【创业访谈】格子控：从工厂破产到月入20万 从仿牌到自己品牌

写在前面的话儿：从前有个古城堡 里面住着格子王子和公主

现在淘宝有格庄 里面住着格先生和格女郎

阿伯丁格

约克郡皇家格

斯堪迪纳维亚格

西班牙弗拉门戈格…… 如果，你也是格子控。

记者：vivian王薇薇嘉宾：xp0845店铺： http://gezi.taobao.com/

信用：

vivian王薇薇：关于格庄。从工厂破产到月入20万。从做仿牌到做自己品牌。从专做格子男装到专业格子装。嘉宾 ：2008年，我回国，接管家里的制衣厂，对网销市场不屑一顾，有个淘宝id，平时充手机费。2009年，制衣厂被被美国人欺凌，网销零售救了厂的命，我把厂名改成格庄，进军淘宝。2010年3月格庄旗舰店已经成为淘宝最大的男装格子衬衫货源商，并进驻淘宝商城，成为典型的海归派快时尚也就是网络前店后厂的模式。

刚开始，厂里是给国外的一些大品牌做oem（我厂专门给levis和zara做男装格子衬衫）。因是仿牌，没有授权，赚的很多，风险很大，会被封店， 不被推荐。做仿牌到4钻，渐渐觉得这个市场不错 ，可以发展一下。后来就开发自己的男女格装品牌--tartanlab（中文名字是格子实验室）。格庄是公司名字。

从专业男装格子衬衫， 到专业格子衬衫，困难很多。2010年3月的时候，格庄旗舰店仍然是一家彻头彻尾的男装淘宝店，店铺装修和图片刚猛无比，阳刚气息显露无疑。作为专业做格子衬衫的厂家，作为一个大团队的不大不小的格庄老大，作为博弈于竞争激烈的淘宝大家庭中的一个小店主，我在寻找新的突破口和思路，第一个想到的就是女装市场。于是，我趁年中淡季来临之前着手准备，淡季时全力开发女装新款。厂里也分出一个专组，全速开发。格子不好做 ，开发难度大。格型和衣服板型不配也不行，格子对不齐也不行。为了这个女装的成熟版型，我领着开发部做了6个通宵才通过，当时真是拼了老命。

女装终于上市了！格庄以每天直通车300元以上的投入量， 强行提高曝光率， 并参加除首页外一切可以参加的推广资源， 可以说在3个月内，格庄终于在女装的格子衬衫市场上占有了一席之地。投入是值得的， 回报也是可观的。截止于7月26日，3个月内， 我们卖出了50万零2613元的衬衫。要知道50万是我们以前男装销量半年的拼搏才能换来的，我看着这些数字，感叹于女装市场的强大和火爆，并更加坚定了稳男装，冲女装的打算。

现在，50万已经是历史了。此刻直逼60万 每个月总销售额差不多20万左右。从淘宝店铺到进驻商城，苦乐自知。现在店里男装女装比例是1：1，正好是百款左右的宝贝数量。我现在想申请淘品牌，因为格庄就是通过淘宝，从濒临倒闭， 逐渐扭亏为盈的。

vivian王薇薇：关于格庄主人。喜欢的事=赚钱的事。嘉宾 ：我女友是位设计师， 格庄的格型配色款式， 都出自她手。

我呢，在高中最后一年就去了英国留学，2000年去的英国，本科学历是会计学和应用数学。硕士读到2007年，得到金融学硕士和会计学硕士学历。在英国的最后一年， 我在oxfam（世界第二大慈善基金的财务部）做会计工作。我在英国选修过苏格兰格子的历史， 由于个人兴趣， 也参加过一些研究性质的协会， 现在也还是会员。

