| 这个贴是我转来的，因为我觉得是强贴才转来的， 如果你觉得你店铺也是这么回事，就顶一下。 转回正题，新手卖家都清楚，甚至4钻一下的卖家近些日子以来都有些恍惚，大家好像都在无声的寻找些什么，说的明白些，就是在寻找自己究竟出现了什么问题，工作上难道有什么疏忽？如果都没有，为什么自6月以来，生意突然急转直下，上钻的但不到皇冠级别的，下单数量锐减，有些甚至跌到了正常时候的一半，连钻都不到得新手卖家更是叫天天不应，叫地不灵。 为什么会出现这样明显的差异呢？小弟作为一个新手卖家也在不停的寻找答案，起初跟大家一样，虽然信誉低的可怜，但5月份来说，还能保持每天5单生意，但是到了6月份，上了更新的宝贝，而且图片上质量比以前有了更高的突破，换来的效果却让我大跌眼镜。所以我开始在自身找原因，是不是我的这些改变是不正确的，把之前积攒的人气又破坏了？在我的不断研究下，也终于发现了问题的所在! 自6月以来淘宝网的排序规则发生了变化，相信大家都已经了解了，以前的默认排序是根据宝贝下架时间和橱窗推荐的组合来进行排序，越是临近下架时间，你的宝贝就越有机会出现在淘宝买家的前面，这样的做法在一定意义上是公平的，因为他不考虑信誉，人气等等要靠长时间积累的因素影响，只要卖家们用心，宝贝就有曝光的可能，店铺就会有流量。然而现在淘宝网的排序变化打破了这一平衡，这一改变的具体内容淘宝应该在调整，经常发生变化，但是截止到目前来讲，具体改变内容如下： 1、在淘宝搜索引擎下，直接输入搜索内容，搜到的宝贝还是按照老的排序规则，也就是说还是按照下架时间。 2、在淘宝内的相关链接，通过点击出现的宝贝，都是实行新的排序规则，也就是按照人气排序，具体的这个人气的依据是宝贝收藏，宝贝浏览量，售出数量，店铺信誉，在架时间，宝贝名称关键字，宝贝描述长短等诸多因素的的综合数据。 看到现在的这种排序规则，很多卖家开始愤愤不平了，原因很简单，因为毕竟在主页进行直接搜索的买家还是少数，这个规则对新手卖家来说无疑是种压制，大家觉得很不公平，觉得自己的利益受到了侵害，于是类似的文章和帖子也是此起彼伏，影响面颇大。 其实，更多的卖家是想不通，为什么淘宝要这样做？？？这不是砸自己的饭碗吗？淘宝背后的马云在08、09年是明星企业家，显得是如此睿智，在马云的背后还有许许多多的高智商智囊团，这些人都是经历风雨，经验丰富的谋略型人才！那为什么还会做出如此让人费解的事情呢？其实大家是被自己的利益所蒙蔽。因为淘宝影响到了我们这部分人的利益，所以我们是不满的，但是如果站在阿里集团，淘宝网，马云的角度来分析淘宝网多诸多做法，答案其实很简单。 第一，许多卖家应该都知道，淘宝网在5月份推出了一项新的功能，按优质宝贝推荐橱窗，这是淘宝网按照自己的计算公式进行自动推荐，这项功能让大家产生了疑问，当初淘宝的默认排序是按照宝贝下架时间的，在理论上讲这个功能确实属于鸡肋了，但是6月份的更新，排序规则的变化，大家便应该顿时明白了其原因，淘宝的每次变化都不会是无用功，这次的排序变化完全确立了优质宝贝推荐的优势。 第二，淘宝现在大力推广商城业务，许多淘宝的活动都是针对商城的卖家，而且大家都知道，商城的优势很明显，他们有自己的公司，有自己的厂家，实力雄厚。加入商城要5000元的保证金，而且每年都要续约，淘宝的许多烧钱推广他们都完全有能力接受。从这一点可以推测出：淘宝从当初单纯的C2C网站逐渐向B2C过度。 | |
