营销就是站到美国总统的身旁卖东西

襟抱堂点睛：无论是商品销售还是个人成名，想要获得成功，首先就要获得广泛关注。你可以不惜成本地做铺天盖地的广告宣传，也可以巧妙地借势宣传，达到意想不到的效果！

　　一颗藤草的种子问妈妈：为什么我们一定要沿着参天大树的主杆往上爬？

　　藤草妈妈说：因为这样我们才能站得比参天大树更高!

　　20世纪中叶，美国黑人化妆品市场上，美国佛雷化妆品公司一枝独秀，而约翰逊黑人化妆品公司当时才刚建立，只有500美元资产及3名职工。但是老板约翰逊却另辟蹊径，集中精力研制了一种粉质雪花膏，并在广告中宣传说：“当你用过佛雷化妆品之后，再擦上一层约翰逊的粉质霜，将会收到意想不到的效果。”

　　当时许多人(包括对手佛雷公司)都对约翰逊这种依附式的宣传加以嘲笑，认为这是在用自己的钱为竞争对手作广告。但约翰逊却有他的道理：“现在很少有人知道我叫约翰逊，可如果我站在美国总统身边，我的名字马上尽人皆知。推销化妆品也是这个道理，在黑人社会中，佛雷化妆品已久负盛名，我们的产品与它的名字同时出现，明为捧佛雷公司，实际是抬高自己的身价。”

　　这招果然很灵，消费者很自然地接受了约翰逊公司的产品，市场被迅速打开了。接着该公司又研制了一系列新产品，经过强化宣传和努力，不到几年时间，其产品便将佛雷公司挤出了市场。襟抱堂曾策划的商业网络营销案例当中，就有不少是通过“借力宣传”来取得成功的。

　　襟抱堂认为，商业上可以借势营销，其实娱乐圈中的个人宣传也是如此。例如现在的网络红人贡米，就是借助自己“长得像张柏芝”的特点来宣传，一下子就广受关注。当然，长得像张柏芝只是一个起点，贡米最终还是要打出自己的特色，还要搞出新意，才能历久常新，要不然仅仅被定位为山寨版张柏芝，这种火红是不能长久的，很快就会被“喜新厌旧”的网民所淡忘。

　　藤草没有参天大树的高度，所以才必须向参天大树“巧妙借力”(借势营销与炒作)。要成功虽然不容易，但也没有想象中那么困难，关键是要善于借力，自然会事半功倍。