现在给我看什么格子， 我大多数都知道出处和起源。世界上有5000种格子织法， 全部都有历史和依据。

把兴趣和事业结合， 是一件很好的事情。

vivian王薇薇：关于格女郎。嘉宾 ：大家都知道， 模特问题是困扰店铺发展的大问题之一。

女装现在有货了，有思路了，就是怕没有合适的模特。恰逢7月举办了中国皮革城网模大赛，大批量的各个城市的美女聚集中国皮革城，要是不抓住这次机会，简直对不起毛主席，我们格庄在比赛结束的最后一刻，争取到了一个最小的赞助商位置。比起财大气粗的皮老板， 我们是不起眼的，是朴素的，但是我相信我的团队是最有创业精神最有拼劲的。

我选模特， 不要标志型美女,要过目不忘的。选的时候花了2天，全部人员选选好衣服，在摄影棚实拍效果图，回头我们再比较。100多人最后选出几个人出来， 做了一个party。 那么我们接着比较， 最后选了小鱼来做。其实短时间能积聚人气的制胜关键就是美女加广告。由于是小众类目， 专业做这个的不多，所以质量的优势就凸显出来了。质量和性价比结合得好， 也是一个原因。这个是成本会计里面一个重要的计算方法。我购买了淘宝的数据魔方， 那么我可以了解到同类产品的全网平均售价。那么格庄也要定位在这个平均售价上面，因为，这是最大的客户群体。零售价定了，剩下的是成本核算。格庄需要维持运营产生合理的利润， 那么也就需要利润产出比很精细的核算， 包括布料， 辅料， 包装， 前处理，后处理等等。所以成本不是越低越好， 而是最高的性价比才是最合理。格庄的硬件设备可能是做衬衫厂家里面最好的。基本上做一件衬衫的全套进口机器 ，我都有。 vivian王薇薇：关于格先生。 嘉宾：我被朋友问过无数次，你们格庄男装总给人一种静态的感觉，为什么不请一个男模来演绎？其实，很难，其实，我一直在寻找。2010年春节后，我开始了长达6个月的寻模计划。直到前些天，在cctv看到必胜客广告的时候，有个阳光男孩闪动屏幕，视觉上的震撼和他独特气质让我认为，他就是格庄男模的不二人选。同事也发现这个男孩也是统一鲜橙多的模特，我抱着不妨一试的态度，求助各大论坛，这里要感谢天涯人肉团的兄弟们，帮我找到了这个模特的联系方式。我们整理了一套格庄的资料与规划，发给了他。一拍即合！他没有嫌我们公司小，没有嫌我们的产品单一，反而觉得我们是一批努力的创业者，是一家有潜力的团队，所以他全力支持格庄，并接受代言我们接下来几年的男装类产品。这是值得纪念的8月5日，格庄可以正式向外宣布，我们有了格先生，格庄要让格子衬衫在新模特的演绎下， 更加完美动感的展现在大家面前。vivian王薇薇：关于未来。 嘉宾：格子衬衫第一店， 是2010年的目标。现在似乎从营业额上面， 对比同行的话，已经是了。下一步是板鞋和外套夹克， 还有冬装（格子羊绒大衣等等）格子家居， 被单， 枕头等等。

时装界， 只有一个元素是经典不过时， 又年年流行的，那就是格子元素。非含有格子元素的产品 ，格庄不会做。这个模式有成功的先例，就是英国的博百利。中国市场还没有一个成功的案例说， 一家公司全部产品都是格子元素来组成的。

我们的终极客户群就是--网络上的格子控们。格庄希望成为这第一个成功案例。无实践， 无真理。

薇薇 编后语：

这次采访从未有过的神速。因为格庄主人知道自己想展现给大家的是什么。从我未熟知的代工厂和会计学原理，到格庄的过去现在未来，他都可以不假思索地告知与我。

因为，这是他的格庄，他的tartanlab。

记者：vivian王薇薇 精华帖专栏

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我也是格子控

支持！LZ加油！！！！

薇薇加油！！！！

不过我觉得他家衣服一般。

采访的很精彩哈！！！！

5楼 天使清影 说 :

楼主我有个同学跟你一样的名字哦！ 你故事中的主人翁是你吗

格庄还很小 ，还有很多不足的地方， 我相信我们是一个努力的团队， 一群向梦想不懈努力的创业者。 相信格庄会越来越好！

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