买与卖，谁先放下心中的盾

买与卖，就是矛与盾，是永远的对立面，如何在二个对立面上询找到平衡点呢，做到真正的互赢，成为长久的合作伙伴呢？

买家是通过淘宝找到我的，当时正在外面，那天是第一次使用手机店铺和旺旺，还不是很熟悉，要来买家电话后，立即电话与买家沟通，了解到买家购买意向非常强烈，做了初步的产品、价格等信息的介绍，买家答应先到店铺里再看一下产品，我回去后再具体详谈。

回家后立马开机登录旺旺，却忘了记录下买家的旺旺号，电脑上没有买家的信息，而手机店铺重新登录后之前的信息也没有了，第一次用好多功能都不会。时间已晚，买家留的是固定电话，只好第二天联系。通过买家所留的电话查到是一家房地产公司，是一家正规公司，心里的担忧减轻了，毕竟网上骗子太多了，自己也亲身经历过呀！

第二天**交流，彼此进一步了解，合作意向基本确定，但在价格上产生了很大的分歧！沟通是解决一切矛盾的利器，大家坦诚相谈，谈出各自的困难，了解到买家在淘宝上已经与一个卖家谈定了，价格也已经报到总部审批了，但因为那个卖家坚持支付宝交易，而买家做为单位，财务上不同意用支付宝交易。无奈，买家只好又找到同城的我。

这让我明白了，这笔交易不能通过支付宝来交易，少了一个信誉是小事，但万一被骗怎么办，这不是零售，这是100个炭雕订单呀，我要先垫付货款给工厂生产，印上了买家公司的LOGO后，买家不要了怎么办？发货了，买家再不付款怎么办?一连串的问题在脑海里面转，这笔单做还是不做？

买家也坦诚告之只能货到付款，这是他们的财务制度，他也没有办法，而且用支票，又介绍了公司情况。因为自己以前也做过行政工作，了解给公司采购物品经常是一件出力不讨好的活，经常夹在供货商与公司中间，二边不讨好；而做为分公司，财务管理更是严格，教条得很，没有回转的余地。沟通到这里，知道一定要有一个先让步，才能继续下去，我决定放下心中的盾。而我的诚意，也让买家最终为我争取到了现金交易，而不是支票！

对于价格，之前的报价是其他品牌炭雕，而且净艺和在炭雕行业商务礼品订购中是属一属二的品牌，质量、做工、功效是不能相比的，价格自然也高。我首先与工厂沟通，为买家争取最低价格，与工厂已经合作一年了，大家都是以心对心，合作的非常愉快，价格方面也一直很优惠，因是第一个订单，工厂也非常支持和配合给了最低价格。一块钱你赚五毛我赚五毛，才会换来长久的合作，而长久的合作才是真正赚钱的生意！以最优惠的价格给了买家，买家同意在价格上再与总部争取，但要先看到我的样品，用产品来说话这是硬道理，我对自己的产品非常有信心，以最快的速度提供了样品给买家，而且规格尺寸也加大了，更易于买家与公司总部沟通确认。最终买家也帮忙争取到了一个稍好点的价格给我。

这笔订单，自始至终，我未与买家见面，交货收款因有事也是朋友去的。后来买家又加单，更是物流直接送货到买家，货款直接存到我的卡上。

用自己的诚心换对方的诚心，学会先放下手中的盾，给彼此一个机会！当你真正地为买家想怎么让买家少花一点钱，而不是想怎么从买家口袋里面拿出更多钱时，生意就成功了！

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