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| 第三，对淘宝网来说，同样要面临经济危机，即使马云等等一直在强调自己已经做好了过冬的准备，经济危机对阿里对淘宝的影响不大，但是有些事情是不能回避的，当面临压力的时候，我们这些卖家就会发现变化，淘宝网推出了一个又一个烧钱推广的方法，当初淘宝的定位是“淘宝网是全球最大的免费中文购物平台”，并以此定位击退了易趣的统治地位，在现在看来这样的定位已经有些软弱无力了，淘宝网也要过冬，如何过冬？已经显而易见。 第四，根据淘宝网的官方数据，淘宝网所有卖家的月平均收入仅为1000左右，当大家面对这个数据的时候不知作何感想？我在这里只是想说明一个情况，这个情况显而易见，月平均收入1000左右也就是说明接近80%的淘宝用户都只是温饱而已，再联想到淘宝还存在像柠檬绿茶之类的超级卖家，他们的利润都是上百万甚至千万的，有这些超级卖家在平均收入都被拉到1000左右，可想而知淘宝中大部分的卖家都是低于1000这个平均收入的，那对淘宝来说我们这些中小卖家的份量如何大家也清楚了。 第五，据内部消息，还有一项数据，淘宝网月收入上万的卖家只占整个淘宝的1%，大家在联系一下皇冠店铺的数量，也就应该理解，为什么4钻以下的店铺都会受到多多少少的影响，甚至难以为继。 第六，买家。对~！大家都明白，淘宝网的根基所在，一是众多的买家，二是众多的卖家，但是卖家与买家到底孰轻孰重呢？举个很简单的例子，比如一个城市的商业中心为什么地价高的吓人？原因很简单，这里人流量大，消费集中，大家来这里的目的就是消费，即使明天众多卖家愤愤离去，商业中心的价值仍然在，会有更多的优秀卖家来填充空出的商位。大家可能又在问，难道买家不会离去吗？那大家可能忽略了一个重点，淘宝改变排序规则，影响的是卖家，而且是小卖家、新卖家。但是对买家，是绝对有利的，大家知道在淘宝网现在假货***盛行，淘宝改成人气排行后，虽然侵害了许多正经做事的小卖家，但是也打击了很多淘宝的害群之马。人气排行排在前面的基本是比较热销，反响不错的宝贝，站在买家的角度来想，这无疑是个利好消息，事实上淘宝这样做，买家的人气更加稳固了。 第七，众多购物平台的竞争。大家都清楚，现在网络上人气比较旺的几个购物平台有易趣，拍拍，有啊等等（当当和亚马逊不列入考虑）。这些平台虎视眈眈，背后的BOSS都是有谋略有手段的主，在这里小弟大胆设想，淘宝想独享这片市场的可能性其实并不大，即使淘宝再有人气，再专业也不太可能，因为易趣有雄厚的资本和渠道；拍拍有全国4亿的QQ用户做保证；百度有全中国最大的搜索引擎，做全力宣传那绝对的铺天盖地。所以站在淘宝的角度，想继续做垄断是很难的，所以淘宝选择保全大卖家，稳固买家人气，小卖家放任自流也是有可能的。当然这是我一家之辞。 第八，淘宝网近两年的势头迅猛，背后BOSS马云又在近几年被大家当做明星企业家，甚至在一些有志青年的心中奉若神明，但是大家要清楚马云毕竟是人不是神，在众多糖衣***弹的夹击下，失去方向并非不可能，只是期待这个历经沧桑的睿智企业家能够真的权衡利弊，做出选择，毕竟淘宝的卖家再厉害，一年几百万的销售额，马云改变下规则你也是一文不值，大家都是在玩游戏，而马云现在是游戏规则制定者。 以上这些仅是我的一家之辞，谢谢大家的点评，其实在我看来，淘宝网的这些作法很有待观望，毕竟淘宝经过淘宝大学，聚集了大批的新手卖家，现在又从某种角度压制了新手卖家的发展，很难说这些新手卖家不会投奔易趣，拍拍，有啊，这些卖家被淘宝培养，却不被淘宝所用，淘宝相当于为他人做嫁衣。而且这些卖家不乏未来可能成为下个柠檬绿茶，甚至下个马云，淘宝又像是在搬起石头砸自己的脚。 总之，我的想法还有很多很多，不可能一一讲出。只是希望淘宝真的是想着做一家百年企业，不要急功近利啊~ 以上是个人意见，希望朋友们能多多回帖，共同支持淘宝的良性发展，也为自己的未来加油鼓劲！如果觉得有帮助请把帖子发给同样关心淘宝的朋友~谢谢！！！！！ |
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