生原生态的店铺就在淘宝诞生了，呵呵。

果子和大山影

记者：最初开店那段日子，感觉怎么样？嘉宾：家里人和村里人特别反对，你说给谁听，谁都不信，谁都过来教育，哈哈。但是麽办法啊，既然选择了，就要干到底，当时用尽方法给老爸老妈们解释，给他们看别人的店铺，看新闻报道，终于得到了他们的默许，呵呵。2月份我们开始做准备工作，包括相机，摩托车，包装纸箱，胶纸，包装袋等。3月15号了，店铺正式诞生了。我还记得第一个客户是上海的朋友，当时已经快凌晨了，俺打了几个电话硬是把邻居吵醒，告诉他卖出货了。后来，只要这位上海的朋友来店里，俺们一律给八折优惠，有时候因为她选择产品的原因，俺们还要贴上点，但是我们很高兴。

手工织布

丰收的喜悦

记者：开店遇到过哪些困难？嘉宾：宝剑锋从磨砺中出，最开始什么事都不是那么的顺利。从收货、储货、捡货到卖货、包货，每一处都有着无数个问题。比如说，收核桃吧，今年我们第一次收新核桃，经验不够，核桃太湿，又遇上连雨天，导致大部分捂坏。这样我们一个月的利润就烟消云散了。而第2批核桃，因为今年的雨水和寒流的原因不仅减产，而且出现部分坏的情况，这批核桃又让我们搭上了半个月的利润。最重要的是客人的误会，当我们发现问题后，一律提前通知，并给予全额退款。问题是有的来不及通知的就发生误会了，呵呵。这个我相信很多卖家朋友都遇到过，那是一个相当的累……呵呵

记者：看到你店里的东东真的是非常诱人呀！嘉宾：是的哦，美味而且纯天然无污染的哦。现在店里的鸡蛋，基本都是从哑巴大叔那拿的，他人好，平时鸡下的蛋舍不得吃，有时候都能放坏，俺们帮他卖。比如野菜，很多乡亲们从地里挖回来些野菜，然后晒干了给我们。比如荷叶茶，船长大哥供货，我们负责监督与销售，然后利润分配。现在我们正在与干了20多年的石磨行家合作，他们负责供货石磨面粉，我们销货，同样的利润分配。如今我们店也让很多的乡亲多了一些收入呢。

美味薯粉

记者：在淘宝上做生意，推广很重要，在这方面您是怎么做的呢？嘉宾：在淘宝上没有等来的生意，一定要主动推广，特别对于新手来说。一开始，我们就把店内促销，满就送，搭配套餐等推广手段，一起运用起来，让顾客最大可能地看到我们的店铺和宝贝。这几个月我们开始用了直通车，每个月花费300元左右，不断学习优化对热门产品和主推产品、关键词的价格设置，刚开始效果并不明显，入不敷出的，但过了一段时间，销量慢慢上来，基本上入和出持平了，现在，一些产品成为明星产品，入就远远大于出了。所以，我觉得做直通车要看长期效果，不能因为几天没看到效果就不做了。另外，推广也不仅仅是拼银子，文化人情很重要，开个博客，写点东东，多发些照片，也是很不错的推广方法哦。亲们会从博客里感受到你的品质和店铺的文化人情味哦。

记者：除了推广方法，介绍些其他的经验吧。嘉宾：好的，店铺装修是需要特别重视的，不仅是表面的图片装修，更重要的是一种店铺文化的体现。我们每天都在想着怎么让店铺给亲们留下更深刻的印象，为了让大家来到店铺，就体会到纯纯的农家情，为了让朋友们不买东西也喜欢来小店里逛，我们在拍摄照片上，下足了工夫，经常为拍出一张产品照片，又下水又爬山的。另外，要多在论坛发帖，我就参加过好几个论坛的发帖活动，写得不错，带来了很多人气，因为一篇好的帖子可以让顾客了解这家店，产生信任感。服务态度也非常重要哦，不要来不来就只回一个“嗯”之类的，给人感觉冷冰冰的，多用语气词和表情，和亲们做朋友，而不仅仅是买卖的关系。售后也十分重要，特别是做食品的，难免会有众口难调的情况，这个时候要做好沟通。如果在物流问题上，食品出现丢失或者变质，这个环节上产生的所有损失都由我们负责，我们希望每个买家到我们店的购物都是非常愉快的过程。

这个小狗狗在看什么呢

荷叶茶

现磨玉米粉

记者：讲讲你们店的未来规划吧嘉宾：无数的学习，无数的思考，无数的过坎，让我们的店铺慢慢地成长。半年时间，我们的信誉有三钻了，有了一个三人的小团队，月销售额2万左右。虽然现在我们的轱辘还很小，可能转不了那么多圈，转不了那么快，但是我们在铺垫，在积累文化，积累品牌……我们相信，有这么广袤的农村，这么多的纯天然美味，这么多淳朴的乡亲，我们的淘宝之路一定会越走越宽，今年内会冲到皇冠。我们还梦想着有一天，我们有很大很大的一个生态农厂，这个厂是由无数个村庄组成的，村里的村民都是我们的合作伙伴和朋友，他们为我们代加工，代挑货，代晒野菜……，我们负责监督和销售，源源不断地为亲们送上最原生态，无污染的美味。记者感言： 看了店主的小店，真的让我也想起了自己的童年，美丽的农村风光和淳朴的乡亲。这样一家能换起我们美好回忆的店，让我们尝到童年味道的店铺，又怎么能不让人流连忘返呢？

上期采访：【创业访谈】农家女战淘宝两年一皇冠 小镇农家菜终圆房车梦当过白领，开过店，卖过水果，卖过凉菜，在欠下一屁股债后，她转战淘宝，卖小镇农家菜。本期的主人公，朴实无华，中专学历，但是坚持两字让她两年成就皇冠，房子，车子和存款都由梦境变成了现实。

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360行，行行出状元，什么事业都是可以去做的，关键就看我们自己怎么去做，坚持就是胜利，努力把我的朋友们。

放弃高薪好工作回乡创业，真有魄力

店面有浓郁的乡土气息，让我好想念小时候，也好想可以放弃城市喧闹的一切回家

真的是啥都能卖啊。

此地无银三百两。。

此地就是有银无数两~

看好你！

呵呵，好久没去农田了，也不知道那是什么味道了

加油！

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