让美国总统帮你卖东西

美国一位出版商，有一种滞销书在他手上积压了好长时间也无法脱手。愁苦之际，他突然想到应该找一位大人物来帮他。于是他给美国总统送去了一本，并三番五次地去征求总统的意见。总统日理万机，根本没有时间去看他的书，于是便礼节性地说：这本书不错。出版商便大做广告：现在有总统喜欢的书出售。果然，不出几天，那本滞销书便被抢购一空。后来，出版商又有一种书滞销。他就又给总统送去了一本。总统不愿再上当，没好气地说：这本书糟糕透了。谁知，没出多久这本书还是脱销了。原来，这次的广告语变成了——现在有让总统讨厌的书出售。当这位出版商第三次将书积压在手中时，他还是想到了总统。总统拿到书后，接受教训，任凭出版商再三征求意见，他就是不做任何回答。结果是出版商又发了财，而总统哭笑不得。因为这次的广告语是——现在有让总统下不了结论的书出售，欲购从速。
如果以上这则事例可以当笑话来听，那么，前美国总统布什夫妇帮中国卖自行车却是真有其事。1987年天津自行车厂闻讯美国总统不什和夫人即将访华，与此同时得到的一个消息是，不什早在1974年担任美国驻中国联络处主任时，和夫人经常骑自行车穿行与北京的大街小巷。自行车厂的领导游说有关部门，说不什夫妇非常喜欢骑自行车，而天津自行车厂愿意向外事接待部门免费提供特制的“飞鸽”牌自行车两辆。1989年2月25日下午，不什夫妇抵达北京后，在钓鱼台国宾馆，时任国家总理的李鹏携夫人将两辆色彩明快的“飞鸽”自行车作为国礼赠送给了不什夫妇。不什不断夸赞着车子，还兴致勃勃地在众多记者面前做出试骑的样子。一时间，世界各大新闻社、著名报刊、影音媒体以《美国总统喜得飞鸽车》、《飞鸽——和平的使者》、《不什将在白宫骑上飞鸽》等标题大幅报道，“飞鸽”自行车一夜之间名扬世界。
天津自行车的壮举并非首创。在此之前的1984年，美国总统里根访华，临别前要举行答谢宴会。长城饭店看中了这一时机，硬是说服有关方面，破除了这样的宴会一般都是在人民大会堂举办的惯例，终于将里根总统“请”进了开业不久的长城饭店。世界各地的新闻记者在追踪里根行程的同时，也让长城饭店的名声传遍了全世界。
与此相似的事例，在尼克松和克林顿的身上也发生过。1959年，为进军前苏联市场，百事可乐董事长唐纳德?肯特亲临莫斯科博览会现场，凭着和当时任美国副总统的尼克松的私交，他要求尼克松在陪同苏联领导人参观时，想办法让赫鲁晓夫喝一杯百事可乐。尼克松大概是跟赫鲁晓夫打了招呼，因此赫鲁晓夫在路过百事可乐展台时，拿起一杯百事可乐品尝。此举对百事可乐来说，无疑是一个特殊的、影响力巨大的广告。百事可乐领先可口可乐在前苏联市场站稳了脚跟。同样，克林顿并没有宣传过日本富士公司生产的胶卷，但他当选美国总统后，富士公司却在自己的电视广告里，把他炙手可热的形象放在广告片的背景里——只不过闭口不言而已。