关于淘宝客的推广细节问题

第一章 网络促销策略

1．1网上商店促销概述 根据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等。 1、网上折价促销 折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。 2、网上变相折价促销 变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。 3、网上赠品促销 赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 赠品促销的优点：a可以提升品牌和网站的知名度；b鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；c能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。 4、网上抽奖促销 5、积分促销 6、网上联合促销 1．1．1网上商店的定义和类型 网店的定义： 网店顾名思义就是网上开的店铺，作为电子商务的一种形式，是一种能够让人们在浏览的同时进行实际购买，并且通过各种支付手段进行支付完成交易全过程的网站。 网店的类型： (1)销售单一商品的网上商店。这类网上商店一般只销售一种商品，它适用于某种商品的生产厂商或代理商在网上进行的销售业务。在销售该商品的同时，也实现了该商品的广告发布作用。

无论是刚刚上市的新产品还是人们熟悉的品牌产品，为弥补因商品品种单一带来的网站题材单调的弱点，这类商店大都围绕该商品的销售开展各种形式的广告及促销活动，对商品的介绍主题鲜明、内容详尽，培养消费者对商品品牌的忠诚度是这类网上商店的经营特色。意大利一家销售葡萄酒的网上商店，不仅提供葡萄酒的商品信息，还推出了葡萄酒的酿造工艺、葡萄酒的种类、质量鉴别、世界著名葡萄园以及葡萄酒酿造商的发展历史等内容，迸人此网站人们仿佛来到了一个葡萄酒博物馆。

(2)专业型网上商店。这类商店如同专卖店一样，销售的是相关的某一类商品，如书籍、汽车、电脑软硬件、鲜花、礼品、玩具等。这种商店的优势在于能够满足顾客在某一方面的消费需求，使顾客容易挑选列满意的商品，因此尤其适用于零售方式。同时由于商品种类单一，可降低成本，因而是目前网上商店采用较多的一种形式。著名的网*店亚马逊，美国的网上鲜花店，玩具、游戏专卖网站eToys，国内的当当书店等都取得了良好的经营业绩。

(3)综合型网上商店。如同大百货商场或超级市场一样，这种网上商店销售的商品门类繁多、品种齐全，衣食住行无所不包，所以适合于各种消费需求的顾客光顾。由于容易吸引顾客，因此销售的机会也较多。这种网上商店兼有前两种商店的优点，有利于实现赢利。但由于销售的商品多，网站建设要有一定的 规模 ，因此前期投人较大，维护费用也较高，需有一定的实力支撑。 1．1．2网络促销方式分析 （一）网络广告 （二）站点推广 （三）销售促进 （四）关系营销 1．1．3 促销策略分析 促销的种类

根据手段方式不同分为:折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等,

按照手段的时机可分为:开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等.

朋友们可根据促销目的的不同采取不同的促销方式，活学活用！一般都是相互结合。

其实，推销网店的方法很多，也有很多的淘友都知道这些方法，但是做好的却没有几个，个人认为方法再好，也是需要认真的执行才可见效的，坚持认真做的，小店都变大店了，销售也上去了，当然钱也赚到了，我们没有做好的（包括我自己）的原因不外乎是没有执行好，没有毅力和耐心！无法忍受一个人宅起来的的寂寞，有得必有失，所以要耐的住寂寞，心中时刻有一种紧迫感，因为网店竞争不比实体店竞争小，需要的是用心，用心，再用心！

看来，我该努力了！

坐下来慢慢看学习学习一下。

细节确实是很重要的哈

楼主写的很好

只要我们真心的去为每个顾客服务 总有一天会好的

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怎么都是广告

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